第59章 品牌路线

同样的一件西装，同样的材质，同样的做工，同样的颜色，反正什么都一样，就是没有贴皮尔·卡丹的商标，而是贴了一个没有名气的商标，那么这两件西装的差价就可就大了，甚至能达到上千元，甚至是更多！但是，很多消费者还是愿意多花钱买皮尔·卡丹的西装，而不愿意去买那一件便宜的西装，哪怕这两件西装穿在身上的感觉没有什么两样。这里边就有一个情感价值的因素，这是由消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。”陈明宇详细解释道。

    由于陈明宇的这个例子举得比较浅白，吴越和张新平都听懂了。

    非常好学，而且颇有经商头脑的张新平又问道：“难道这个路易……威登比皮尔·卡丹的品牌度还要高？”

    陈明宇笑道：“在咱们国家，现在来说，可能路易威登还没有皮尔·卡丹的名气高，但是以后嘛，路易威登的名气绝对会更高！另外，皮尔·卡丹主要是做男装的，至少在咱们国家的形象是这样，而路易威登却在女士的包包方面更出名，所以你们去买路易威登的包包没有错。当然了，如果没有的话，那就买其他的品牌。”

    张新平道：“行，我明白了，到了省城我一定好好找找，也好好见识见识。”

    陈明宇给他们说这么多有关“品牌溢价”的事，当然不只是为了买这个包包，主要还是为了给他们灌输一种做高端品牌的形象，所以便又接着说道：“我觉得，咱们这一次把交通宾馆承包过来之后，要以这个交通宾馆为依托，逐步涉及到餐饮业，最终朝着酒店业的方向发展。在这个过程中，咱们也要树立起一个品牌意识，把咱们的旅馆、饭店，乃至酒店打造成华阳县的名牌，让人们一想到高档的酒店就想到咱们这儿。”

    张新平兴奋的说道：“明宇，你这个想法可是非常好啊！”

    吴越也道：“对，既然要做了，咱们也要做出个品牌！”

    陈明宇笑道：“想要走品牌路线可不容易，这要求我们必须要有匠心精神，要走一条少有人走的路。而且，现在改革开放的大潮席卷全国，在未来的几年，各种赚钱的机会肯定遍地都是，如果找的对门路，说是抢钱都不为过。但是，咱们既然决定要打造出一个品牌，那咱们就一定要有一颗经得住诱惑，耐得住寂寞的心，有些钱我们可以赚，但是有些钱，就算是送到咱们手边，咱们都不能赚。当然了，我现在只是说一说，真实的情况可能比咱们想象的还要复杂的多。吴越、新平，你们做好心理准备了吗？”

    张新平道：“别的大道理我也不会说，但是我相信一句话：付出和收益是成正比的！如果咱们为了打造一个品牌，要比别人多付出很多，要放弃很多到了手边的利益，那么咱们最终得到的东西肯定也会更多！”

    陈明宇颔首笑道：“你说的没错，哈哈……”

    吴越在经商方面的想法不多，便坦诚说道：“明宇，新平，你们知道，我在做生意方面没有多少想法，也没有什么经验，但是我明白一点，只要是我不懂的地方，我就绝对不会胡乱拿主意，我完全相信你们两个，你们说怎么办，我就怎么办，绝对没有二话！”

    张新平也说道：“对，明宇，我现在也发现了，你在经商方面的眼光已经远远超过了我们两个，我们既对你非常佩服，又对你非常信服，以后你说咱们该怎么做，该怎么发展，咱们就怎么做怎么发展！你要是不方便出面，就在后面运筹帷幄，由我和吴越去做！”

    陈明宇心里很高兴，他今天的一个主要目的就是为了跟这两个兄弟统一思想。现在看来，他的目的已经达到了！

    陈明宇掏出一盒烟，给吴越和张新平各递了一根，然后自己也点燃一根，吞吐了一口烟圈之后，说道：“吴越，新平，我今天过来呢，除了跟你们说一声承包交通宾馆的进展，另外就是想跟你们谈谈我心里的想法，也就是打造品牌路线的事。思想是行动的基石，只有咱们把思想统一了，那么才会起到‘兄弟齐心，其利断金’的效果。以后就算是遇到了大风大浪，只要大家的心聚在一块，那就没有什么过不去的坎。我相信，咱们兄弟聚在一块，以后肯定不会只是赚了大钱这么简单，咱们甚至还可以打造出一个传奇的品牌，做出一番伟大的事业！”

    吴越和张新平都很振奋，虽然他们现在还不明白陈明宇所说的“传奇的品牌、伟大的事业”到底是什么，但是他们却已经从陈明宇描述的这个蓝图中感受到了一种无比振奋的使命感！

    这是他们从来都没有体验过的一种感觉。

    他们都暗自下了决心，这一辈子就跟着陈明宇干了！

    张新平一拍大腿站了起来，说道：“我去准备酒菜，咱们今天不醉不归！”（未完待续）