100 授权

的自行车项目，这才是合作之道，从头开始建厂，速度太慢，买块地都不知道什么时候才批得下来。

    果然当总经理干的活儿跟小小的业务员不一样，时不时就要见到大人物。人家自行车厂虽然不过年产量20万辆售价一般般的自行车，可好歹也是几十年的老品牌。

    首批生产1000辆，还是这么高级的，对总厂来说就不错了。所以，马伟受到了厂长的热情接待。

    等马伟跟厂长谈得差不多了，就需要给共享单车起一个正式的名字，叫“飘翠”似乎有点不太朗朗上口。

    孙明秋表示：“我们不是跟Bike二次方合作吗？既然有噱头，咱们干么不叫‘二次方共享单车’？多帅气！”

    李乘风摇头：“老外好麻烦的，需要跟人家谈授权，品牌也一样，而且我倾向于使用两个字，朗朗上口还是两个字的好。”

    徐磊：“我发现现在大家都喜欢用鲜明的色彩来刷存在感，比如我个人比较喜欢的橙色，多么靓丽，不如，咱们叫橙橙单车？”

    李乘风：“那如果我们做共享汽车了，以后可能做的，叫橙橙汽车？能涂成橙色？”

    徐磊：“能啊！干么不能？”

    马伟：“我喜欢白色，叫小白单车，多么亲切。”

    徐磊反对：“白色不抢眼，不如橙色。”

    李乘风：“我想到一个，从飘翠里面摘出来一个飘字，叫飘飘共享单车。感觉飘飘欲仙，代表我们的单车与众不同，人家是苦哈哈地骑行，我们是最好的骑行体验。”

    徐磊：“也可以，但是，如果以后有汽车，叫飘飘汽车？听起来不太安全，哈哈。”

    “飘飘电传动共享单车，丹麦‘Bike二次方’专利授权，全球领衔骑行体验。”

    李乘风已经用水性笔写下了一段广告词，还念叨：“唔……好像有点冗长。”

    马伟看了看，拍马屁道：“老板这一手字儿写得真是风骚啊怪不得能靠直播写字儿赚大钱。”

    徐磊也大力拍马屁：“是啊，这么一看，还听带感的哟，刷广告牌的时候分成三行，第一行大写，还有两行小字，那就不冗长了。”

    谁叫人家是老板呢？孙明秋也不坚守阵地了，附和道：“飘飘汽车还没影儿呢，到时候再说，飘飘单车应该是不错的名字。”

    李乘风看着自己的小伙伴们，笑眯眯道：“还有很重要的工作——充电桩的建设，拜托你们去找方案了，我也不懂。”

    任务很艰巨啊，需要拉电线的，这可是，比普通的共享单车桩子难度大。

    如果一个桩子的成本要好几万，那这桩子网络的成本就超过1000万了。再说了，建设桩子还需要不少的时间呢。马伟建议：“要不，我们先学别人，可以随意停放，以后再逐步建设网络。”

    徐磊立即附和：“是啊，如果我们直接出售共享单车给车主，共享只是其中的一个功能，是不是可以节省很多的投资的钱？也可以入侵到别的城市去，光是曦城的网络就投入上千万，这全国得花费多大的代价？”

    这句话打动了李乘风，对啊，如果仅仅是在曦城，那格局也太小了点。

    孙明秋：“我们可以用成本价出售，相当于让车主给我们融资了，分享的时候再把钱赚回来，可以二一添作五地分成。”

    徐磊大笑：“扯吧你就，网约车还要给司机80%的分成。”

    孙明秋：“网约车有劳动付出，不一样，好吧，我们分4成，总可以吧？”

    李乘风：“3成，学appStore，但我们可以把单车加价1000销售，成本6000，我们7000销售，还有共享分成，效益应该过得去。”

    马伟：“这样可以降低很多风险啊。现在主要就是1000辆定单的600万的投资，如果资金回笼快，立即下第二次订单。”

    他情不自禁地YY起来：“如果这1000辆单车一个月就售罄那多好，我们飘飘就是月销售700万的伟大公司了！”

    李乘风接过YY的接力棒，说：“一年8400万的销售额，出租的利润是每辆车每天10块钱，1.2万辆，一天赚12万，300天，3600万，总销售额1.2亿，妥妥的一个小目标就实现了！”

    想到情浓处，小伙伴们都惊呆了。

    不过呢，真实利润可没这么多，8400万的销售，利润是7分之1。其实是1200万，3600万的租金，利润是20%，也就是720万。总的毛利润是1920万。