第207章 说服

器协助丽声电子进行芯片调试的电子工程师，老头儿人不错，虽然人有些大大咧咧的。除了上班时间整天就是牛仔裤大拖鞋，丽声电子的电子工程师们向他请教一些问题的时候，只要不涉及到ti机密，老头儿从不隐瞒。很大方，很有些好为人师的劲头，是个好人。

    “没错，”古铁雷斯大咧咧的点点头，“公司认为vcd这种产品清晰度差，感官体验上和传统的录像机相比没有多少提升，美国和欧美的家庭多数都有了一台录像机，既然在显示效果和音质上没有质的提升，他们完全没有理由将录像机换成vcd，这东西没有什么市场前景。”

    “没有市场前景？ti就是根据这一点认为vcd产品没有市场前景、进而决定放弃vcd主控解码芯片的研发的？”林铮诧异的道。

    “当然。难道这些还不够嘛？”古铁雷斯大刺刺的耸耸肩，道，“dvd才是下一代革命性的家庭影音产品，根据美国相关机构的调查，倒是很多美国家庭对就要确定最终标准的dvd产品很感兴趣。vcd不会有人喜欢的……林，你对dvd感兴趣吗？如果你喜欢，我可以和公司打声招呼，让公司送你一台。”

    “好的，谢谢了，”对于白送的东西林铮从来都不客气，有一台dvd借鉴一下也不错。林铮笑着接受了罗兰.古铁雷斯的好意，“但是你们没有考虑到如我们国家、印度、东南亚以及南美这些新兴地区和国家的民众对影音产品的市场需求吗？”

    “贵国、印度、东南亚和南美这些地区和国家？”罗兰.古铁雷斯一下子愣住了。

    “没错，我们国家、印度以及东南亚的一些国家才刚刚摆脱贫困状况没有多久，不象是美国和欧洲国家一样，录像机产品的普及工作已经有了差不多30年，基本上可以做到每家都有一台乃至数台录像机。在90年代之前，我们国家的娱乐类电子产品基本上就是收音机，录像机和卡带式音乐播放机不过是从80年代末期才发展起来的，虽然我并不清楚我国录像机的总保有量有多少，但哪怕最乐观的估计也不会超过300万台。一个有着11亿多人口的国家，却只有区区不到300万台录像机，您一定知道这意味着什么吧？”

    罗兰.古铁雷斯的呼吸顿时变得粗重起来。

    他是电子工程师没错，可不同于国内这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的电子工程师，国外的这些电子工程师是需要随时和市场人员进行交流、以确定最佳的产品设计方案的，他有着相当不错的市场嗅觉，立刻意识到公司之前基于欧美市场判断vcd产品没有多少市场的判断可能出现了一个巨大的失误。

    不不，不是可能出现了一个巨大的失误，而是真的出现了一个巨大的失误……但是现在有了一个弥补的机会。

    罗兰.古铁雷斯的呼吸越发沉重，可一双眼睛却开始灼灼放光：他敏感的意识到，自己的机会来了！

    他眼巴巴的望着林铮，希望林铮继续往下说。

    林铮并没有往下说，而是微微一顿，“老古，这件事对你有好处，对我们丽声电子也有好处，为什么我们不可以合作一次呢？”

    作为市场经济国家出来的工程师，罗兰.古铁雷斯对于林铮这话并不陌生，他并不排除与林铮合作，他关心的只是：“合作？怎么合作？”

    “相信你已经看到了，这是一个巨大的市场，你想，如果你将这个分析报告提交给ti总部，是否能够直接提交到ti的决策层、是否可以直接与安吉伯先生对话？不能吧，这就意味着你看到了这个机会，但未必能不把握住，就算你能把握住，ti又能给你多少呢？”

    罗兰.古铁雷斯金抿着嘴，不说话，心中却已经迅速盘算了起来：按照ti的相关规定，如果自己的建议被证明是正确的，大约能够拿到30万美元的奖金外加升职的奖励，但考虑到自己的能力，最多也就能到20万美元的年薪的程度，而这一切都是假设自己能够成功劝说ti改变他们在vcd解码芯片上的决定的基础上。

    就象是林说的那样，自己不过是一个普通的电子工程师，基本上没有直接与dsp部门负责人安吉伯先生对话的机会，现在的问题是，在ti内部，取消vcd主控解码芯片的研制工作已经成了高层们的共识，自己想要说服他们，困难很多……

    看着罗兰.古铁雷斯紧抿着的嘴唇，林铮觉得火候差不多了，保险起见，决定再在罗兰.古铁雷斯的这把火上再添上了一把火，“而是我和你不同，我可以直接与安吉伯先生进行联系，基于之前合作我们表现出来的正确性，安吉伯先生就算不相信我们的话，他也会对我们的观点十分重视，会求证。”

    “而古铁雷斯先生你，你的话在ti的可信度比我的话的可信度要高得多，他们求证的人员之一必然有你。”

    “所以呢？”罗兰.古铁雷斯只觉得自己的嗓子眼里干的厉害，仿佛着了火，不由自主的使劲咽了几口唾沫。

    “所以你想不想要一个一年能赚100万美元的机会？税后哟，”林铮的声音听起来简直就是魔鬼的诱惑，“古铁雷斯先生，在美国想要一年赚到税收100万美元的难度有多大，您想必比我清楚的多吧？”

    “每年税后100万美元？你确定？”古铁雷斯的呼吸沉重的厉害，听起来就像是一头奔跑了100公里的非洲野牛。

    “我确定，更多的时间我不敢说，但10年之内是有保证的。”

    “我凭什么相信你？”一牵扯到钱的问题，每一个美国人都敏感的厉害。

    “我这里有一张30万美元的定期支付汇票作为保证，你觉得可信不可信？”rp