第132章 还是让利

样的问题来。

    他只能沉吟了几秒钟，尝试着道：

    “一百多块吧！”

    “那好……”

    对于这个回答，方明还比较满意，只听他继续问道：

    “如果你是一个拿死工资的干部或者体制内工人，你会花两块钱给自己的孩子买一个蛋黄派吃吗？”

    “我……我……大概不会！”

    青年做了很长时间的心理斗争，直到这时候，他才明白方明的意思。

    现在国内确实有一些人富了起来，但那只是极少数中的极少数，真正的消费者，还是广大的体制内工人和公务员。

    如果一个月只有一百多块工资的情况下，要买一个两块钱的零食，这无疑是割裂的，不现实的……

    见他沉默下来，方明没有继续多说什么，而是挥了挥手让他坐下。

    接着面相了所有人，又接着道：

    “所以我早已经说过了，我们的产品，绝对不能定位成零食，更不能定位为儿童消费的产品。

    我相信，现在的中国一定有许多人能够花得起这个钱。

    但是我也同样相信，仅仅依靠这些人，我们厂距离倒闭也就不远了。”

    方明说的本来就是古往今来的真理，哪怕是德芙这种二十一世纪的产品，售价九块八，也依然不敢相信有人会买来自己吃，最后只能打着男女朋友的幌子，骗人买上一点。

    而现在的两块钱，和几十年后的九块八相比，那可是太贵了。

    他实在是不敢想象，究竟是什么样的家庭，才能消费的起这样的“奢侈品”，还不觉得肉疼。

    ……

    最后，方明又扫视了在场的所有人一圈，和顾三少对视一眼。

    后者无奈叹了口气，拿出两个人早就已经商量好的方案来，宣布道：

    “从今天开始，我们丘比特要展开对各大门店和百货商场的让利活动，让利的区间三成到五成，活动结束时间待定。

    总之，不要管其他品牌是怎么做的，我们眼前的最大目的，就是快速占领沿海各省的所有大中城市。

    包括杭城，金陵，等等……”

    “嘶……”

    听到这里，在场的十几个人一大半都倒吸了一口凉气。

    光是对门店就让利五成，这生意还做不做了？

    方明看着他们一个个或是垂头丧气，或是愁眉苦脸的样子，直接清了清嗓子：

    “咳咳……

    我们丘比特在创立之初就始终保有一个信念，我们生产的是高端零食，绝对不是小学门口卖的地摊货。

    如果你们想要去挣有钱人口袋里的钱，就要保持住自己的格调。

    给门店巨额让利，铺设下游出货渠道，这还是最基本的。

    接下来，还有一系列的宣传和推广，电视广告，杂志，报纸等等……

    总之，要让别人看到我们的高端，那就只有一个办法，就是砸钱。”

    方明知道，没有什么推广和宣传办法，能够比给下有门店让利更有效果了。

    现在的老百姓都是朴实的，容易轻信别人的，你在电视广告上说一千句一万句，也抵不过百货商场的导购员夸上一句！