八十四 抢夺代理权(1)

    南不是食古不化的伪君子。但是他确实对王兰妹没念。他要寻找完美的初恋，王兰妹虽然美得堪比不食人间烟火的仙子，但对陆南来说，没有心动的感觉，没有一见钟情的心跳，就没有任何意义。他对王兰妹的感情，只有爱怜和同情，以及有一种保护弱者的强烈责任心。用一个不合适的比喻来说，王兰妹就像他心中珍藏的“美”，他不允许有任何人破坏，但是同时，他自己也不愿意去破坏。

    回到汉中没几天，李扬和白蕾回来了，两人带来了一个不太好的消息。

    “刘桂华？”陆南沉半晌，颇有点无语。看着李扬、白蕾两人均是风尘仆仆的样子，也不忍心多说什么，亲手泡了两杯茶后，陆南想了想又道：“已经证实了康柏公司准备把代理权给省机电设备公司？”

    李扬面带愧色地点了点头，又道：“陆南啊，这次我的工作没做好。不过康柏还没有在中国成立分公司，一个代理处是没有资格开展商业活动的。他们两家签订的是意向书，我们还有机会！这次我回来，一是向你汇报此事，二是准备再抽调几个人去攻坚，力争说明肖恩先生。”

    “肖恩已经准备返回美国了吧……”陆南伸指在桌面上敲了几下，突然问道：“公司高层还没有办理护照吧？”

    李扬摇头道：“有次开会议过，不过没有形成决议，只是随便聊聊。”

    “抓紧办一下吧，全部办因公护照，以后有事要出国也方便点。”陆南想了想补充道：“至于哪些人办，你和全年商量一下，拟个名单。我就不看了，只一个原则，副总以上以及部分有出国任务的中层。”

    李扬点头应了，又道：“陆南，康柏的事，我继续跟进还是？”

    “我先研究一下再说吧。”陆南说完这话，已经开始低头看李扬带回来的资料和一份报告。李扬和白蕾对望一眼，悄悄退出。

    陆南看的资料有英文，也有中文，其实还有一些是李扬通过非常手段搞来地秘密情报，整理得整整齐齐，而且分门别类装订成册，封面皆做了索引。

    事情很简单。形势很严峻。肖恩费伯有意与背景深厚、资金充裕地汉江省机电设备公司合作。对其他地公司则几乎不屑一顾。仅仅安排了助理和副手安慰性地接见了一两次。当然也就没有任何实质意义。

    李扬和白蕾还算受到优待。他们提前到上海接机地行为。多少让这位精明地美国佬感动。所以也就破例在上海至北京地飞机上和他们谈了半个小时。

    不过有句被美国商人奉为真理地话。business-is-business。生意归生意。或者说是公事公办。肖恩费伯只是简单了解了汉光公司。其余地时间双方就是在看似轻松地聊天中消磨完。虽然李扬当时紧张得汗流浃背。

    追到北京后。肖恩费伯再也没有给汉光公司一分钟时间。他马不停蹄地拜见政界大佬、部门首长。甚至还与一位分管信息产业地副总理在紫光阁做了亲切会谈。并在当天晚上地《新闻联播》中出现了几秒钟地镜头。

    康柏公司先是简单登记了办事机构。在上海和北京两地同时设立了办事处。办事处是公司联络政府地纽带。同时也是成立公司、开展商业活动地桥头堡。

    从报告显示。省机电设备公司同样瞄上了这块肥肉。刘桂华很可能在年初就开始暗中操作此事。他通过一位政府要员巧妙地与肖恩伯搭上关系。而且两人密谈数次。敲定了一个意向书。

    虽然陆南没有看到意向书，但是他大致也能猜到相关内容，无非是开出极其优惠的条件，把风险和损失转移到渠道商和二、三级代理地身上。此外，刘桂华还很有可能过分看好市场，承诺了极大的年销售量，这才会让肖恩动心。

    看来，是要尽快与肖恩接触一次。刘桂华是一只老狐狸，肖恩更是尾巴都白了。李扬、贺全年想要合理权，目前看难度还是很大。何况，从商业角度分析，汉光公司对机电设备公司，也是全面处于劣势的。

    财力没人家丰厚，子公司、销售点没人家多，在整个汉中市乃至汉江省的人脉积累更是远远不及，唯一拿得出手的，或许只有一个“高科技上市公司”的招牌。可美国人不是笨蛋，做计算机销售地算什么高科技？而且真正的上市公司是汉方舟，可不是其母公司汉光。

    这就好比黑社会pkk，场子少就没钱，小弟少就没实力，人家甚至连警察局地阿sir都搞掂了，你和他怎么打？

    陆南烦躁不安地在办公室里来回踱步，门外的何倩倩抱着一本文件夹，一脸担心地从门缝里看着。

    为了配合拿下代理权，甄友庆已经开始带队做方案，目前汉光公司手上项目太多，处处用钱，因此只能先做汉中市地方案。具体就是按照区域分布、人流量和当地机构、单位特点，合理布局，设置销售点。初步方案是

    汉中市设置8个销售点，达到年销售1万台电脑，销售的预期目标，这个数字还包括了小型机和中型机。

    他拿着刚刚打印好地方案，蹑手蹑脚走到何倩倩身后，拍了拍她的背，笑道：“哈哈，居然敢偷窥boss！”

    何倩倩吓得“啊”了一下，手上的文件夹掉在地上。她嗔怒地捶了甄友庆一拳，又翻了个白眼，“你是鬼呀，吓我一跳！”

    甄友庆很享受何倩倩的粉拳，嬉皮笑脸地从地上捡起文件夹塞给她，往门里指了指问道：“怎么不进去？陆董在开小黑会？”

    “开你个头小黑会！”何倩倩叹了口气道：“陆董又在转圈圈了。好像这次拿代理权很悬啊！喂，你听说了吗，李总和白助理去北京，可都没谈成呢。”

    这事在公司里不算是什么机密，甄友庆当然知道。他满不在乎地拍了拍胸口道：“一次谈不成怕什么？要我说啊，上次要是带着我这份方案过去，肯定直接签约！”

    “胡吹大气，我才不信呢！”何倩倩皱了皱鼻子，却是好奇地抢过甄友庆的方案稿要翻，甄友庆一把抢回来，唬道：“这是你能看的吗？这是公司绝密，知道不？副总以下，根本没资格看！”

    “嘁！”何倩倩没好气地道：“给我看都不看，乱七八糟的。”

    “乱七八糟？”甄友庆一下子急红了眼，道：“这可是我们一组六个人，跑了两个多月，写了几十万字地调研报告，费尽千辛万苦才得出的宝贝！你……我告诉你呀何倩倩，这话你就跟我这说，要跟别人说，他们急了都得揍你！”

    “哼，他们敢！”何倩倩不忿道：“等陆董批了你的方案，你再去吹吧！我就怕啊……”两人正绊着嘴，隔壁门一响，姚大昭走了出来。

    何倩倩一见姚大昭，就跟老鼠见猫似的，大气都不敢出，低声道：“姚主任。”

    姚大昭点点头，见她站在陆南门前有点怪异，问道：“怎么不进去？”

    何倩倩脸一红，抱着文件夹推开门就往里冲。

    “哇哈哈哈……突然室内传出一声怪笑，陆南手舞足蹈，惊住了外面三人。

    “这一次的行动方案是：砸锅卖铁！”

    陆南凌厉的眼神扫向会议室地每一个人，没有一个人敢笑。

    “光芒计划，是我们未来发展的根... -->>
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