080 和气生财

    剥这日的淘到的青皮，已不似前一晚那么激动，三人惬意刷着果子，边剥边聊。

    “今儿还不错，竟然卖出去了两对。”赵虎美滋滋笑道，“看来还是有不少行家的，那店还没装修完，对外行人吸引力差些，可我们的核桃都是铁打的精品，还是能吸引到行家的。”

    “到底卖了多少钱啊？”张成斌显然更关心实际的好处。

    “碰到行家，自然卖不上高价，两对核桃加一起，勉强卖到三万。”赵虎抿了抿嘴，“钱不多，但好歹算开张了，明儿门脸挂好，装饰品、灯光都到位，就可以开始撞大运了。”

    “撞大运？什么意思？”余乐对生意之道显然充满了好奇。

    “呵呵，咱们作买卖，东西如果卖给懂行的人，通常赚不了太多，不过是个辛苦钱。”赵虎颇有兴致地解释道，“这年头，真正赚钱的大头，还是卖给感兴趣的外行。正所谓漫天要价就地还钱，每卖个东西都要讨论很久价格，就是因为有外行。”

    “明白了。”余乐点头道，“比如我要买个核桃，你如果开口开价就是三万，内行估计直接照着一万杀，外行却摸不着门道，也许照着两万杀，也许根本就不杀。”

    “差不多这个理儿，碰到内行，最后成交价最多也就一万五，这也是核桃的本身价值。”赵虎随即笑道，“商家都是贪的，不会放弃任何盈利的机会，即便大家都知道这东西就值一万五，商家也必须开口三万，原因很简单，总有人不会杀价，总有人直接就三万成交了！这才是赚大钱的机会！”

    “这算骗么？”余乐又问道。

    赵虎与张成斌对望一眼，同时笑了出来。

    张成斌紧跟着说道：“兄弟，文玩古董都是说不清的买卖，衡量价格的唯一标准就是各人的经验，各人的眼力，而且这个价格随时都在浮动，开高价肯定不算骗。”

    赵虎连忙补充一句：“但滥竽充数就算骗了，比如你卖玻璃仿制品，非说是玉，这肯定是骗。”

    余乐立刻随口问道：“那我卖元宝核桃，非说是四座楼狮子头，这算骗么？”

    赵虎与张成斌再次对视，这话可算难到了他们。

    把普通核桃强行说成名贵品种这种事，他们自己也做过，所有人都在做，这算骗么？

    “法不责众，不算吧……”张成斌磕磕巴巴答道，“这年头，哪行哪业不吹嘘自己的东西，随便一块玉就是和田玉，随便一个瓷器就是乾隆，有的商家自己都不知道是不是，全凭买家眼力了。”

    “乐儿，这行业，没有保质退换一说。”赵虎抬手指了指自己的双眼，“打眼了只能自己吞，捡漏了也得自己偷着乐。”

    “我明白了。”余乐若有所思道，“杀价抬价的过程，就是较量信息知识的过程。谁更懂，谁更有经验，就更不容易吃亏。如果买家没有卖家懂，容易被忽悠成高价，相反，买家更懂，就容易抓住卖家的知识盲点，从中捡漏了。”

    “对对！就是这个理儿！”赵虎一拍大腿，大笑道，“这话说得透彻，我混这行混的是什么？就是知识经验。原来心贪经验浅的时候，我也没少被骗，没少吃亏，谁都是一路吃过亏后，才知道怎么占便宜的。”

    “所以要玩就玩深，玩专，千万别浅尝辄止。”余乐点了点头，“虎哥，往后你最好在核桃上再专精一下，暂时放下杂项。”

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