第187章 ，我来只是想做点事

    好好的餐饮店，变成大型咨询成交现常

    李泽华找个借口出来透透气，吴奕斌跟在身后追着问：

    “你这个吃货币，赠送比例和免费领取渠道的成本，不低吧？”

    “实际上不花钱你信吗？”

    李泽华正准备解释，电话又响，还是刚才那个号码，直接摁掉：

    “看似每次付出5%的成本，但充值后，极大简化了付款流程，根据实践发现消费频率大大增加。

    而通过每日签到，定单抽奖，邀请新客户注册，新客消费返点等一系列促销手段。

    顾客的粘性，拉拢身边人注册的积极性大幅度提升，短期看相当于只花十块钱获取一个新客。

    而现阶段，互联网获客成本是多少，算过这笔账吗？”

    吴奕斌听完沉思片刻：“但吃货币有个最大的问题，它如何变现呢？

    国家对虚拟货币提现问题设置了红线，你可别玩火。”

    正所谓前人砍树，后人遭殃，腾达在扣扣币的问题上玩了把大的，直接坑惨所有后来者。

    李泽华可没这么疯狂：“我对一切超脱实力的妄想没有半点兴趣。

    现在顺势推出原料采购，流量曝光，活动促销，垃圾清除等多项消费举措。

    仅仅在测试中，参与的一百家门店中，有超过60%门店，不仅将赠送的吃货币消耗一空，还额外充值进行活动补贴，购买推荐位置。

    光此一项收回绝大多数成本，商家不是傻子，有利可图的事情他们才会主动去做。

    而吃货币推出后，消费者充值欲望大大提升，网站收到的预付款余额每日愈增，极大缓解了公司扩张资金压力。

    而充值后的账户消费频率大幅度增加，我们适时推出了水果零食，奶茶饮品，夜宵等多个品类。

    这就是简化流程后的最大好处，人们对已经充值的虚拟货币，使用起来更舍得，更没有节制。

    而一但享受到流量曝光带来的好处，就再也停不下来。”

    这一点，没人比李泽华更有深刻切身感受。

    手机上的一串数字，花起来不心疼，很多不必要消费，刺激冲动型消费顺手而为之。

    但你钱包里只剩最后几张红票子时，花起来就很肉痛，那一张张钞票眼睁睁看着消失的痛苦，时刻是种折磨。

    总之把钱简化成数字，对人的刺激就没那么大，物质精神享受形成习惯，就很难发生改变，

    就好比他自己，前世花现金时畏首畏尾，多买一瓶矿泉水都要考虑半天。

    用上扫码支付后，进超市买包烟的时候，都忍不住顺手拿瓶饮料，不就是手机一串数字的变化么，完全没感觉。

    吴奕斌没经历过智能端支付洗礼，对这个感触不深，闻言很有兴趣：

    “回头给我一份分析报告，我认真研究一下。”

    “没问题。”

    李泽华回头看一眼：“试点工作看起来效果不错，抓住每条街的核心门店，做出典型案例来。

    大家见有利可图，根本不需要过多的言语刺激，他们自己就会积极行动。”

    简单把电脑推广的事情说一遍，吴奕斌眼前一亮：“1000多块钱成本的电脑，你们也能配出来？

    难怪你卖两千五，还敢三个月内返点九百块吃货币。”

    “06年的内存条，五年前的二手屏幕，主板是清仓处理货，能正常开机登陆商家后台，有这些不就够了吗？”

    李泽华无不感慨道：“京东就是牛，换成别的公司，一时半会还凑不出这么多过时货呢。

    不行，这样下去，这批组装机配件撑不了多久，我得提前安排人再储备一批。”

    上次找京东弄了一千台的量，现在看来根本不够用。

    再加上即将开启的拼夕夕计划，很多重点地区弄分公司办公，对电子产品的需求也很大。

    好在他手里有一批实习的大学生，组装电脑安装软件，做日常维护一点问题没有，还便宜。

    “嗯，工资低懂的还多，要求不高任劳任怨，可得抓紧再招一批储备起来。”

    “什么？”

    “没什么，你还想看看哪儿，这里一时半会结束不了，趁有空，我再陪你转一转。”

    吴奕斌想了想，道：“外卖大致上看明白一点，最近半个月，你们动静很大啊，我看很多新活动，新政策都是最近出台的。

    怎么，阿狸给你的压力很大？”

    “有，但不多。”

    李泽华习惯性在战略上藐视敌人：“怎么说也是巨头之一，行动很快的，你看魔都叶子送餐。

    两天前刚刚和阿狸签约，今天就传出风声，网站七天内要上线，作为淘点点的魔都分站。

    而且快递公司打电话给我，说叶子在魔都，正谋求上线快递揽收配送服务。

    运达暂时没同意，元通在考虑中，不过他们已经拿到百代的授权。

    这些我们阻止不了，不过我可以在外卖行业，提前设置准入障碍，譬如在商家端，我们的领先优势非常明显。

    在消费端，吃货币活动和开发新客排名奖励活动，正在进行，网站新客注册量持续增长，一切都在朝好的方向发展。

    只要我们不自乱阵脚，稳定骑手团队，阿狸看起来也没那么可怕。”

    说归说，实际上应对措施做了很多，现在手里有钱，无论广告宣传，还是补贴用户商家，都做的有模有样。

    何况现在天气炎热，人们外出堂食的频率减少，点餐增多进一步提升骑手收入，拉高阿狸挖人的门槛。

    想到这，李泽华又道：“何况阿狸的主营业务在淘淘，在阿狸国际的企业服务，能分出多少精力，发展淘点点和菜鸟网络还是问题。

    等撑过这个月，拼夕夕团购上线，又是另一个局面。”

    吴奕斌对他弄出，这么大动静的掌控能力感到疑虑，不无担忧道：

    “几万人的基层推广计划，怎么进行统一的管理协调是个大问题，万一出点差错，公司有什么应急预案吗？”

    “怎么可能没预案，而且一开始，同样是试点制，每个省先挑选两三个地方集中推广。

    使用不同的产品，不同的团队，分散在各个乡镇，城区进行不间断测试。

    达到一定的考核标准后，再按照户籍，人员意向统一组建新的团队，还要进行短期突击培训。

    全程有厂家业务员指导，地方上也能提供相应帮助。

    而且不仅仅是退伍安置人员，我们还会在招募有经验的社会人才，进行团队短板有效补充。

    现阶段绝大部分被招募进来的人员，普遍具备吃苦耐劳，有强烈改变现状的决心，做事没问题。

    至于销售能力，熟能生巧，能坚持下来的终将得到锻炼，不能坚持的也无所谓。

    在每个省主要城市，我们会安排蜂鸟快递提前进驻，做不成销售也可以做快递员嘛。”

    “循序渐进，有人员分流的保底策略，大的方向上问题解决，剩下的都是旁枝末节。”

    吴奕斌查漏补缺道：“现在最大的短板，是没有足够多的管理人才，尤其是开拓型业务类的。”

    “慢慢来吧，用几年时间，不管是外聘还是内部培养，我们总归要建立一支能打的队伍。”

    李泽华对这个并不担心：“现在青云在魔都有差不多六七千人，这个月开始配副站长，副组长。

    加上燕京，粤东和江浙都按这个模式来。

    还有大量的高中生，中专生，甚至是大学生委培管理，只要他们接受最基本的运营理念，懂得一些市场运行规律。

    有两三个月的时间，就能大量输出到全国各地，只要业务量跟得上，这个体系就能一点点运转起来。”

    他对这套打法充满了信心，因为外卖快递市场目前增长速度极快。

    尤其以蜂鸟快递来说，抛开需要大量资金投入的仓储物流，和运输购置租赁车辆环节，大的支出基本不多。 　　 　　营收毛利基本可以覆盖主要支出，阿狸的二选一，在市场经济中或许能发挥作用，但碰上强力干涉，照样抓瞎。

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