第172章 ，独占风口一家独大

据一席之地。

    到那时，快递公司的就没今天这样重要，届时可以通过沟通协商，增发认购股票来变相提高控股权。

    这样做有几个好处，一方面降低自己的股份，专注于企业管理经营，不必因树大招风被人时刻惦记。

    而拼夕夕获取蜂鸟平台股份越多，将来上市推高股价越容易，他能套现更多用于其它计划。

    等到团购概念一地鸡毛时，再反过来低价收购股份，一来一往，股份变多，手里的钱也更多，简直完美！

    他是想的完美，底下的人却不淡定了。

    两亿美元的投资额度，彻底点燃在场所有人的情绪。

    他们都快疯了，这青云集团旗下吃了么和蜂鸟业务，这些天不断被人翻来覆去的研究。

    可愣是没找出什么太大亮点，其网站注册人数还没一百万，倒是快递用户提供不少订单。

    唯一可以拿出来吹嘘的几个点，一是市场占有量，二是旗下员工总数，可这能撑起这么高估值吗？

    带着疑问，所有人死死盯着主席台。

    等到签字结束，第一波安排提问的大媒体早就打过招呼，问得问题不痛不痒，更像是刻意吹捧。

    听得台下一众投资人，创业者只想骂人，连后排媒体记者都暗自着急。

    发布会总共两小时，各种讲话，介绍，签约用去一半，剩下这点时间根本不够。

    好在主流媒体花费的时间不多，很快到自由问答阶段。

    几乎所有人都迫不及待举手，靠前排的投资人更是大声开口，现场一片乱糟糟的。

    “大家还挺热情的。”

    张白鸽就坐李泽华身边，看到这情况十分满意，唯独对快递公司反应有些不爽，“你那位起家的盟友，今天怎么没过来？”

    李泽华笑容不减，“余总今天有些不舒服，特意提前打过招呼的。”

    “不舒服？”

    张白鸽没忍住，冲旁边某个位置努努嘴，“看看，这位淡马锡华夏区吴总，打着绷带都来了。

    害怕阿狸报复直说嘛，又不是不能理解。”

    李泽华正想说点什么，就听主持人随机点名，紧接着对方拿起话筒，直接发问。

    他还以为冲自己来的，刚准备起身。

    就听对方迫不及待道，“我姓刘，是一名普通的投资人，我想请问淡马锡林总一个问题可以吗？”

    林文辉笑着回应，“刘先生请说。”

    刘姓投资人快速道，“我有发现淡马锡这次领投吃了么，蜂鸟业务，我想请问林总，是基于怎样的判断，才会给出这么多钱呢？”

    这个问题简直问在投资人心坎上，就是，凭什么投这么多？

    虽然发布会一开始有介绍，但他们还是不能理解。

    林文辉不慌不忙引用可公开的内部资料，又简单叙述一遍投资逻辑。

    投资人似懂非懂，“林总的意思是，因为吃了么和蜂鸟业务互相支持，能产生1+1＞2的效果。

    所以这套商业逻辑能在竞争中，取得绝对领先地位对吗？”

    林文辉点头，“通过目前的运营情况来看，所有的数据都支持这种结果，我们有理由相信。

    在外卖快递行业竞争中，吃了么的跨行业发展，互相弥补彼此劣势，将取得无可比拟的竞争优势。

    如外卖行业初期在开拓客户，培育市场方面相对缓慢。

    而快递配送业入门门槛相对较低，但后期增量市场竞争形式严峻，对一线服务团队的要求很高。

    青云集团董事长李泽华先生独具慧眼，富有创造性的将两者合并，相辅相成彼此成就，取得了非常耀眼的成绩１

    这些数据平时可没公开，这下所有人坐不住了，合着青云旗下几家公司，是冲着垄断全行业去的？

    “那……”

    “有请下一位先生提问。”

    投资人还想在问，只是超出一人一个问题限制，被主持人打断，只能带着遗憾，无奈将话筒递交给后排。

    这次提问的是一名创业者，他的问题很刁钻，冲着李泽华一口气快速问道。

    “李先生你好，我想请问作为一名创业者，你如何看待借鉴竞争这个问题，因为我发现你非常年轻。

    这是否意味着你没有足够多的经验，去面对残酷的市场竞争，尤其是bat一级亲自下场借鉴。

    所以哪怕拥有这么好的商业模式，但你是否会因为自身的经验，见识，学历等限制，而在未来某天退出管理层呢？

    我的问题就是这样，谢谢。”

    本来么，大家对这个投资金额嫉妒到发狂。

    再一看青云集团李泽华这么年轻？

    年轻帅气这都不算问题，可你这个创业模式，简直不给后来者机会啊！

    他们眼巴巴跑过来为了什么？

    还不是想要看看有没有机会，如果是个好风口，大家不介意改换创业方向。

    来了一看，哦豁，创业三个月，员工一万人？

    在魔都，燕京和粤东与近万家餐饮门店合作。

    还和元通，运达，惠通，京东等公司达成战略合作，彼此共享快递市场，承接市内配送业务？

    这都不算，还拿到风投第一轮2亿美元入股？

    这哪个投资人傻了，才肯砸钱进来竞争，分明是不给大家活路啊！

    哪怕青云肯手把手教，也没人敢学啊，更别提拿来骗投资人钱了。

    没得玩，根本没得玩！

    这个羡慕嫉妒恨啊，本着自己不好过，也不让别人好过的原则，创业者破防了。

    主持人本还想阻止，被李泽华打断，听他说要问题后。

    李泽华自信一笑，“这位朋友问的问题，其实当初在面对投资界朋友时，我已经说过一次，并取得大家一致认可。

    不过既然大家想听，那我就勉为其难再说一遍……”

    说着，又将当初给风投公司的话转述一遍，最后笑道，“关于这一点，其实京东集团刘强栋先生，运达控股聂腾运先生比我更有发言权。”

    直接忽略自己的年纪这个问题，因为没必要纠结。

    东哥很直接，拿起话筒就说，“其实青云和京东从接触到达成合作，只花了三十分钟１

    配合他那张憨厚老实脸，更添三分可信度，“当时我也是第一次见李总，上来他直接说要和京东结成战略合作，我还在纳闷，心想这谁啊？

    但是听他花几分钟，介绍完吃了么和蜂鸟模式，我就明白了，这是个难缠的家伙，不合作京东的物流计划要完蛋。

    因为没人能在一个城市，招募几千上万人提供服务，而吃了么蜂鸟可以。

    所以后面二十多分钟，其实不是他在说服我，而是我在说服他，京东很看好青云的未来。

    想多要点股份，奈何李总不肯给，我只有等第二轮融资时，多准备点钱抢一点股份了。”

    这些问题其实一早都有沟通过，大家也有准备，回答起来自然十分得体。

    随后聂腾运也说了一番类似的话语，只是略过枫林路的事情不提。

    有两位业内大佬亲自佐证，又有现成的商业成功案例摆在面前，风投动辄两亿美元砸进来，大家都没脾气。

    连带着起哄的心思都淡了，一个注定没法复制的商业模式，对所有人吸引力都没有那么足。

    倒是有其他投资人就当下投资环境，投资方向等问题进行交流。

    而传媒界更多倾向于打听合作内幕，毕竟这么多不可描述的大佬在场，不趁机打听点情况，岂不是白跑一趟？

    甚至还有人直接冲李家坡大佬咨询，阿狸炮轰淡马锡的事情，问他有什么看法。

    不可谓不作死，险些被直接请出去，还是后者不见怪，有选择性的说一些诸如尊重市场选择，尊重公平竞争之类的套话。

    一场新闻发布会，愣是让一众投资人，创业者挑不出毛病来。

    因为最大的毛病，就是青云集团一家公司，几乎独占风口，这还怎么玩？(本章完)