第三十二章 益民财富

P2P和一些贷款公司，特别是P2P，不能让他们知道锐向和益民的关系。以免影响到锐向的广告收入。

    益民那边我都是找的两个职业经理人在打理，国内运营主体公司股份也是他们替我代持。

    我的开曼公司益州海外通过VIE架构控股益民投资香港，益民投资香港再控股国内运营主体京城益民投资。

    平时那边我都很少露面的，都是交给那两个职业经理人在负责日常管理。

    在锐向，我是董事长，如果再进军P2P领域，一定会引起行业恐慌和排挤。

    其他P2P公司为了减少资敌行为，有可能会减少甚至放弃在锐向的广告投放。

    所以，这一点一定要引起重视，起码现在不能曝光我们两边的关系。

    等两家公司都羽翼丰满了，就算曝光了也不怕。

    在绝对的实力面前，他们应该会懂得怎么选择。

    现在，还是该低调低调，猥琐发育一波才说。”

    林真阳点点头道：

    “行，怎么安排我都支持你。

    广告费这边，锐向就收个成本费用，四折好了。”

    张益达一乐，老林还真是个实诚人啊。其实四折，锐向也不会亏钱。甚至还会小赚一点。

    毕竟参与广告投放的客户越多，广告营收越大，成本支出这一块就可以通过规模化运营压缩低点。

    张益达大方的说道：

    “四折太低了，已经摸到锐向明面上的成本了。

    这样吧！五折！

    后期益民财富那边发展顺利了，风投进入了，再把价格涨回来，跟其他客户一视同仁。

    另外，这个事情你得盯着点办，不要让外界知道两家的关系。”

    林真阳拍拍胸脯道：

    “你放心，这事我一定漂漂亮亮的给办妥嘞！”

    张益达点点头，让林真阳安排下去做方案去了。

    手机“嘟嘟”响了，接过来一看是樊红阳，接通道：

    “老樊，怎么了？”

    电话那头的樊红阳哭丧着脸，诉苦道：

    “张总，我想我们忽略了一个大难题。丁总那边签约回来的贷款公司，推荐的借款人全是借款6个月，1年，2年，3年的，3个月的都很少。

    原原本本照着把标给上到益民财富上面，我怕期限太长了，我们又是新平台没有信任度和好口碑，没人投资啊！”

    张益达想了想，觉得忽视了一个大问题。其实解决办法有很多，就是这么干有点在走钢丝。

    感叹道：

    “有几个办法，只是得加大运营难度了，风险也会加大，不好把控。”

    樊红阳疑惑道：

    “什么办法啊？张总，你指点指点。”

    张益达深吸了一口气，回答道：

    “拆标，资金池，期限错配。”

    樊红阳听了也是眼睛瞪得老大，他懂了，怪说不得其他同行网站上那么多拉新活动的短标。

    舔了舔发干的嘴唇，樊红阳有些紧张的说道：

    “张总，你的意思是我们也学着其他同行这样做么？那运营难度和运营风险将几何倍增长。”

    张益达叹了口气说道：

    “这也是没办法的事！

    你发一年两年标，客户投资后资金需要锁定这么久，不是一件容易办到的事。甚至可以说，现阶段根本不现实。

    互联网金融才发展多久？很多用户都是第一次接触这个东西，你叫他上来就投资这么久，那基本上是把客户赶向竞争对手。

    我们发一年两年的标，人家发一个月，半个月的标。收益率都一样的情况下，选择去哪边投资不用我多说。哪怕我们收益率更高，用户几乎也不会选择我们。

    收益率和资金灵活性，还有安全性，这基本上是投资用户在网上选择投资平台最关注的几个点。

    我们现在没有融资，没有风投背书，安全性对于用户来说基本是是最差的那类平台。

    其他平台有风投，上市公司，国资入股，尽管很多都是包装出来的，但用户就是信这一套。

    收益率的话我们也不可能太高，太高的话其实也就增加了资金成本，这部分成本最终会转嫁给借款人。到借款人那里，可能借款利息会高的吓人，降低了资产品级，逾期和坏账也会攀升。

    唯一可以玩出花样的就是资金灵活性。

    先说拆标，举个例子，将借款期限本应该为12个月的标的项目，拆分为两个6个月期限的项目错开来分别发行，然后用第2个标的募集的资金去支付第一个的到期本息；一年后，借款人到期还款，平台支付第二个标的到期本息。

    一个12个月的借款标，据我所知，有平台拆成了12个一月标，依次递接承转。”