第五十七章 没看到的市场（三更，一更到）

    第五十七章没看到的市场（三更，一更到）

    “和轻型卡车相比，拖拉机除了速度慢点之外，三四吨的载重性能也不算太差，足够用了，最重要的是拖拉机便宜啊，一个12马力的拖拉机配一个单轴拖车总价才一万出头，可一辆最便宜的轻型卡车要多少钱？对于那些小乡镇企业主来说，拖拉机的油耗低、使用成本低、价格还便宜，买辆拖拉机往配送站、物流点里送货，再经济不过了。”

    “可拖拉机也有个很明显的缺陷，就是拖车基本上为单轴结构，载重能力有限，一个12马力的拖拉就算拼命装，就算装石头也不过4吨左右，您也知道，这些乡镇企业运送的货物多为轻工业产品，体积大，重量却未必见得有多重，拖拉机拖车的车厢小，哪怕只有两三吨货，有时候限于车厢的大小也得跑两趟，若是有个四五吨，说不定要跑三四趟，这么一算，一天时间就没了。”

    “对于那些小老板们来说，如果能够将四五吨货物一次运走那就再好不过了，这位……嗯，同志说的这种轻型双轴全挂车厢，车厢地板面积就差不多有15到20个平方，刚刚好一次将4吨货物送到配送站或者物流中心，因为是全挂车厢，拖拉机只需要提供向前的牵引力，只要跑得慢点就完全没问题，如此一来，能给那些乡镇小企业主省了不少钱……您两位都知道，咱们市的交通条件还是不错的。”

    现在才94年，作为三线的地级市，琅琊市可没有不许拖拉机进城的规定，只要上了牌，拖拉机就能在城里四处跑，政府还没有禁止拖拉机进城。

    事实上，就算没有林铮的这个主意，按照原本的时间表，大概在今年下半年或者明年，这种专门给拖拉机使用的轻型全挂拖车就会出现，而与这种双轴轻型全挂拖车出现的则是动力更强大的、功率为15马力的拖拉机车头，几年后更是出现了18马力乃至21的车头……市场的需求必然催生这种产品的出现嘛。

    不过这些拖拉机倒是有个一致的特点：全部都是大单缸农用柴油机，极少有用双缸柴油机的，原因很简单，最小的双缸柴油机的功率也是24马力的，价格大概比15马力单缸柴油拖拉机搞出来1.5倍以上，实在是没有那个必要。

    直到这个时候，徐云龙才想起人家给自己出了这么一个好办法，自己竟然忘记请教人家的尊姓大名，顿时大为尴尬，等到向齐宝山两人介绍完了林铮想的好主意之后，才连忙向林铮问道，“这位同志，您怎么称呼？”

    “这是林副主任家的小孩，叫林铮，陪安庆省的投资商来考察的……”齐宝山在为找到了解决问题的办法而心中高兴之余，又不免有些不高兴，“既然这些你都知道，为什么早没想到？”

    被齐宝山问起这个问题，徐云龙顿时一脸的尴尬，“要不是林铮同志的提醒，我们也没有想到这里面还有这么大的一个市场。”

    “这就是解放头脑啊，这就是要设身处地的为客户着想啊，”齐宝山叹了口气，指着马路上越来越多的人群，心里却是松了一口气，“小林都能意识到的问题，你们这些行业从业人士竟然没想到，现在还搞成这个样子……你说，这个问题该怎么办？”

    他倒是忘记了，徐云龙没想到，自己不也一样没想到？

    林铮倒是很谦虚，“只是巧了，又一次无意中听到个乡镇企业的老板抱怨说如果拖拉机能有个大车厢就好了，正好一次把货运完，现在还得分三趟，正好赶上徐厂长他们遇到了个难题，换一家企业我肯定没办法……徐厂长，如果装5吨货，12马力的车头能不能拖得动？”

    “肯定没问题，”徐云龙大手一挥，一扫之前的颓废，脸上那叫一个意气风发，“这可是全挂车厢，全部重量都由车厢本身承载的，车头只需要使劲往前拽就行了，无非就是跑的慢点儿。”

    林铮就笑着点头，他当然知道12马力的车头拖一个载重5吨的全挂车厢没问题，因为他曾经亲眼看到过一个给水泥厂送石灰石的拖拉机的车轴被生生压断的，好奇的林铮当时向旁边的人打听了一下，答案吓了林铮一跳：那个18马力的车头带单轴车厢的拖拉机，生生装了6吨石灰石！

    甚至林铮还见过更夸张的，一个50马力的拖拉机拖着一个足足有10多米长的定制全挂拖车，上面货物堆的山高，还见过更夸张的，一个75马力的拖拉机拖着一个几乎有14米长的定制全挂车厢行驶在国道上，场面那叫一个震撼。

    18马力的车头带一个单轴车厢超载到6吨都没问题，何况12马力的车斗带一个载重5吨的双轴全挂车厢？

    “对了，除了将这些拖车改成车箱容积更大、载重量更大的双轴轻型全挂车型之外，你们还可以增加液压翻斗功能，我想，多增加这么一个功能，你们一个拖车多赚三四百应该问题不大吧？”林铮笑着道。

    “没错没错，我们还可以加一个液压翻斗，加两个液压升降器，车厢最少能多卖1000块钱！”徐云龙兴奋的搓着手，笑的一张嘴都合不拢了。

    但下一刻，徐云龙的一张脸就垮了下来，搓着手，整个人瞬间又变的如同刚才那般，“区长，那个……区里能不能拨给我们厂几万块钱？厂子这么长时间没发工资，大家实在是过不下去了，这次技改也需要钱。”

    齐宝山顿时就皱起了眉头：既然区农机拖斗厂已经有了解决问题的办法，这钱给了马上就能起作用，这钱按说是应该给的，但这个给了，其他厂子也找个理由来要钱怎么办？

    看到齐宝山紧皱的眉头，徐云龙充满希望的目光逐渐暗淡了下去：他以为既然区农机拖斗厂有了起死回生的办法，区里肯定要给一笔钱来进行技术改造的，可就这么一笔钱，区里都不肯给吗？