第一章 挑选新人

是有着你师傅的那份骄傲，就不该来我这儿！”

    那女孩没有其他的人怯懦和紧张，回答道：“我会通过公司的考核的，如果不胜任，我会主动离职的！”

    我好奇地问：“谁给你的自信呢？让你觉得你一定能胜任？”

    女孩回答道：“我天生的，我觉得只要肯努力，就一定能胜任任何一个岗位，只是看是不是用心而已.“

    老冯说道：“不是每一个人都适合做销售的。”

    然后指着刚刚回答过问题一个人说：“这人思维逻辑混乱，说话颠三倒四，不适合.“又指了另一个说：“他，过于心高气傲，眼高手低，不适合。还有这个，天生胆子小，没说话，就开始哆嗦了，不适合。我还能指出很多来，符合条件的太少了，即使你们勉强做了销售，也不会成功的！”

    女生还是不肯放弃要继续说下去。我和老冯都没给她再发挥的机会，接着往下指。

    就这样整整一天，老冯和我折磨着每一个人，有的是嘲笑，有的是挖苦，还有的直接批评，甚至有人想直接走人的。

    当我和老冯走出会议室时，每一个人都低着头，大气都不敢喘一声，每个人情绪都很低落，老冯笑着对我说：“整人真挺爽啊！”我问道：“达到目的了？”老冯没回答我这问题，而是说：“走，选人！”

    出乎我意料，老冯只淘汰了三个人，其中一个还是我比较看好的，老冯说：“选人就先看人品，其他后天都可以补救，人品不好，人绝对不能用！”我嗯一声。

    老冯说：“公司对这次招聘很重视，明天直接去珠海度假村培训，你带队，你负责讲课，之后叫车间的人，再讲讲技术，办公室讲讲企业文化，生产纪律。你看着选吧，好的就都留下，不行的，你就全赶走。”

    我问：“你干嘛去啊？你不把把关，你看人比我准。”

    老冯笑笑说：“你是夸自己呢吧?你的烂摊子，我不得去收拾啊，我明天飞湖南了。之后，还得去趟新疆。”

    晚上安排所有通过二试的人，去度假村。度假村的客房主管，见到我，就像见到自己亲妈亲爸一样，左一个陈总，又一个陈总，殷勤的像个娱乐场所的老鸨似的。

    给我单独安排了一间商务套房，并告诉我，这间房间免费住。

    第二天一早，公司在会议室来了个培训开始的仪式，王总和李总都来了。

    王总首先讲话，欢迎大家来到万兴这个大家庭，希望大家好好学习，尽快上岗，进入自己的角色，为公司贡献自己的力量，你们也将会有个美好的未来。

    接着李总讲话，李总则没那么温和了，对着台下的人说：”这次招聘培训，对你们每一个人都很重要，我不希望有掉队的，我希望都能通过考核，但如果有混日子，不努力，心高气傲的，一律赶走！”

    接着宝儿台上介绍道：“下面请这次培训的指导老师，咱们销售部的陈经理讲话。”

    我今天想没过发言，但点到名了，没办法，只能硬着头皮上。

    我看了下面一圈，然后说道：“我正式介绍下，我是咱们销售部销售经理，我姓陈，各位可以叫我小陈，老陈，陈老师，陈经理都行，未来的几天，将由我和大家一起度过，我将会把我在市场的销售经验倾囊相授，各位能学多少算多少。之后还会有专业的技术人员教你们专业的技术，企业文化等等。

    课上有任何问题，随时可以提问，但课下请不要和我套近乎，我一律不接待。公司给我权利，我就要为公司尽责，只要我觉得你不行，我就会随时让你走人，别说我霸道，不近人情，商场如战场，我没那么多心思，去培养没用的人。我的话讲完了，谁有问题？”

    底下鸦雀无声，我做回了座位。王总低声对李总说：“霸气！”李总回道：“王霸之气！”王总哈哈大笑，李总和我也是跟着笑了起来。台下的人都莫名其妙的看着我们。

    送走了王总和李总。我开始了我人生的第一次讲课。

    站在台上，我并不怯场，因为这样的场面我大大小小也经历了数十回。

    我用伶俐地眼神扫了一圈台下的人，开始提问：“谁能告诉我，什么是销售？”

    没人回答，我提醒道：“你们每一次的发言，都会给我加深印象，无论是好是坏，但要是没印象，你就会觉得你毫无存在感，可有可无了。”

    话说完，马上有几个人举手，我点了其中一个人，回答道：“销售就是卖东西，把自己的东西卖给人！”

    另一个补充道：“还得从中取得利益，赚到钱！”

    沈洋地徒弟说道：“销售是一种让产品可以实现自身价值的过程，通过买卖进行产品交换。”