第二章 培训新人

固然重要，但如果你就是个花瓶，而不能给客户带来最根本的利益，即使客户和你合作成功了，你可能也要付出不小的代价，而客户只会觉得是给你钱花，用钱买了你，而不是你的产品。我的意思是，外在优势是，是一张比较好的入场券，更容易和客户沟通。但后面的事，还的努力。

    就我个人来说，我更喜欢男销售员，不是性别歧视，而是销售人员经常外出，应酬，很多时候比女销售要方便的多，而社会的现状就是这样，客户一旦看到你是个女的，而且很漂亮，就总想和你发生点什么，除了业务。”

    台下很多男人笑了出来。

    也有女生马上反驳道：“您这样说，会不会太武断了，据我所知，咱们集团的董总就是从业务员干起，还有咱们公司的李总也是干销售的，不都是很成功吗？难道你觉得她们都是用身体做代价，才换来今天的地位吗？”

    我马上回答道：“你这顶高帽子给我戴的挺吓人啊，不过，我可以明确地告诉你，就是她们两个在，我也会这样说，我说这些的目的，不是性别歧视，也不是危言耸听，而是告诉在座的女性们，你们要成功，就得比男性付出的更多，更加努力。”

    大家又开始了新一轮的讨论，我发现我真不适合讲课，一节课至少有半节课，是学生们自己在发言。

    我告诉大家休息，下午，接着来。

    中午，我和宝儿没在自助餐厅吃饭，而是出去吃了沙县小吃，我是对沙县小吃的东西情有独钟，时不时的就想去吃一顿。宝儿呢，是有事找我，所以，才和我一起去的。

    宝儿叫了一盅乌鸡汤，喝了一口，直说好喝。我看着她大惊小怪的样子，说道：“别和个刚进城的村姑似的，你舅舅平时怎么孽待你的，连我们福建料理都没吃过啊？”

    宝儿笑了笑说：“我舅舅对我好着呢，你为什么平时对谁都是和蔼可亲的，就是对着这帮学员一本正经的，害的他们见到你，跟老鼠见猫似的？”

    我搅动着碗里的拌面，说道：“对同志要像春天般的温暖，对敌人就得秋分扫落叶了。”

    宝儿不解地问道：“他们不都是你的同志吗？怎么会是你的敌人?“

    我端起碗吃了口面，说：“教会徒弟，饿死师傅的道理，你不懂啊？”

    宝儿有点失望地说：“本来我还有事想和你说呢，现在都不敢了！”

    我笑嘻嘻地说：“大侄女，咱不是外人，你说，舅舅尽量帮你办到！”

    宝儿打了我一下说：“你占谁便宜呢，你叫我舅舅师傅，咱们是同辈，我是想做销售，不想做助理。”

    我啊了一声说：“那你舅舅怎么说？”

    宝儿回答：“他让我问你，听你安排。”

    我心里骂了句老冯真不是东西，竟把烫手的山芋推给了我。想了想说：“要是之前，我也就一句话的事，到时把我客户给你几个，就完事了，可现在，一群人盯着呢，你叫我怎么办？给你开后门，举贤不避亲，也不好吧？”

    其实，只要是老冯的事，我才不会理别人怎么想呢，我肯定会办，而且办好，就是想看看宝儿的想法。

    宝儿到是痛快地说：“不用你开后门，我下午就和他们一起学习，考核，我行，你就用，不行，也别勉强，我继续给你当助理。”

    我撇了撇嘴说：“你到是想的挺美，退路都给自己想好了，我这助理是你想干就干的？不过，我先答应着，可先说好，我可是一视同仁啊，到时被你骂，可别回家告状啊！”

    宝儿高兴地点着头说：“这顿我请！”

    我忙对着老板说道：“麻烦再来一笼蒸饺，一盅排骨汤！”

    宝儿骂了句：“撑死你！”

    下午，我在黑板上写了一个题目《如何推销自己》，然后说道：“下午咱们就一件事，我点到谁，谁就上来向我推销自己，想尽一切办法让我想买你。一人五分钟。

    然后指向沈洋的徒弟说：“你先来！”

    她到是不紧张，上来就说：“陈总好，我叫陆萍，今年26岁，毕业于山东科技大学，企业管理专业，身体1.68米。三围24.36.24，未婚，也没有男朋友，希望找个像您这样成熟稳重，事业有成的男士为伴！我说完了。”

    台上开始骚动起来，我把她的名字写在了黑板上，打了个√。