第二十章 零售市场

    海津的鞍山西道和上京的中关村，都是电脑商的集中地，高校林立，光盘销量巨大，利润远远超过宁东的市场多的多，当然，竞争也激烈的多，在这里，根本不可能做到垄断，价格也不会像宁东的价格那样高。

    买下国棉一厂，一方面是因为顺通物流的需要，一方面是为了新建光盘生产线。

    广州的生产线，在原来的两条生产线的基础上，又增加了两条线，依然还要全负荷的生产，但还是供不应求。加上广州顺通快件中转站所需的地皮越来越大，已经没有地方再让他扩充光盘生产线了。

    在光盘的需求上，北方由于高校众多，学生数量也远远超过南方，而学生，绝对是软件光盘最大的需求。所以，光盘销量也比南方高的多，与其在南方建立生产线，还不如，就近生产光盘，节省物流成本，对新软件的反应速度也超过南方。

    几天过后，张毅和国棉一厂的领导达成了购买厂区的协议，有着上次和宁东毛纺厂的操作经验，这次轻车熟路，一切流程合法合规。上级主管部门指示，全体职工大会签字，都是必须的程序。附加条件很简单，张毅如果招工，优先招收国棉一厂的职工和职工家属。

    唯一和宁东毛纺厂的不同之处在于，张毅采用一次付清的方式，没有选择分期付款。毕竟，对于现在的他来说，资金压力并不大，每天光盘的利润，让他的财富成几何级的膨胀。这样优秀的地理位置，还是一次扫清尾巴为好，免得夜长梦多。

    新成立的微硬软件公司，顺通物流，分别和张毅签定了租赁合同。一切都在合法合规中进行。

    随后一段时间，订购的两条更先进的全自动光盘生产线，顺利安装。

    不久之后，海津的鞍山西道光盘市场，和上京中关村光盘市场上，出现了一批身着统一制服的，身材性感的靓丽女人。

    这些女人背后和胸前写着微硬软件，购买光盘的it宅男们，被这些女人们熟练的介绍，迷的神魂颠倒。

    忽悠着进入了房间后，才发现，这和市面上其他倒卖光盘的商家完全不同：其他卖光盘的，房间光线昏暗，拿着一个个装满光盘的小塑料筐子，或扔在桌子上，或扔在地上，大家只能蹲着挑选。条件奇差无比。

    而这里呢，房间装潢的亮堂堂的，摆满了一个个书架，书架上，光盘一张张的，排列的很整齐，靠近墙的位置，放了好多台电脑，挑好的光盘，可以现场测试是否适合自己。

    靓丽女人们，每个都非常了解软件，宅男们需要什么软件，她们很就能找到书架上相应的位置，并且对这些软件做出专业的点评，让人不禁惊诧这些人的职业素养。

    女导购鼓励大家多带同学和朋友来这里购买光盘，如果量大的话，不但可以获得一份详细专业的软件使用说明书，说明书是光盘版的，无法复制和传播。还可以在留言薄上留言，选择一款软件让微硬公司的专家来帮助破解。

    购买光盘的人现在才注意到，这个微硬软件怎么听起来这么熟悉，原来就是近期在光盘市场上出了几套破解合辑的微硬软件，这家软件公司的技术实力很变态，不但破解大量软件，还会自己开发软件，现在流行的微硬压缩软件，界面简洁，功能强大，还是免费的。

    何况，他们这里条件这么优厚，价格和外面卖光盘的，还是一样的价格，大家在心里默默的下决心，以后购买光盘就是这家了，要介绍更多的朋友来这里，说不定还能让对方帮忙破解一款软件呢！

    微硬软件，就像一股清风，搅动了软件光盘市场，完美的购物体验，完美的职业导购，更完美的破解软件。

    疯狂的销量，让同行各种羡慕嫉妒恨，但是对方的销售策略，他们却很难复制，这些靓丽的女导购熟悉软件的程度，详细的光盘说明书，破解软件的水平。三个巨大的门槛成为了他们复制这种商业模式的拦路虎，不解决这些，根本没办法和他们价格相同的微硬软件竞争。

    后来了解到，他们是自己公司生产的光盘，对外的批发价格，比他们这些人的拿货价格低了不少。

    谁也不会和钱过不去，陆陆续续的，海津和上京的众多软件光盘销售商，直接从微硬软件进货了，价格便宜，供货速度快捷，何必舍近求远呢！

    作为回报，张毅指示微硬软件，每张光盘的销售价格适当提高了些，把那些对价格敏感的低端客户适当分流到其他同行那儿处。

    自己吃肉，也得让别人有汤喝，生意之道，最忌讳吃独食，这样才能避免出现一些不必要的麻烦。

    即使有麻烦，张毅也不怕，每个光盘销售点，都有几名退役军人或者特种... -->>
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