第38章

争先销售的现象，因而价有可能下降。所以，搞长途营销的，能否获得利润，取决于你到货的时间。关于储存桃的事，我看能搞，按市场的需求来说，存大的，即存百五以上的，有明显优势，因为大桃，在市场里销得快，而且价格高，价格稳，更重要的是，当地里的桃下完后，储存在冷库的大桃就备受客商青睐了，也就是说，大桃可以出库了，出库的大桃在市场一定是能赚钱的。而百五以下的桃则没有这个优势，如果将百五以下的桃拉到市场，不赚钱的可能性很大。咱们可以算笔账，百五以上的桃出库价如果是0.7元，加上0.元的踩踏费，就是1元钱，市场上销售价是1.元的话，每斤可赚两毛钱，而且销得快。百五以下的桃出库价是0.6元，加上0.元的踩踏费，就是0.9元，市场上的销售价是0.9元的话，刚能够本，但销售很慢。就是这个道理。所以，宁收价高的大桃，不收价低的小桃。如果收不下大桃怎么办？可以收小桃，但小桃的销售要抓住机会，争取在阳历年和春节期间，装礼品盒销售，这样的话，才能将风险系数降到最低程度，否则的话，是会出问题的。”范辛纪在何佳旺的示意下发表了自己的看法，同时，也引起了何佳旺他们的极大兴趣和注意。自然，在范辛纪谈论自己观点的过程中，在场的干部们是听得认真的，记得清楚的。

    “我来说两句。”范辛纪谈毕后，朝刚选接着发言了：“我们的当务之急是要收的问题，不是不收的问题。因为，库建好了，就要利用这个条件，就要发挥冷库的作用，让冷库派上用场。前面，辛纪给我们分析了当前猕猴桃的形势，并且，指出了好的办法，我很赞同，因为，辛纪谈的，是经验的总结，其中有失败的教训，也有成功时的经验。所以，我建议，从明天开始，组织人力收购，收大果子，百五以上的，只要抓得紧，我想，500吨的库，10天时间就可以收满。具体操作嘛！可以分两个组进行，一个组0个人，5个妇女，5个男劳，一辆车。妇女的任务是提上笼子，在猕猴桃树上下桃子。下桃子是有一定要求的，只下大的，不下小的，并且要注意形状，看是否有日烧，是否有虫伤等问题，一句话，有问题的果子不下。5个男劳，要分工，其中两人到外边踩点，另三人给车上装，给库里运。这样，就不窝工。

    “刚选说得对，咱们明天就干，要抓住这个有利时机。我看，咱们分个工，常主任带一个组，三柱带一个组，人嘛，自己寻，自己组阁，至于报酬的事，随行就市。另外，把万成叔家的库也包了，这个事，交给牢娃办，写个合同。”村主任何佳旺听了范辛纪和朝刚选的意见后，立即当着村干部们的面作了安排。

    在谈到收桃资金的问题时，何佳旺一尻子坐了，他说他拿出二十万元，然后再贷上点钱。

    “说干就干，佳旺的安排，我同意，希望大家负起责任来，特别是注意把好质量关。同时，要注意安全，带出去的人，不管是坐车也好，还是下桃也好，不能马虎，不能大意，常主任和三柱的责任除带好人外，还要把好质量关，不能把不符合质量的桃收回来，我和佳旺抽空检查，哪里出问题，哪里负责。关于人的问题，立即就联系。”村支部书记张实践最后发了言，对何佳旺的安排作了补充和再安排。（未完待续）