第二十三章 支付布局

，基金，保险，信托牌照。

    贷需要消费金融，互联网小贷牌照。

    汇需要支付牌照。

    当然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些说得可能不太那么现实和准备，还望张董，林总不要见笑。”

    张益达拍手鼓掌喝彩道：

    “雷总看问题果然一针见血，有些想法和我不谋而合。

    锐向科技要想把控流量，接下来还要完善很多布局，扩大市场，加大营销方面的支出。

    扩大市场份额，增加营收，融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。

    步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。

    扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资……

    拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。

    我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，就没钱来给我们做恶性竞争。

    一定要快，靠融资节奏来拖垮对手。不然形成拉锯战了，到时候就是各种烧钱，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。

    所以我们资金看着宽裕，其实都会用来做营销，扩大规模。

    但是你说的投资初创互金公司，这个是个好想法。

    公司布置一支战略投资小组，你来负责管理筛选项目以及投资并购。

    初期抽调5000万给你，先主要以天使轮和A轮为主吧！

    现金可以投少一点，但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。

    另外扩充产品，以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。

    这个不能着急，只能一个一个来。

    一窝蜂上不可取的，必须资源利用最大化，单点突破，一个领域取得绝对优势了再布局下一个。

    今年理财这一块的优势基本已经确定了，明年就会布局网络贷款导流业务。

    牌照的话，其实最需要的是支付牌照。

    存，贷业务都是我们导流给合作方，不需要我们持牌。而是需要合作方持牌。

    汇这一块我想做直营业务，做扫码支付和移动支付。

    就是大家拿个手机就可以出门了，手机就能付款了，让社会进入无现金时代。

    这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了，我们要做处于后发之势，烧钱也比不过人家。

    所以我一直在考虑切入口在哪里？

    切入进去，不需要太多，能占据个10%份额我就很满足了。

    打造出一个支付软件出来，可以为我们吸引新用户，同时吸附流量，提高用户活跃度以及黏性。

    存，贷，汇三个方向布局完成，可以说就完全掌握就用户的资产情况。

    理财，借贷，转账消费，再结合我们记账数据，信用卡数据。我们可以推出个人信用评分，为其他金融机构做风控输出业务。

    现在最缺的一环就是支付了，这个很伤脑筋。必须得有场景或者流量支撑，阿狸靠电商推动，现在支付宝用户已经突破3亿了。企鹅手握庞大用户，要推动起来也是比较容易的。

    雷总，有什么好主意没有？”

    雷东明真听得入神，张益达说出的内容太有吸引力了，还在那各种思量回味。张益达忽然叫他，半天才反应过来，忙回道：

    “要不我们先从第三方支付的细分领域做起？

    前期侧重行业需求和开拓行业应用，比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口，先把金融这个行业吃下来。

    然后再逐步推向个人对个人，个人对小微商家。”

    张益达考量了一下，这个倒是比较现实，包括客户都是现成的，现在是继续加深合作而已。点点头道：

    “说得很有道理，我倒是太心急了。巨头目前我们是干不过的，先猥琐发育一波吧！”

    又想起第三方支付牌照后世的火热，交易价格十几亿一张。急忙开口道：

    “你先做做调查，看看我们现在申请牌照还来得及今年发放不？来不及就买，这个项目不能停，必须立即上马。”

    雷东明应承了下来，接下来就跑跑关系到处打听问问。

    张益达回想起了后世火热的金融牌照交易市场，想着要不要赶紧囤积一波牌照，炒炒牌照，17-18年价格高峰期卖出去一波，十倍八倍的收益啊。

    就拿支付牌照来说，这是巨头标配，阿狸，企鹅都有。狗东是收购的，美团16年收购的据说花了十几个亿。

    第三方支付牌照业务可以分为互联网支付及移动支付，预付卡发行与受理，银行卡收单三部分。价值最高的就是互联网支付及移动支付了。

    今年13年应该是发放支付牌照最多的一年了，好像明年还发了十几二十张。15年发放的最后一张成为绝唱。

    最后全国存量市场只有两百多张，有价无市那种。不过对于互联网巨头，金融巨头，地产和通讯业巨头来说，十亿八亿又不是掏不起。重点是要完成战略布局以及合法经营。

    2010年才开始要求持牌经营的，以前的电商巨头都是无牌裸奔。

    这也是国家的金融现象，都是先搞创新，出了篓子再整顿，再要求持牌上岗。