第五章 初尝败绩（新）

然后冲两女点了点头，便也出去投入了工作。

    东二区在春风路附近，来这里的公交车很方便。不到一刻钟，王远成就到了。

    下车一看，便明白了唐婉给他安排这里的原因。春分路两侧及岔路周边，遍布着大大小小的五金店、化工店和汽配店。最少可以获取200多条信息啊，那可是2000元钱啊，正好可以在陈东那里多入点股。

    想着就走进了最近的一家化工商品店。

    由于是早晨，店里还没有顾客。一个年轻点的服务员正在做着卫生，另一个三十多岁的正算着账单。王远成直奔那位年长点的店员：“您好！请问，经理在吗？”

    老店员警惕的看了他一眼，反问道：“你有什么事？”

    王远成看出了对方的警惕，也感觉自己的问话有些不合适，于是解释道：“我是华海理工的大学生，今天勤工俭学，调查一下碧海市润滑油市场行情。”

    “对不起，经理不在，今天我们很忙，你到别的家问问吧！”老店员俨然下达了逐客令。

    王远成又争取了一下，看到没有什么希望，就礼貌的退了出去。

    在门口，他听到年轻店员说：“我看他不像工商局的，应该是个学生！”

    “这年头还是小心点好，前几天临街那个卖走私润滑油的，不是狠狠的被罚了一回嘛！老板要是知道了，还不骂死咱。再说，告诉他我们也没什么好处。”

    王远成听到后，发现自己有些盲目乐观了，以为进店聊几句，就可以要来所要的信息，没想到还真不是那么容易。

    大约有一根烟的工夫，他想明白了其中的道理。

    店员警惕，甚至有敌意，是因为自己没有在第一时间建立起信任感。店员有可能认为自己是工商税务的暗探，毕竟为了增加销售收入，很多店会经营一些经营范围外的商品。

    再说，自己错误的选择了调查对象，三十多岁的社会经验较多，往往做事会顾忌。如果刚才选择问那个年轻的店员，结果可能会好一些。

    第三，自己首先问了经理在不在，店员潜意识里可能会有被人轻视的感觉。其实在调查项目里，很多店员就都能够回答，自己这样找经理，算是画蛇添足了。

    最后，别人与自己并没有什么亲近的关系，没有什么动力去回答自己的问题，而且一条调查信息有那么多栏目，一般人都会嫌麻烦。

    必须得快速的建立信任与好感，这是调查顺利与否的关键。看来凡事战略上乐观，但战术一定要悲观，否则往往会有意想不到的情况出现。

    这样看来，第一次就碰壁，里面也有很多必然因素。想明白后，王远成眼中又亮起了光泽，马上调整计划，果断的转身离去。