第一百一十三章 希望是个好结果

云鹤说上几句话呢，钉子就拿着东西进屋了，虽然春暖还小，但到底是女孩儿，所以钉子出去的时候，没关卧室的门。

    “哟，这么快，石头的手法儿不错呀。”

    柳云鹤晃了下脑袋，

    “是吧，强将手下无弱兵，我手里的人，还能差到哪儿去。”

    林春暖撇了下嘴，也不再跟他在这个话题上纠缠，而是把三样东西摆在面前，

    “呐，云鹤哥，你现在要去见个长辈，需要拿一样东西去当见面礼，面前这三样东西里，你会挑哪一样。”

    这还用说么，柳云鹤伸手就拿起了那个竹筒，林春暖就问他，

    “黄草纸包里的茶叶，跟这个是同样质量同样份量的茶叶，你为什么要选竹筒装的呢，价钱上可是翻了好几番呢。”

    “送人好看啊，显得诚心、有档次。”

    话说到这里，柳云鹤已经明白春暖的意思了，

    “你现在说的是要送人，送人当然是要挑贵一点儿的了，只是，哪有那么多机会送人呢。”

    柳云鹤扬了扬手里的雕花茶叶筒，

    “如果自己买回家喝，你觉得还会有人买这种包装的吗？”

    谁会傻到同样的东西，多花几倍的钱买回来，就是为了包装好看一点儿。

    “云鹤哥，你家里现在来朋友了，很要好的朋友，或者是很敬重的朋友，现在你要拿出来茶叶来招待，你会拿出哪一种来？”

    那还用说么，当然是……

    柳云鹤不再说话了，很是认真地盯着林春暖，林春暖也没用他回答，

    “你肯定是会拿这一种出来的吧，也许还跟朋友显摆一下，‘这种好春茗茶可难买了，你好不容易来一趟，可得给你尝一尝。’，会这样的吧？”

    柳云鹤点了点头，肯定是会这样的，男人么，就算是自己舍不得喝的东西，有朋友来，那也是要拿出来显摆的，一方面是显得自己对对方的招待很上心，很隆重，一方面也是向对方证明，我混得不错，用的都是好东西，说白点，男人的自尊心罢了。

    “你看，你两次都选了这个竹筒的，这个咱们也先放下不说，再说说你自己，现在就算家里没有来客人，你只是今天生意很好，自己想喝个小茶美一美，你说，你会选一个？”

    自己又不差钱，又是想要小庆祝一下，当然是要选好的了，只是，非要选好的吗？柳云鹤突然发现，林春暖给出的这是一道选择题，自己担心这个贵的卖不出去，是因为店里从来没摆过，自己也没有尝试过，所以先怯了。

    其实你细想啊，当你只有普通茶叶的时候，你就只能选它，但有稍好些的，如果条件允许，还是想要喝点口味好的，当你面前出现的商品，质量又好包装又精美看起来就喜欢的，如果不差钱的话，哪怕是为了图个心里舒坦，也会挑这个最贵的买吧。

    “春暖，我懂了。”

    林春暖摆了摆手，拿起那个普通的茶叶包，

    “你还没全懂。”

    “呐，云鹤哥你刚才说，便宜的这种卖得好，所以你进得多，我也明白你薄利多销的想法，我只是想问你，你要卖多少包这样的茶叶，才能顶上我这一竹筒茶叶的利润？”

    柳云鹤想都没想，

    “那根本没法儿比，可能卖一个月都赶不上卖这一筒。”

    这个不用想就知道了，几文十几文一两的茶叶，一个月使劲儿卖，也进不了几两银子。

    “那你还觉得卖便宜的茶赚得多吗？但它没有也不行，总得让店里有人气，但你不能以它们为主，而你那些一两银子一两的茶叶卖得不好，是因为附近的茶叶卖到顶头了，都是这样的。”

    林春暖掂了掂手里的茶叶包，又放了回去，

    “你的没比别人好到哪里去，顾客自然就不买帐，反正这样的茶，即使不上你的店里买，别的店里也是有卖的，口味又都差不多。”

    说到口味，柳云鹤不得不承认，春暖说的是对的，上他店里买一两银子一两茶叶的人，主要还是奔着春暖送过来的茶，当然这些都是熟客了，如果是生客，那就是随便撞进店门来的，但喝了这些家家都相同的茶叶，回头的机率少得可怜。

    看到柳云鹤听得认真，林春暖也知道自己的话他是听进去了，

    “云鹤哥，这个竹筒装的茶叶就不一样了，它从现在开始，就是你的镇店之宝了，你可以把它和散装的那些好春茗茶同时卖，我觉得，结果绝对会让你大吃一惊的。”

    柳云鹤现在也觉得林春暖的话很有道理，但道理只是用嘴说的，不经过实践，谁也不能说它就是对的，

    “好吧，春暖，我估且试试，咱们说得再好，也得经过实践证明它，希望会是个好结果吧。”