第十二节 风靡

    “还是大人你考虑的周全。”格格巫见哈利没有因为自己损失两瓶洗液而生气，顿时放下心来，和哈利谈起了价格问题：“大人我觉得，那些贵妇虽然都是有钱的主，可是却也分等级的，所以她们能接受的价格也不尽相同。如果订高了，一些普通的贵族可能承受不起。如果订低了，怕是有损利益。请大人拿个主意吧！”

    “嗯！这个问题后来我也想到了，所以我决定为这个洗液也分个等级出来。有钱的嘛，就用高级品；钱不多的嘛，就用所谓的普通版就是了。”哈利说道。

    “普通版和高级品？”格格巫有些不明白。

    “所谓普通版：从档次上来说就比高级品低了一个级别。比如添香剂少一些，包装粗糙一点，工序简单一些。但是起到的功能和高级品差不太多。主要是满足大众的需要，所以价格要比高级品便宜不少，大部分贵族都可以负担的起。”哈利如是解释道。

    “那既然有了便宜的的普通版，谁还会买贵的高级品呢？”格格巫不解的问道。

    “贵族都是好面子的！只要有人选择了高级品，他那个层次圈中的人必然会效仿，怎么也不能比对方差对吧？”哈利笑着说道：“那些普通的贵族如果条件允许，也会偶尔购买一次高级品，显示自己的档次。贵族并非平民，买东西考虑的最多的并非性价比，而是档次和质量。”

    “大人英明！”格格巫也是精明之人，很快便理解了哈利的意思。

    定下了策略，两人又开始研究具体价格的制定了。虽然布兰妮可以接受1000金币一瓶的价格，但是没必要将那些女人掐的太死了，过犹不及的道理哈利还是懂的。所以，最终哈利将高档的洗发沐浴系列定为1500金币一套，一套包括了洗发水和沐浴露两瓶洗液。而普通版的则是800金币一套。当然也允许分开卖，不过价格却是800金币一瓶和500金币一瓶。至于格格巫的提成嘛，暂时就定在5%，哈利告诉他，如果今后销量上去了，提成还会增加。

    5%提成对于格格巫来说已经很满足了，虽然他属于普隆德拉的原始居民，有两处房产，除了自己住的地方外还有一处门面出租，一个月也能收入几千金币，但是随着普隆德拉的经济水平不断攀升，这点金币实在不算什么。如今只要他在床上顺口推销一下本来就非常受欢迎的洗发沐浴系列，每个月至少也能再收入几千金币。而且普隆德拉的贵族商人多不胜数，如果这产品打开了市场，一个月提成数万也不是不可能的。

    而哈利这边还有更重要的事情要办，那就是搞定门捷列夫。无论是产品的原料还是包装用的玻璃瓶或者塑料瓶，这个技术都掌握在门捷列夫的手中，哈利虽然掌握着产品的制作方法，没有原料他也只能望钱兴叹。所以，哈利决定将门捷列夫也拉到自己的集团中来。好在自己与门捷列夫的关系不错，如果换了旁人，只怕还没开口便被门捷列夫给轰了出去。

    费了老大的口舌，许下了30%的股份，门捷列夫终于答应成为哈利的专职生产大师。哈利提出的两点诱惑是门捷列夫无法拒绝的。

    第一，那就是金币收益了，不管怎么说，门捷列夫的经济状况一直不好，虽然一个月有几千金币的工会补贴，但是在普隆德拉实在是入不敷出，而且许多时候一些贵重的材料他根本没钱买。虽然门捷列夫很鄙视用炼金成果来牟利，但是在哈利巧舌如簧的辩解下，出售炼金产品的目的变成了换取研究经费，推广炼金事业的高尚举动。

    第二，哈利愿意将洗发沐浴洗液的发明权转给门捷列夫，也就是说洗发水和沐浴露都算是他门捷列夫炼金的杰作，一旦这个产品风靡起来，门捷列夫的名声自然也会如日中天，到时候他就不再是一个专门研究‘废物’的炼金大师了。因为门捷列夫的名声一直很差，知名度虽然高，却一直没有收到学徒，眼看自己年纪大了，自己的衣钵还无人可以托付，他也是急在心中。其实他也明白，他发明的不过是最原始的材料，没有哈利的话，那些东西估计还是无人能看上眼的‘废物’，自己得到发明权实在是占了大便宜。而他要做的也不过是一个月抽两天出来专门生产一些材料罢了，不会花费自己太多的精力。

    至于洗发水沐浴洗液的生产任务，哈利决定雇佣一个专门的加工人员，有了门捷列夫提供原料，最后成品的生产工序并不是太复杂，哈利没有必要一直亲自动手。不过哈利暂时还是需要承担这项任务，因为涉及到洗发沐浴产品的配方技术，可不能随便暴露给他人。一旦门捷列夫的名声好转，愿意投到他门下的学徒想必也会很多了，到时候可以让门捷列夫收几个学徒来专门做这事。离帝都的约定还有几个月，足够哈利将事情弄妥。

    至于产品的销售，在了解了普隆德拉离谱的店面租金和高额的税收之后，哈利决定放弃开店的打算。仍然采取格格巫推销、发展下线的方式来出售商品，这样可以节约老大一笔门面、税收费用。大陆没有地球那么完善的贸易法规，私下交易的物品一律都属于个人行为，不算正规贸易，所以自然不用交税了。

    促使哈利做出这个决定还有一个原因：因为洗发沐浴产品的制作成本几乎可以忽略不计，发泡剂和活性剂是门捷列夫利用创造术直接从某种泥土中提取。无论是格格巫的5%提成，还是门捷列夫的30%股份，都是按照售价的比例来计算。也就是说，如果要交租金和税金，自然都该他哈利承担，他自然不愿意做这样的冤大头了。而门捷列夫和格格巫明显也不会管什么是利润、什么是成本、什么是销售额。

    万事俱备，啥也不欠。哈利连续几天制... -->>
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