第三十章 开头难（下）

    又等了几分钟，路上终于走过来一个五六十岁左右的男子，他听到宋穹的叫声，走到粥摊前面看了看。

    “咦，你们是益民店的？这么早就出摊了？”

    宋贞张了张嘴，发出几个低哑、没有意义的音节。第一次做生意，她太紧张了。

    沈兰英看了看宋穹，叫了一声“同志”，也不知道接下去要说什么。

    宋穹脸上露出微笑：“同志，您好，我们不是益民小吃部的。”

    “这是我姐姐，待业青年，响应中央号召，自主从事个体劳动和服务，也就是为大家提供方便早餐，白粥一毛钱一大碗，青菜馅肠粉一毛钱一份，不要粮票，您来点？”

    “个体劳动和服务？”对方有些疑惑和不解，但又很快被宋穹后面说的话吸引：“那不是和益民店里的价格一样？”

    宋穹拿起一只带蓝色圈线的大海碗晃了晃：“我们用的是这种碗。”

    “呵，挺大的，不过，你们这什么个体摊位，我可不敢吃。”说着，他就将双手背在身后，哼着粤剧，走远了。

    宋贞气得跺了跺脚：“我们的粥，怎么就不敢吃嘛！”

    宋穹也在思考，要改变大家的消费习惯，可不是一件容易的事情。

    天色渐亮，越来越多的人开始走出家门，走上大街，很快又有一个中年妇女，挎着菜篮子经过，看到他们的粥摊，也很好奇地上前询问：“吆，中央号召你们摆摊？这不是资本主义的小尾巴吗？”

    宋贞脸色难看，还是宋穹上前解释：“同志，您误会了，咱们这是个体服务，跟资本主义没有关系，您看看，这是中央发的文。”

    宋穹将拿给宋文根看的文件复印件递了过去，并大声解释：“资本主义，那是资本家剥削劳动人民，我们呢，是自己买米熬粥，为大家提供方便，我们的价格，和国营店是一样的，质量和数量，也保证不比国营店差，不存在剥削，跟资本主义不是一回事。”

    “呵呵，说得挺好，咱不是太懂，不过，咱家里煮了粥，你们这个太贵了，吃不起。”

    一连几个人，都是好奇地问了几句话，因为各种各样的理由，又纷纷走开。弄得宋贞非常恼火：“宋穹，你不是说大家会来买的吗？”

    “万事开头难，咱们再等等。”这种情况，也并没有出乎宋穹的意料，所以他只让宋贞煮了一锅粥，就算一碗都卖不出去，顶多带回去自己喝，不会浪费。

    时间渐渐过去，期间又来了几个人，但还是没有人坐下来吃粥，更让宋贞生气的是，有两个人，问了他们几个问题，不但不买粥，反而跑到斜对面还没有开门的益民小吃部门口，排队等候起来。

    “什么嘛，这里有现成的不吃，偏要到对面去等着。”

    宋贞非常不甘，跑过去踢了宋穹屁股底下的凳子一脚：“喂，咱们要不要将价格下调一点？”

    宋穹摇了摇头：“不是跟你说过了，不能调。”

    他们的价格，跟对面益民小吃部的价格一样，白粥一碗一毛钱、肠粉一份一毛钱，有粮票的话，可以分别便宜两分钱。

    不敢定高，容易被定性为投机倒把；也不能定低，会被认为是挖社会主义墙角，只能用一样的价格，但是份量多一点。

    现在看来，这种方式，似乎还不能够吸引大家。

    价格一样，份量虽然多一点，大家还是更相信国营店的质量，不敢轻易尝试这种很多年没有看到过的街边摊。

    宋穹想了想，想到一个主意。他跑过去将木板上的字擦掉，改成：“便民套餐、一毛一份、有粥有粉、不要粮票。”

    宋贞看不懂：“你瞎弄什么，改来改去，不还是那几句话？”

    宋穹拍了拍手：“这可不一样。”

    沈兰英也道：“有什么不一样，不就是调了一个顺序、改了几个字？”

    说话的功夫，马路上又走过来一个四五十岁、穿着蓝色衬衫和黑色长裤的男人，他身材高大、相貌威严，走到粥摊前，脸上露出惊讶的表情：“你们是哪个单位的？”

    这一次，没等宋穹说话，宋贞已经没好气地说道：“我们是个体户。”

    “个体户？”对方显得更加惊讶。

    “对！”宋贞点了点头：“我们有证。”

    “噢，我能不能看看？”对方顿时露出很感兴趣的表情。

    宋贞将放在布包里的个体证拿出来：“看到没有，这是县里批准的，我们的东西也是最好的，你可以放心吃。”

    对方看了看证，又好奇地打量粥摊的情况：“行啊，那就给我来一份……要有粥有粉的！”

    “啊！”宋贞微微一愣，失败了那么多次，没想到这一次突然就成功了。

    成功来得如此突然，让她都没有准备。
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