第二章 高层会议（中）

赞助并不是那么容易争取到的，这一点我想在座的诸位应该心里有数。而且，在公关经营拨款上，为了杜绝一些公司内出现的，公关人员拿着拨款大吃海喝的情况，公司也会压缩公关拨款。这也意味着，公关人员能够得到公司的帮助很少，想要拉到广告赞助，基本上要靠自己的能力！”

    能够想到这一点还是平安保险的功劳，徐帆后世曾经接过单子，拍摄过一个地方市级平安保险的宣传片制作。为了拍好这个宣传片，他曾经花了小半个月的功夫认真的研究了一番平安文化。不得不说，作为一个非国营保险公司，平安保险公司能够一步步成就保险金融业的巨无霸，它的奖罚制度跟对员工堪称苛刻的鞭笞等手段，都给他留下了很深的印象。

    “林经理请先坐下，这个话题点到为止，如果诸位有兴趣，随后可以找我跟岑总来谈。我接着往下说，广告赞助是拓宽电影收益的一种手段，除此之外还有多种途径。第二种，电影潜在市场的拓宽。还是以我的上一电影《死亡游戏》为例，电影虽然大卖，但是因为宣传的不足，导致影响力并没有达到我满意的地步。我知道我的这句话说出，应该会有人心中嘲笑，说我这个人是不是有些盲目自大。在香港有接近610万人口，刨除孩童跟老人，假设我们的电影潜在观影人为200万，《死亡游戏》香港总票房为2900万，一张电影票为16港币，也只有180多万人在短短几周内观看过我们的电影。其中刨除了反复观影的人群，这个数字还将减少至100万以下，潜在市场还是很大。”

    “在这种情况下，录像带的出现即满足了一部分观众渴望重观经典的要求，也拓宽了电影的收入。不过香港地区盗版横行，大量的黑社会势力的介入，导致香港录像带市场利润很小，以至于很多制片公司都放弃了这个市场，将它拱手让给了台湾片商。未来的录像带等市场，我们公司并不会放弃这一块。现在随着香港经济的发展，仅仅本地就已经有二十多万个家庭拥有自己的录像机，如果算上录像厅等，这个数字还要增加一些。一盘正版录像带的成本约在25-30港币左右，售价却在80-150港币之间。这么高昂的价格，自然是竞争不过盗版录像带。据我所知，盗版录像带的成本还在10元以下，售价却在20-30元之间，虽然质量差一些，却挤压的我们这些电影制作公司丧失了八成以上的录像带市场。”

    手中的油性水笔快速在书画板上写出几组数字，徐帆已经全身心的投入了会议中。

    “录像带市场决不能放弃！我算了一笔账，如果我们拥有自己的录像带灌制工厂，那么一盘整版录像带的成本可以压到15港币左右。刨除了中间的代工工厂跟发行代理商的环节，改由公司自己进行直接销售。在美国，有一家叫做戴尔的电脑公司，通过公司直接销售避开了各中间商使自己的利润增加了40%以上，不但增强了公司盈利，地成本也令其商品在同其他公司的商品竞争时始终处于有利地位。电影录像带销售也是一样，只要录像带的售价在25港币以上，我们都是能够赚到钱的。在香港一家小型月产一千份录像带的灌制工厂，只需要一两百万就能拿下来。我会批准公司拨款收购一家录像带制作厂。在未来我们自己生产的正版录像带，将以30-40的价格跟盗版资源竞争。试想一下，如果只需要比盗版多花费那么几块钱，就能买到更高质量的正版商品，谁会去选择买盗版？”

    “除了收购一家录像带工厂外，公司还需要收购一家小型的印刷厂。之前我曾委托香港一家公司进行市场调查，根据调查现时香港有36%的白领阶层表示喜欢看电影但是却没时间。表示对当红电影感兴趣的教师及金融、地产、医生等工作从业者占了受访人数的42%。我询问了不少公司，现在白领跟精英阶层是香港书籍的最大客户。为了拓宽盈利面，在未来公司需要招聘一批拥有专业水平以上的家跟编剧，负责将公司大卖的电影，从剧本润色制作成，投放到市场上。”