第345章 说说

一些人才，还有自己培养的人才。创意，我自己为了玩具，构思了许多动画片，用动画片的肖像带动玩具的销售，并且这些知识产权是我的。充足的资金，以及销售渠道，广告宣发，管理方式，合理的定位。所以后来宜乐磕磕碰碰的，遇到了不少挫折，但一直能平稳地前进着，因为宜乐公司未成立，一切基本就准备好了。”

    “87年，也就是去年，我判断出来会有股灾出现，不过那时我用的杠杆倍数很低了，二十倍与三十倍，但就是如此，依然有着巨大的风险性。我奉劝各位一句，没有足够的智慧，没有充足的准备，没有准确的信息来源，以后最好不要碰这些风险投资。随后推出宜丽公司，实际上我关注的还是IT产业，所以才进军了另一家网络设备公司，宜丽也是临时起意的，毕竟有许多玩具需要一些服装，不能随便就替它们穿上一套小服装，加上考虑到中国人力成本的优势，于是我才进军了服饰行业，即便如此，也经过了大量准备与调查，合理的定位，我自己又画出大量想象出来的流行服饰，又聘请了无数服饰设计人才，以及其他种种的准备与安排，大量的资金，这才有了宜丽的成功。”

    “眼下则是游戏行业，它准备得更早，动手得更晚，毕竟与服饰玩具不一样，它的科技含量比较高，可能在奥运会开幕之前，能推出第一款产品。”

    “我一直认为我有很多欠缺，包括知识面，涉及多少行业，必须学习多少行业的知识，所以还在拼命地读书，至少自己对这个行业懂一点，不然如何进入？不过文书记让我说说成功经验，我便抛砖引玉地说一说。”

    “第一便是调查，仔细深入地调查。第二就是定位，竞争对手有什么，我或者说我们企业又擅长什么，欠缺什么，根据管理者的能力，技术，手中掌握的资金，周边的市场，政策来给产品种类、产品高中低端、产品价格、企业规模、管理方式、发展方向等，来一个彻底的定位。”

    听到这里，文书记说：“与国家的五年发展计划很相似吧？”

    “两者差不多，但必须是准确的定位，不要以为我无所不能，更不能好高骛远，放在我们国家上，更是要小心，这不是企业了，而是十几亿人口的发展计划。但必须有一个计划，否则国家也会盲然一团……所以调查在定位之前，”

    文书记又鼓起掌，大家也鼓起掌，说得有道理啊。

    “第三便是准备与企划，首先准备的就是人才。当初我对宜乐不是太看好，甚至打算前期会出现亏损，尽管做了许多准备。原因很简单，没有合适的人才，即便我培养了一些管理人才，时间太短了，他们又很年青。我自己呢，对自己的管理能力也不大看好。不过还是推出宜乐与绒德克，因为我打算即便亏损，也是值得的。一是它能替我培养磨砺许多人才，比如说现在宜乐的黄总，渐渐就成熟了，也渐渐能挑起大梁。二是通过观察宜乐，我也能看到很多东西，增涨我的见识。因此宜乐公司成立以后，不断地遇到挫折，也在不断地调整，特别是去年春节前的哪次大整顿。不过现在，渐渐走上正轨了，但还在调整中，只是说是微调，不像以前每次都兴师动众的。关键的一点，它替我培养了许多人才，特别是几个管理的高层，因为他们的不成熟，最少替公司带来了上千万元的损失，并且包括我，包括我从香江、美国聘请的一些经理人，也时常过来指导。”

    “人才准备好了，资金我不缺的，接下来就是产品的定位，宜乐产品的定位就是利用中国人力成本的优势，给各大公司，包括绒德克代工。但诸位也知道，中国产品眼下在国际上就是劣制品的代言人，为此，我让宜乐有意地放一把把火，可能会烧到明年后年。直到宜乐产品质量在国际上完全打响，让所有顾客认可，才不会继续用火烧，而是换成其他的方式处理这些不合格产品。宜丽定位则是中高端产品，有人说宜丽卖得贵……呵呵，还没有看到国际上最顶尖品牌服饰的价格，一条围巾能售上千元，一件西装能售上万元，是美元。为什么定位于中高端产品，实际中端产品有利润空间，顾客群体更多，往往比顶级产品有更大的盈利空间，同时避开了国内低端产品的冲击。但国内别的企业又是很难仿校的，一是宜丽有足够多的资金挥霍，二是真正的挥霍，购买全世界最顶端的布料与材料，三是手中有足够的销售渠道，四是先进的经营方法，五是舍得宣发，包括用重金聘请了大量顶尖的设计师。这就是定位。”

    “再到经营理念与经营模式，我的经营理念就是不违反当地的法律，不偷税漏税，不违反当地的一些规矩与潜规则，可能通过一些灰色与黑色手段能获得暴利，不过始终不能正大光明，即便能逃脱法网的制裁，也终不长久。经营模式，便是得抓住几个核心，在中国只有一个核心，便是魔都这一块，在美国，也只是在加州这一块，这样，我能随时过去察看各个总公司的状况，若是遍地开花，可能就麻烦了……”

    “小李，你的宜丽直销店岂不是遍地开花？”老马问道。

    “不同，之所以推出直销店，尽管担负着房贷，但节省的代销商费用，能维持房贷了，再说，房价总体是上涨趋势的。即便不上涨，自己的人卖起自家的产品，也会更尽心尽力，况且直销店从经理到营业员，他们的收入都是以销售额抽成为主的，逼得他们不得不尽力促销公司的产品。而且总公司也在关注着，一旦发现有什么不妥，立即会派人过去调查，是市场接受力的问题，还是直销店内部的问题，若是市场问题，可以及时调整产品，若是内部问题，立马换人。所以有的直销店遇到了许多麻烦，比如一些手续的批文，比如有的领导想让他们亲戚发点财来承包建设装璜，比如有的领导想让他们的亲戚来上班，但宜丽的做法很简单，吃吃喝喝不要紧，这些方面一律不妥协，上面也关注了，替宜丽解决了不少麻烦，可有几个城市的宜丽店仍在停摆中。停就停，坚决地不妥协。只要一放开口子，这个直销店就经营不好了。比如领导的亲戚进去，是当老爷呢还是做太太呢？”

    别看停，有不少领导会悲催的，上面观注，文书记也在关注，这些城市的领导多半在文书记心中上了黑名单。

    “随后是创意与技术，创意我刚才说过了，还有研发与技术，特别是国外，很着重知识产权与技术专利，我也遵守着这些规矩与法律，没有专利，没有人才，也兼并了一些中小公司，但兼并后，我立马派人进行整合，比如宜丽在加州收购了一家公司，立即将所有的设计人才与销售人才调往总部，让这家公司成为子公司，成为宜丽的代工厂，从而不浪费半点资源。”

    听到这里，大伙一起看着老马，心想，老马可能会遇到大麻烦了。