第232章 石出（上）

; 李默耸耸肩，说：“你们慢慢谈，我去休息。”

    重头戏是在第二天。

    与绒德克无关，不过布雷迪也旁听着，他是希望宜丽宜乐与美泰搭成协议的，那样，绒德克未来的利润会更上一步台阶，甚至年底就可以做到大幅度的盈利。

    李默手下其他几员大将也赶到现场，包括郝立克、榭夫曼与刘向忠。

    这是一场重量级的谈判。

    约翰·阿莫曼带着美泰几名谈判代表到达。

    李默迎了过去，与美泰几人握了握手，又看着约翰问：“约翰，你们美泰公司中国一行如何？”

    “难道你派人监视我们美泰？”

    “以你们美泰如今的困窘，又这么多天没有过来谈判，不是去了中国又干吗去了？”李默随意地答道。

    我吃定你了……

    李默吃定是有原因的。

    这时候中国不大欢迎美资，况且还有去年那场闹剧，确实不是美国推动的，但多少与美国推动着他们的“普世价值观”有关。这种情况下，美泰去中国，想受到热烈欢迎是不可能的。

    外资想进入中国，如今最好的地方还是特区……美泰确实是去了特区，不过他们对中国很是陌生，特区是有许多外资，不过特区如今比较乱，特别是双轨制下的外汇。

    外资不少，可他们用了各种手段将外汇带走了，特别是像美泰这样直属性的子公司，随着造一个假账，给特区政府留下的外汇就会少得可怜。创汇上，美泰子公司对特区没有太大的吸引力。又是技术含量比较低的玩具代工，技术上同样没有太大的吸引力。

    如今官方汇率是一比三点七几，比前几年一比一点几一比二点几要好得多，但仍有点高，从贸易角度来说，人民币稍稍有些坚挺。

    国家为了鼓励创汇，给了种种外汇补贴，财政补贴，税务补贴，宜乐公司在进入魔都前就谈好的，享有其他港资所有的优惠条件，包括种种减税，只要这两样不少，或者说只要将这两样挣回来，宜乐就会有不菲的利润。

    魔都也欢迎，一是替魔都挣了许多外汇，魔都现在大规模的基建更需要外汇，二是有魔都的三成股份，实际上也等于交了税，只不过换了一种方式在交税，三是魔都高层知道李默是幕后老板之一，可能还是最大的股东，爱国心有了，不会损害国家利益，更不会有意截留外汇。

    但特区对美泰持着保留的看法，开出的优惠条件不多，优惠条件不多，意味着成本上升，利润空间下降。

    结果经过几天的沟通，美泰将成本算了一算后，发现自己生产的成本与宜乐给的价格差不多……

    可开设子工厂，当真不要成本？

    别看宜乐公司，李默只拿出几百万美元，但银行贷了两千多万长期贷款，还有时不时地来一个几千万的短期贷款。这些也要算进成本的。

    有这个成本，都能满足加入宜丽三成股份的需要了。

    几个代表呆了几天后，慢慢有些灰心，回到美国，又召开了董事会。

    大家一愁莫展……甚至因为搞不清楚情况，误认为宜乐公司有着主场优势。

    美泰人脉关系不少，在想不出好主意的情况下，约翰又找到肯德基公司的高管，因为肯德基去年进入了中国市场，他们应当对中国情况比较了解。

    开始时肯德基的高管不肯说，这可是商业机密，外国可不是肯德基一家快餐，如麦当劳，必胜客……

    约翰求了半天，连保密协议都提了出来，才从肯德基高管嘴里打听出一些消息。

    肯德基才开始进入中国市场，也做了许多充分的准备。一是采取统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立了其在中国市场的地位。二是一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训，也是宜乐公司正在做的事，毕竟暂时国内各个企业管理混乱，工人散慢，农民工更不用说了，必须将这些坏毛病纠正过来。三是强调企业精神与团队合作文化。

    后来还请了国内许多专家，迎合中国人的口味，相继推出了“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等新品种，暂时还没有。

    肯德基还是陆续遇到了许多麻烦，比如这段时间中国的政治风险比较大，一会儿天晴，一会儿刮雨，作为中国不受欢迎的美资，受到的冲击更大。中西文化分隔严重，还有一些势力想伸手捞好处。

    肯德基为了规避风险，以及对中国这种特殊环境的迁就，推出了一个特许经营的措施，由肯德基提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。

    后来中国出现的各种加盟店，就是按照肯德基这种模式来的。

    一是缩小成本，二是能迅速扩张，三是能迁就一些势力，好听一点，就是我们大家共赢。

    约翰更打退堂鼓了，美泰是玩具行业的巨头，但远还不能与肯德基这样的巨头相比，人家都这么艰难，美泰呢？

    他回去后，美泰又召开董事会。

    不得不低头了，因为美泰每拖延一天，都在形成五六十万美元的亏损，真的吃不消了。

    各个股东商议了一下，做了两件事，第一件事仔细打听李默有多少钱，李默说得有道理，不要问我品牌，我有足够的钱，就能在短时间内烧出一个中等品牌。

    但对于美泰可不是开玩笑的，没有足够份量的品牌，美泰的芭比娃娃能彻底让宜丽拖到太平洋里喂鲨鱼了。

    打听的结果，应当让他们感到满意。

    其次检测宜乐公司生产的玩具质量，这更让他们惊奇了，其质量不是胜过了美泰公司产品的质量，而是远远超过了美泰公司产品的质量。

    幕后的故事，李默不知道，他似笑非笑地看着约翰……若是再过六七年，李默真拿他们没办法，但现在嘛，你们还是乖乖地从了我吧。