第一百四十七章 里通外合

底湮灭他，还是有气无力，让他苟延残喘，更加为祸人间。再来，你的点子第一时间传到他那里，就获得了官方的背景，不管别人怎么栽赃陷害，说是你抄袭也好，剽窃也罢，抓住李海胜，你就立于不败之地。”/p>

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    闫旺旺瞪圆了双眼，原来一个小小的建议，竟还有如此操作。/p>

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    接下来，周鑫说道，“你把房子比喻成一个婀娜多姿的女人，因为买房子的，或者说有能力买房子的，男性还是要远远过女性。第一印象既然树立了，我们接下来将将实际方法。”/p>

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    “第一，情人眼里出西施。无论你把房子的优点说的如何天花乱坠，你只需要记住一点，房子供求关系的主导权是在我们手中，可钱是在搁在客户的手上。说得多，不如问得多，要想将客户手中的钱拿到自己手上，你要将他心目中最理想的户型给打探清楚。哪怕你给他讲述了这种户型存在着诸多数不尽的缺点，当然，别太实诚，芝麻大的小事也说。客户也不会计较这些承受范围之类的缺点，相反，他们会觉得你这个人不错，至少品德上好过那些言过其实的同行。”/p>

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    “说白了，就是要找对买家，了解清楚同类型的家庭生活习惯和房子的品相特点相互适合的买家，你就能事半功倍。通过对买家进行正确的群体辨识和定位，客户就能找到自己最看重的房型，如此一来，就达到了情人眼里出西施的效果。”/p>

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    一通下来，一壶茶里的水又去了一半，早先温文尔雅的喝茶手法已经变成了牛饮。三两杯下肚后，周鑫才感觉嘴里热的泡的症状缓解了许多。/p>

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    听了个囫囵的闫旺旺问道，“我是把你的话照搬全抄地说给李海胜去听，还是依葫芦画瓢的加上自己的风格？”/p>

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    刚想开口说当然是按照自己风格，可心里咯噔一下，想到这会不会是李海胜特意下的一个陷阱。/p>

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    “你之前和李海胜对话的时候，是不是话里话外都透露出自己是地产行业的菜鸟，出了新手村就会被砍死的那种？”/p>

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    虽然不懂什么是新手村，更加不会知道为什么出门就要被砍，但闫旺旺依旧老老实实地说道，“是的，毕竟我是真的啥也不懂，多说多错，这可是你教我的。”/p>

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    瞬间冷汗的周鑫少不得对闫旺旺另眼相看，“还好你多嘴问了一句，不然让你占为己有的说给他听，当场怀疑你的身份肯定不会，但，至少会慢慢的疏远你。没想到，姜还是老的辣，这点小小的空隙都能被他给钻到，果然不是那么好对付的。”/p>

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    闫旺旺端坐在竹凳上，眼巴巴地望着周鑫，等待最后的结果。/p>

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    一咬牙，一掷杯，周鑫恶狠狠地说道，“夸，死命的把我夸成一个失魂落魄，才华横溢却郁郁不得志的销售奇才。就说这些点子是看在你和他神交已久的份上，才会透露给你听的，最好带上酒桌两个字。”/p>

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    “那他要是起了招揽之心呢？”/p>

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    周鑫翻起白眼，“都郁郁寡欢了，你难道不能挥想象，说他身有顽疾，不能出门，见光即死吗。总之，你要将“忠诚”这个词从始至终的贯彻下去，哪怕些许的愚钝，也能博得李海胜的信任。而信任，就是我们里通外合的反攻号角。”/p>

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