第一百六十七章 起航

有阿狸和狗东两座大山挡在面前。但是那又如何？

    锐向刚创办的时候，支付贝就诞生近10年了。

    现在呢？蚂蟥金服被我们逼到都开始动用盘外招了。

    电商是一个很大的市场，除了阿狸、狗东，不是还诞生了一个聚美，一个唯品会吗？

    机会始终是有的，就看怎么去抓取！”

    张益达在电话里非常自信的给沈北朋说道，听着听着，沈北朋就笑起来了，说道：

    “好好！打住打住！别往自己脸上贴金了。

    你那是逼得阿狸没招了吗？是阿狸揍得你找不到北了吧！

    要我说，你还是专心致志把锐向那一摊子事给管好。

    不要东一榔头西一锤子的。

    你看看，锐向最近的业务增速已经下降了，哪还有前两年的气吞万里如虎。”

    “我们这是战略收缩，阿狸目前占据了线上绝大部分流量入口，别说我们了，企鹅也不是就只能在线下想想办法吗？

    还有，魔宝支付的蛰伏只是暂时的。明年、后年你再来看，形势就不是现在这样子了。”

    张益达心中想道，等到16年、17年，拼哆哆和抖视火起来后，再加上锐向和惠民单车，四大业务形成矩阵。

    阿狸和企鹅也不是不能斗一斗，现在先韬光养晦，猥琐发育一波。

    “行行行！说不过你。面对企鹅和阿狸两大巨头的竞争和压力，锐向现在能够把业务稳住，甚至还稍稍有上升，我认为也不错了。

    你搞的那个拼哆哆电商，是不是准备给阿狸反击回去啊？

    走淘宝+支付贝的模式？”

    沈北朋在风投行业侵淫多年，互联网模式，各种战略打法早已熟悉得不能再熟悉。

    张益达一提到电商，他基本上就猜到张益达的用意了。

    “算是也不算是吧！”张益达也没想瞒住沈北朋，又说道：

    “在我的规划中，拼哆哆未来必然是一家坐拥数亿用户的国民级电商APP。

    给魔宝支付导流，提供支付场景也只是顺带的。”

    “哟，目标远大，我就喜欢这种项目。这样吧，孙宇童那边我帮你约一下。

    到时候，我也一起过来听听数亿用户的国民级电商APP是如何打造的？”

    沈北朋的对于张益达的话，虽然没有全信，但还是信了一半。

    张益达吹过的牛皮，大部分还都实现了。这一点，不服不行。

    尽管沈北朋不认为拼哆哆有比肩阿狸狗东的潜力，但达到聚美和唯品会那个体量，凭借张益达的手段，应该还是有机会的。

    人脉资源这一步工作做完后，张益达又和拼哆哆的初创团队一起开了个会。

    在会议上，张益达提出了“货找人”“拼工厂”“魔性营销”等几个概念。

    调集了一批原阿狸的商务人员前往了南方，开始了招募供应商之旅。

    技术团队这边，张益达是挖了一支游戏团队过来。

    拼哆哆的砍价和分享裂变模式，其实看作是一种游戏。

    张益达对他们的要求只有一个，就是要研发出一种趣味性和病毒传染性的砍价分享模式出来。

    营销和拼工厂两步解决好以后，接下来就该是用户下沉了。

    这个不着急，等拼哆哆APP研发上线，供应链体系打造完成后，物美价廉的商品，魔性洗脑的砍价模式和广告语，用户都会慢慢被吸引过来，再沉迷其中。

    张益达注册拼哆哆投进去的2个亿，这部分钱绝大部分都还摆在账上没有动用。

    就租办公室，请猎头挖人用掉了一两千万。

    现在的拼哆哆就只有一层一千多平方米的办公室，再加上一百多号员工。

    真正烧钱的地方还是广告和补贴。张益达这两个亿肯定是不够的，未来还是要融资。

    张益达也知道这点，这2个亿只是给拼哆哆探索出前期商业模式的。

    模式和业务跑通后，立马开始融资。拿到融资后，再开启广告买量和用户补贴。

    主要指标就两个，GMV和活跃用户。只要这两个指标不断提升，源源不断的风投资金就会继续砸进来，继续推动业务规模提升。

    另外，黄振这个月已经冒头了，注册了一家叫拼好货的公司。

    这家公司相当于是拼哆哆的前身，也是一家做拼团购物的公司。

    目前业务还只是做水果拼购。

    但张益达知道，黄振一旦摸清楚其中的套路后，很快就会切入到更多领域。

    不过张益达也不怕他，自己已经抢先领跑了，黄振要是老老实实卖点水果也就罢了。非要来和自己竞争的话，那就各自手底下见真章了。