第二十一章 去BJ

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    陈宏心里一顿。

    在领导面前，坐在哪里面，是有规矩的。

    向领导汇报工作，自然是站在或者坐在办公桌对面。这是上下级之间的固定位置。

    沙发，则是待客区，是给客人做的。客人是哪些人？上级领导，平级领导，亲友访客，仅此而已。陈宏和韩勇，都是下属，剩下的就是穆东了。最起码，吴刚已经把穆东放在了亲友访客这样一个层面。

    再想到刚才吴刚对小刘说的是“泡茶”而非“倒水”，陈宏心想，看来吴总对穆东的重视，非同一般啊。

    一两分钟的时间，吴刚放下笔，走了过来。吴刚大约一米六五的样子，微胖，亮色红润，双目有神。

    吴刚先是和陈宏和韩勇握了手，然后走到穆东跟前，握了手，然后，就不撒开了，就那么拉着手说话，吴刚的声音很洪亮，底气十足，穆东想，这老总，以前练过美声吧。

    “小穆啊，老头子打扰你了，千里迢迢把你叫来，我实在是抽不开身啊，其实有时间的话，我应该登门拜访的。”吴刚说道。

    三人就是一愣，这个姿态，拿的也太低了。

    吴刚也是没办法。

    无意中得到的一份区域市场未来展望，让他如获至宝。国营企业的运行机制，赶不上瞬息万变的手机市场，公司的业务是一再萎缩，公司上下哀鸿一片。而这份报告，大胆的预测了未来的手机性能走向和市场渠道变化，实在是让人惊喜。结果一打听，写这个报告的，被裁员了！

    他那个气啊！让把人再招回来，结果人家说自己做生意了。后来没办法，只好逼着韩勇要了份更全面的报告。

    第二份报告，比第一份更系统更深入。把吴刚的心，挠得痒痒的。就想一定要见见穆东本人，好好聊聊，看看能不能掏出点干货来。

    既然想掏人家的干货，对方现在又不受公司的制约，自然就要放低自己的姿态了。

    穆东是真的受宠若惊，赶紧说道：“吴总，看您说的，我曾经是北方电子的一员，是您的兵，您有什么差遣，是我的荣幸。”

    吴刚很满意穆东的态度。看来这小子在SD分公司混的不错，对公司挺认可。有这份香火情，那就方便多了。

    一行人都坐下说话。吴刚问道：“小穆，你的两份报告，我都仔细看了，很受启发啊。只是有一个问题我不明白，你是基于什么原因，判断未来手机智能化趋势的？”

    穆东心里有些发苦，心想，我告诉你我是穿越回来的，你信不信？

    嘴上说道：“吴总，现在的手机操作系统，已经向智能化发展，只是还没有形成规模。目前，诺基亚手机上使用的塞班系统，摩托罗拉手机使用的WindowsM系统，都已经实现了手机的智能化操作。去年6月份，美国的苹果公司发布了安装OSX系统的智能手机，在国外已经引发消费者关注。今天7月份，苹果公司又发布了基于3G网络的iphone3G，更是在欧美市场引发了抢购风潮。”这一段话说下来，在场的几人，不由频频点头，这小伙子，看来确实做了不少功课。

    穆东接着说道：“目前国内的手机销售，主要还是普通手机，智能手机也有，但是价格昂贵，市场占有率很低。基于国外的市场变化，结合中国经济和世界经济的紧密程度，我个人认为，智能手机的普及，在中国，只是时间问题。另外，按照摩尔定律，芯片运算速度的进一步加快，我觉得，时间不会太久。所以，我做出了智能手机会逐步普及的判断。”

    吴刚点了点头，又问道：“你觉得，这样的变化，会对手机市场带来什么影响？”

    穆东道：“其实最近几年，手机的销售渠道一直在变化。从以前的层层分销代理制，到现在的渠道扁平化。从现在的情况看，我觉得，未来销售渠道，会进一步扁平化，最后达到只有一个步骤，厂家自营。”

    在场的其他人，倒吸了一口气。这家伙，也太敢说了吧。

    北方电子的的业务范围很广，从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。但是手机部门的业务，一直就是靠分销代理。如果厂家自营了，那就没北方电子什么事了。最近几年一直利润丰厚的手机部门，也就没有存在的必要了。

    吴刚问道：“有这么严重吗？”

    穆东道：“吴总，这只是我的推论，具体怎么样，谁也说不好。但是国内的空调市场，有一个例子可以借鉴。2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂，格力空调的应对措施里，除了和其他卖场合作，还有重要的一条就是，建立终端自营店面。虽然手机市场和空调市场有很大不同，但是这个例子说明，如果厂家实力巨大，口碑良好，是完全可以在终端自营的。”

    吴刚叹了一口气，道：“那我们这样的代理商，就真的没有活路了。”说完，双目炯炯欧诺个的看着穆东，道：“小穆。对于我们公司的前景，你有什么建议吗？”

    穆东心里哀叹，我是真不想说啊。于是低头沉思，不说话。陈宏和韩勇也盯着穆东看。现场一片安静。

    一两分钟后，韩勇道：“小穆，随便说说嘛。”

    穆东心想，勇哥，你是真多嘴啊。算了吧，总归这个公司培养了我两年，临走还给了一大笔钱。

    想到这里，穆东缓缓抬起头，说道：“有。”

    吴刚道：“好好，那就说说看。”

    穆东道：“虚拟运营。”

    吴刚有些困惑，说道：“虚拟运营我们在一些省份也做过，效果一般啊。”

    穆东道：“我们以前做的虚拟运营，只要是买断某个手机号码号段，放号，其实严格起来讲，这不能算虚拟运营，只能算贩卖手机号。”

    吴刚就笑，说：“你直接说是号贩子就行，呵呵。”

    穆东也笑。接着道：“我设想的虚拟运营，有自己的专属号段，有自己的资费套餐，有自己的终端营业厅，在自己的营业厅里，可以销售手机号，也可以销售手机。无论什么厂家，最后都需要实现终端零售。即使手机厂家实行终端自营，也需要配合其他的终端店面。一旦我们有可以辐射全国的终端店面，我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象，也是各大运营商要争取的合作对象。”

    吴刚就笑道：“小穆，这个饼，实在是有点大啊，但是真的铺开的话，是能达到你说的效果的。”

    穆东心想：不大我还不说呢，也就国营的大公司，能有实力这么干。

    嘴上却说道：“吴总，我就是瞎说的，也就是讨论讨论，可行性什么的，还有待调研。”

    吴刚说：“小穆，要不你回来，负责调研这个事？”

    穆东连连摆手，说道：“吴总，我老家有事，真走不开，谢谢您的邀请，我真的很抱歉。”

    吴刚摊开双手，说道：“那太遗憾了。”然后对秘书道：“小刘，去把东西拿过来。”

    一会的功夫，小刘回来了，手里提着一个网兜，里面是两瓶茅台酒，看上去有些年岁了，瓶子外面的纸都有些发黄了。

    吴刚接过这两瓶酒，对穆东说道：“小穆，你大老远来，应该请你吃个饭的，但是部里下午还有个会。”然后转向陈宏道：“这样，陈宏，你安排一下，中午带小穆去吃烤鸭，韩勇一起去。”

    然后接着对穆东说道：“小穆啊，这两瓶酒是一个老领导给我的。我血压高，不能喝酒，现在转赠给你，带回去给你父亲尝尝。”

    穆东赶紧站起来，说道：“吴总，这太贵重了，我真的不能收。”

    吴刚拉着穆东的手，把酒塞到他手上，说道：“给我老头子一个面子，收下吧。”

    穆东犯难了，这个话没法接啊，不收就是不给面子啦，怎么办？