第39章 赞助才是出路

发达的地域。

    而临州市的学区这一带，正好符合所有的条件。

    众人脑洞大开，又叽叽咕咕地讨论了一阵。

    等众人稍微安静一些，陈子山又说：“现在牵涉到第三点，目标和成本。”

    不等发问，陈子山主动解释说：“所谓目标，包含两个方面，一方面是免费地图的受众目标，另一方面是拉赞助的商家目标，这两个方面是相辅相成的，受众目标越大，商家目标越容易拉拢，其实很好理解，就是免费地图送出去的新生越多，商家愿意打广告的可能性就越大。”

    “所谓成本，就只跟受众目标有关，送出去的目标人数越多，所花费的成本自然就越大，主要就是打印成本和人力成本，范围如果扩大，靠咱们几个人，肯定是来不及的。另外，地图制作得越精美，成本越高，所以这一块同样要考虑到。”

    沈云说道：“你说到目标群体，我们可以扩大，周边都是学区，咱们可以把附近的5-6所学校全部囊括在内，这样一来，范围人数就起码有数万人，咱们拉赞助的时候，底气更足，也更容易成功。”

    苗仁风说：“那成本估计要多少？地图制作肯定是要咱们自己出的，赞助商肯定要看到咱们的决心才会考虑赞助。”

    陈子山说：“如果6个学校的新生，大概三万不到，如果包括大二的学生，那就要翻一倍，大体应该在五万人左右吧，地图制作成本加上期间产生的活动费用，大致在一万元左右，咱们暂定为一万元，这需要我们六个人出。”

    其余五人又开始面面相觑，这一万的成本明显超出了他们的预计，初期讨论得兴高采烈，原本以为一两千就能搞定，大伙儿凑凑数就能凑齐。

    现在费用预算高达一万，平均到每一个人，就要1600余元，在座的几位，现在没有任何一个人拿得出来。

    根据平时的观察，陈子山大致可以估计，家境较好的有本市人沈云、JS石城人苗仁风，家境一般的是徐世友和吕良杰，而卫成梁的家庭，从他平时食堂点菜每次四毛饭一元菜就能看出来，应该属于家境比较差的那种，估计一个月生活费在00-00元之间。

    “这……是不是有点多了？”卫成梁语气有点不自然，他是肯定拿不出来的，刚才举手表决时就有些迟疑，真要那么多，根本就拿不出。

    徐世友说：“或者把大二的学生去掉，咱只做大一的学生，成本可以减少差不多一半。”

    其他几人有的点头，有的无所谓，点头的是吕良杰和卫成梁，无所谓的是沈云和苗仁风，反正他们俩应该不在乎凑份子的钱。

    吕良杰疑惑说：“三哥，咱们应该没必要垫资吧，可以用商家的钱来做，先拉赞助，拉不到就不做了。”

    “呵呵！”

    陈子山直接笑了，拍着小胖哥的肩膀说：“小胖哥呀，你的想法很好，关键是要商家配合你才行，商家不是傻子，你不做出成绩来，他们的赞助你就别想拿到，所以前期成本是省不掉的。”（未完待续）