第32章 女神刁难

也不是一下就这么多的吧，你说说看，你是怎么积累到这么多客户的？”

    我想了一下说：“这个小软件刚做出来的时候，没什么知名度，我们几个同学只能一个一个宿舍去扫楼，这样大概半个月左右，会员有个三四百人。”

    汪总说道：“从最初的三四百个会员增加到现在的四五千个，中间翻了十几倍，你是怎么做到的？”

    我理一理思绪继续说：“有了最初的这三四百人，我们就以这个为基础，中间推了几次活动，比如下载软件就送一份小礼物，礼物都是我们自己亲手做的，独一无二，非常漂亮实用的那种。通过这些小推广，我们的人数大概达到一千人左右之后就上不去了。后来我又策划了一个拉人活动，就是一个会员如果他拉一个好友，在一个星期内买东西可以打九折，拉两个打八折，三个七折，依次类推。”

    市场部总监陈总笑着说：“营销每一个阶段都会碰到瓶颈期，你倒是什么办法都敢想，你这个拉人活动效果怎么样？”

    “会员人数翻了一倍。”

    汪总说：“翻了一倍就是两千，离你四五千的口子还比较远，你后面一定用了一个什么大招吧？干我们营销这行的都知道一个常识，不管是客户数量还是销售额，前期增长相对比较容易，可是越往后增长越难，因为目标客户就这么多，有兴趣的该买的都已经参加了，其它的就是一些中间客户或者根本没有需求的客户，这种客户最难搞定，我想知道你是怎么做的？”

    汪总提着这个问题是在座大多数主考官心中的问题，我看他们的眼神中都流露出一种兴趣浓浓的韵味，包括一直默不作声的苏曼雨。

    我说：“会员人数达到两千左右的时候，好长一段时间都维持在这个数字，期间我们也搞了一些促销活动什么的，效果不甚理想。后来我想，常规手段肯定是不行的，就像刚才那位老总说的，有兴趣的都来了，剩下的一些人估计需求不迫切或者还在观望，那么我怎么把这部分人争取过来呢？这是我一直思考的一个问题。”

    “我分析了一下拉人活动的数据发现两个规律：一个是女生拉来的客流量远比男生多；二个是越漂亮的女生，带来的生源就越大。因此我得到一个启发：女神营销说不定可以给我带来一个量的突破。于是我花了半个月左右时间，策划了一个女神营销活动，事实证明，女神营销确实起到了预想中的效果。”

    女神营销，我这个概念一提出来，所有主考官都在若有所思，就连苏曼雨都不免多看了我几眼。

    陈总对这个女神营销非常感兴趣，他说：“能具体说说吗？”

    “这个思路一旦定下来，其实策划的方案就相对简单。我们把每个系的系花请来和我们一起做这个活动，有了她们的参与，还怕其他人不来吗？”

    我只是说了一个大概，因为其中涉及到很多细节，一两句话也说不清楚。

    苏曼雨突然说：“叶先生，我个人比较好奇，你们这样一个简单的平台，要钱没钱，要资源没资源，可以说要什么没什么，都说人不为己天诛地灭，凭什么各大系花会愿意参加你们这个活动？你不要告诉我，你会给她们折扣或者小礼物什么的，我想能当上系花的，都不是一般女孩，会在意你那点小便宜，她们平时收到的礼物肯定比你那个贵百倍千倍不止。叶先生，我对你这个说法深表怀疑。这不会都是你信口胡诌夸夸其谈吧？”

    苏曼雨的突然发难，让屋里的气氛顿时剑拔弩张，虽然她说的话尖酸刻薄，语气听上去让人极不舒服，但是她说的倒是有几分道理。