第199章 ，利益交换剑指支付

    “老李，我这么称呼，不会太为难你吧？”

    吴奕斌一副我就是为难你怎么滴的态度，随手拉来椅子坐下。

    开会推他到一线，忍了。

    动员会还消失，是可忍孰不可忍。

    “大热的天，那么多酒店餐厅不能呆，哪怕咖啡厅娱乐会所也好啊，你把我叫来海边公园喂蚊子？”

    “这不还有地方坐么？”

    李泽华笑着伸手一指眼前海滩，“在这多惬意，端着酒杯面朝大海，坐一天也就三十块钱。”

    说着伸手召来服务生，“给这位来一杯清水，谢谢。”

    吴奕斌被他的无耻所震惊，“不是，说好的酒呢，一杯水把我打发掉？”

    “有水就不错了。”

    李泽华嘿嘿笑着，同样端起手中的水杯，抿上一小口，“以前我没钱的时候，喜欢没事蹲在那。

    喏，就那个角落，一呆就是一整天，没事看过往的人群，琢磨他们穿着打扮，神色姿态。

    有时候也会发神经，想，为什么别人就那么有钱呢？

    我要怎么做，才能和他们一样轻松活着。”

    看似说以前，实则说今后。

    嗯，重生前在同样的位置，他躺了整整一个月，每天翻来覆去的想，如果曾经不那样，会怎样。

    回过头来再看，也就那么回事。

    没什么大不了的！

    “然后呢？”

    吴奕斌来了兴趣，“展开说说，我记一下，将来这个整理出来，说不定能出本名人传记。”

    “给我写惨点，多赚眼泪和稿费，记得分我一半就行。”

    打趣过后，李泽华说起正事。

    “刚才工行的人打电话过来，咨询了拼夕夕合作的事情，正好你也兼管这块，帮忙合计一下。”

    吴奕斌详细询问一遍最新进展，皱着眉头道：

    “急了点吧？

    现在拼夕夕团队的技术进展，可跟不上进度。

    另外你那个支付系统？”

    “叫微支付！

    昨天走之前，在内部测试了几百笔定单，完全没问题。”

    风投进场后，钱和人才都不缺，所有项目的进度都在加速。

    尤其是李泽华最看重的支付系统，团购网站开发进展。

    最初的设想中，拼夕夕团购就和淘淘某个商家页面一样简单，可随着新的技术团队进常

    眼下的拼夕夕内部测试网站，已经初具规模，只等各家各户的产品入驻，做最后的调试就能正式上线。

    为区分和京东，淘淘的差异化，还是以拼团拼单优惠的模式推出。

    想到这，李泽华苦笑一声，“老吴啊，团购这件事，到时候还得你跑一趟燕京，最起码要取得京东刘总的谅解。”

    眼看最搞越大，谁知道东哥会不会介意，毕竟b2c和c2c，看起来也就一层窗户纸的事。

    吴奕斌下意识摸着额头，“你不会坑我吧？”

    “怎么可能１

    李泽华摆出一副义正言辞的模样，“我们可是自己人啊，你看我才二十岁，你叫我老李，我有生气过？

    再说了，我还没娶媳妇呢，万一被东哥打一顿破了相，怎么办？”

    吴奕斌越听越不对劲，“怎么，你的意思，这次去还会挨打？”

    头摇着比拨浪鼓还快，“不去，坚决不能去，上次在阿狸挨了一下，医生诊断轻微脑震荡。

    你这次背着京东弄这么大动静，说不定刘强栋刘总早安排鸿门宴备着，只等你自投罗网了。”

    李泽华是真的犯难，如果说一开始拼夕夕定位和京东还有差别，那今天下午和厂商签约。

    就有点和京东类似了。

    无非是没有打出线上自营店的招牌而已，但线下体验店是无论如何，都要解释清楚的。

    “你可是集团公共关系维护部总裁，你不去挨打，难道我去？”

    李泽华见他不为所动，又换一副面孔劝他。

    “其实也未必会翻脸，眼下拼夕夕战略还停留在纸面上，谁知道未来能发展成什么样子？

    说不定东哥巴不得有个帮手，出来和他一块挑战阿狸呢。”

    吴奕斌看问题很理性，“短期内看，不会出问题。

    可是长期来看，拼夕夕这套商业模式一但打通上下游，爆发出来的能量绝不会小到哪里去。

    能不能冲击到淘淘我不确定，但冲击京东现有业务是注定的。

    你一直说京东是我们的战略合作伙伴，如果一开始就选择欺骗，埋下不信任的种子。

    只怕有一天问题爆发出来，大家都没有回旋的余地埃”

    面对他的劝告，李泽华深以为然，“所以我打算在适当的时候，邀请京东入股拼夕夕，大家各自商定地盘。

    不要急着反驳，我这么做，是基于现实原因。

    你看淘淘现在的体量，今年保证能破2000亿，京东呢，充其量百来亿。”

    李泽华分析着双方的差距，只能亲身经历过的人才知道，这1900亿的差距，意味着什么。

    哪怕淘淘停滞不前，按目前发展进度，京东起码也要五六年的时间才能追上。

    “而拼夕夕呢，感谢国家政策红利，今明两年依靠家电下乡，以旧换新的利好，或许能做到五十亿，一百亿规模。

    但越往后，越会受到淘淘的压制，因为双方同质化竞争，我们的劣势明摆着的。

    所以拼夕夕和京东是有机会，能够进行优势互补，在共同的敌人压力下，合作大于竞争１

    这段话，三分真七分假。

    团购市场的规模，再与家电下乡的庞大内需市场相结合，所爆发出来的威力，李泽华自己都不敢预测。

    他现在能做的，只有加强后勤团队建设，升级网站技术能力和服务器架构。

    到底能做多大规模，他真的没办法控制。

    而实话则是这波东风，也是有时效性的，农村的潜力迟早有一天会被挖空。

    拼夕夕的惠农政策，不是一朝一夕能见效果，无论是吃了么餐饮连锁计划的实施，还是农村农副产品，特色经济的扶持。

    都需要大量时间，资金沉淀，这是细水长流，如春雨润无声的潜移默化。

    或四五年，或七八年，李泽华都会一如既往的投入下去，直至收获果实的那天。

    这中间，竞争对手不会任由他如愿布局，淘淘会凭借庞大的体量优势选择碾压。

    就比如逼迫商家二选一选边站。

    不过谁怕谁呢？

    李泽华只需要拼夕夕在最开始的两年，为吃了么蜂鸟的发展保驾护航，等到这两家集团发展起来。

    反过来又能给拼夕夕引流，蜂鸟只要在市场站稳脚跟，依靠庞大到令人恐惧的人数优势。

    又能对淘淘展开反牵制。

    商家可以在淘淘，拼夕夕之间二选一。

    那么清问，他们能自己给消费者送货上门吗？

    或者他们还能通过百代，和菜鸟网络的联盟开展业务，但也要绝大部分消费者同意才行。

    为了节约成本，将快递随意丢在驿站的模式，这辈子是做梦。

    蜂鸟不会给菜鸟任何机会，既想赚钱又不愿意承担责任，义务的美事，下辈子再想吧！

    这就是最大的问题所在。

    淘淘要介入外卖快递行业，它就必须发展菜鸟和淘点点，可它背后的资本特性，又决定不可能支持阿狸亲自下常

    招募几十上百万缴纳社保的员工，去一线跑市场？

    瞎扯淡呢，如果可行，那08年就不至于在路线争端中，把倾向于下沉市场做服务的清理掉。

    阿狸不行，不代表别人不行。

    为了突围，李泽华选择用拼夕夕团购拉拢快递公司，避免他们在蜂鸟发展初期跳反。

    而拼夕夕发展起来，淘淘势必要选择重点针对竞争，这种顾头不顾尾的全方位商业竞争，就落入李泽华的主常

    因为后面还有即时通讯流量，共享经济，智能手机，短视频领域，支付场景大战等一系列大战等着阿狸。

    领先一次就是巨大的优势，何况次次领先，这期间累积起来的优势，哪怕强如阿狸也很难追赶。

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