第36章 暮春（1）

    四月初的冇城，以雨水开场。

    这雨下得拖拖拉拉，已持续一个多星期，连日的潮湿，多少有些令人神伤。然而，新灿教育课程顾问何夕，她的情绪却和她的业绩一样高涨。

    何夕发现，只要迈出第一步，这份名为课程顾问，实为辛酸小销售的工作，她也并非无法胜任。除了扑克脸李组长分派的直访客户资源，何夕还在熟人圈里“营业”。为了让其他同事心服口服，到后来，她拒绝了分派的直访客户资源，开始陌拜。

    直访客户，说白了，就是准客户，对产品已经有了一定了解，只差临门一脚。陌拜客户可就完全不一样了，他们中的一部分甚至都没听说过公司和产品，多半有抵触情绪。刚开始打陌拜电话时，何夕没少受委屈，对方说什么难听话的都有，直接撂电话那都算是客气的。为了争口气，为了不塌台，她硬是给忍下来了。

    何夕的业绩一上来，李组长虽还对她板着黑脸，但其他同事对她的态度多多少少有了改变。原先，他们对她的看法有些复杂，既有对她这位“关系户”小心翼翼的巴结和提防，也有对她这位“老板的落魄同学”暗搓搓的看不起。

    此时，三组正在开早会，何夕作为上周的明星课程顾问，第一次被众人推到前面，要她分享销售技巧。

    “其实……”何夕知道今天要做分享，是打过腹稿的，可真当着诸位同事的面，她突然有些磕巴了，“其实也没什么。我……”

    “何姐，你就别谦虚了！”

    “对啊对啊，我们这些新人里，你的业绩是最好的，有什么经验，你可别藏着掖着呀。”

    那些家伙七嘴八舌的，何夕刚刚理顺的思路便被打散了，她只愣在那里傻笑。

    “好了，都别吵了！”李组长示意他们安静，然后扔给何夕一个像是鼓励的眼神，口吻却还是严厉，“又不是让你做演讲，想到什么就说什么吧。”

    何夕点点头：“和我同期入职的课程顾问里，我的年纪是最大的，这是我的劣势，但也是优势。我有孩子，是家长，算是比较了解我们的客户吧。我们的优惠、活动、折扣，这些固然很吸引人，但是，给他们推荐真正适合的产品，才是最重要的。我们是课程顾问，做的不仅仅是销售的活，怎么说呢，好多客户也都叫我们一声某某老师。就冲这声老师，我们也有义务给客户推荐最适合的课。就像我有个客户，一开始的时候……”

    虽未按照打好的腹稿来，但看着众人肯定的眼神，何夕越说越激动。

    待早会开完，何夕走出会议室，发现五组的小米一直站在门口，应该是来找她的。

    “姐……”小米拉着何夕进了茶水间，“你怎么什么都往外说呀？”

    “嗯？”何夕不解。

    “大家是同事，但也是竞争对手，你这么掏心掏肺，以后别人的业绩都比你好了，你怎么办？”

    “刚才你一直在偷听？”

    “也……也不算偷听，我是特地来找你的，知道你们早会还没完，就在门口等了你一会儿……”

    “找我有事？”

    “你还不知道吧？”小米摇摇头，“我估计，林总自己都不知道。”

    一听说和林一曼有关，何夕马上追问：“到底怎么了？”

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