65 讨论

    “果然不愧是主编，这么快，就反应过来了。”对于宋琦这么快明白过来，王学仁还是挺高兴的。毕竟这么一来，就证明他这个主编不是笨人，还是可以在主编位置上试试看的，不用立即就急着换人，“是，宋主编说的很对，就是靠广告赚钱。”

    听到王学仁的话，宋琦摇了摇头，“老板，广告也是其他报纸的主要盈利方式。不过到现在为止，我也没听说过，哪家报纸，单靠广告，就能达到盈利的。就连现在报纸界的翘楚《东方日报》，也只是在销售成绩逆天的时候，可以用广告收回成本。因此，您想靠广告达到盈利，这几乎不可能。”

    “现在的《东方日报》当然不行了，它的发行量，现在充其量也就是十几万份。要想单靠广告就能盈利，报纸的发行量最少也要上二十万才行啊！”这个事情，后世早就有定论了，所以，王学仁相当的笃定，“宋主编，你的顾虑可以理解。不过咱们的报纸和其他报纸不同，咱们可是免费，这就意味着，咱们的发行量完全是咱们说了算。理论上，甚至都可以达到香江人人手一份。因此，咱们的广告收费，也不能和其他的广告公司一样。”

    “啊，那咱们要如何收费？”听了王学仁这话，三人全都好奇了。

    “咱们的广告收费，应该和报纸的发行量挂钩。报纸的发行量达到那个档次，咱们的广告费也就提到那个档次。当然了，即便是这样，一开始，咱们的报纸赔钱那也是肯定的了。不过，只要咱们撑过初期，报纸的影响力足够，发行量也基本上固定了，那也就到了咱们赚钱的时候了。”

    “老板，那个分档，咱们要如何划分啊？”

    “这个简单，宋主编你刚才不是说了，《东方日报》最多的时候，用广告不就可以收回成本吗。咱们就以此为标准，来划分收费标准，绝对的公平合理。想来，那些客户，对此也不会提出什么异议。”

    “这倒是个好办法，以《东方日报》那期为标准，核算一下成本。然后，根据那个成本，再与发行量挂钩，划分出几个收费标准。达到哪一个标准，咱们就按哪一种标准收费，客户能够同意，咱们也可以省事，只要狠抓报纸的印制，尽量多印多发就是了。”

    “可没那么简单！”听了宋琦这话，王学仁说道：“看报的人可很挑剔的，如果咱们报纸的质量不行，哪怕不要钱，人们也不会看。毕竟一份报纸的价钱并不高，几乎人人都买得起。而且，咱们要是一成功，肯定有跟风的，那样就有了竞争了，要是报纸质量不行，哪怕免费，也会被人抛弃！”在后世，第一份免费报纸，就被跟风的《头条日报》给超越了。因此，在一开始，王学仁就要给他的手下打好预防针。

    “老板说的是，如果咱们报纸质量不行，人们拿回去，直接就把它当了厕纸。不仅没人会找我们打广告，我们还会成为报业的笑柄的。”

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