第9章 修炼（九）

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    除了要和顾客熟悉之外，还要学会量血压，这样才能镇守店面。

    小美和宝莲都是很在行的啦，只剩我。她们也给机会我去面对。

    搬张小桌子和几张凳子在店面门口，再放上血压计，然后我就坐在店面门前故作镇定地迎接会来量血压的叔叔或阿姨。

    有些没来过我们店面的叔叔或阿姨，看到可以量血压，又不用钱，于是就坐过来了。

    我的第一反应，一般都会是笑容在嘴边，虽然有点假。

    量血压之前，也会先让他们坐一坐，因为刚刚走路走太久的话，血压不是很平稳的，要歇几分钟。于是那在我看来无比漫长的几分钟里，我要学会找话讲，化解尴尬。

    其实，在上班时间里，我只是个配角。那几分钟，在珍姐和勇哥的能力范围内，可以这样：了解到该叔叔或阿姨是什么年龄段的哪里人；从哪里来，要去哪里；以前从事什么工作；是否有子女，若有子女的话，子女从事什么职业且住在何处；是否服用保健品；让他们了解我们公司的产品；让他们有兴趣进店面内做免费物疗……

    反正，他们两大主角就是销售能力强的人物。

    到了帮老人量血压的时候，我的手会因过度紧张而抖。

    珍姐说过，手绝对不可以抖，你要让人感觉你是专业的，这样别人才会信你。

    确实也是，这也不是信不信的问题，只是手抖容易给人不安全感。

    一开始我帮几位老人量血压，都是不习惯的。当量变促成质变，我就习惯了。

    有时有些阿姨是这样的，我量到的血压结果是高血压。可是她们会不相信，总说自己是健康的，怀疑我们骗她，骗她买我们的产品。

    对于这一点，想她买我们产品是真的，但要骗她买我们的产品，我觉得我做不到。而公司，也不会这么做。

    量血压，我能和不少类型的老人聊天，能知道不少趣事，也能看清不少人老后内心的不满足感。某种程度上，这也间接修炼我的思考人生方面的能力。

    遇到的怪叔叔，不少哟。

    和叔叔阿姨们聊天，是不错的时光。如果没有夹杂着销售的话……

    午餐，我们一般去去仲元中学门口的饭店吃饭，因为是为仲元的学子而开的饭店，所以饭菜价格比较能接受，味道也不错。好多好多的学生在身边吃饭，那是青春呀！

    晚餐，自由。也许自己煮，也许出去找家好吃的吃。这样的节奏，我也喜欢。

    这些节奏合起来，就是我销售的普遍旋律啦！虽然我的销售做不好，但我的心灵世界却在隐性中快速地旋转着！

    修炼，有时真的不需要太介意场地。