第27章 分析建议

    陈建国点头说：“山子说得没错，现在请我去做橱柜的人家，购置材料和配件时，都会问我有什么推荐的，很多资金相对富裕的家庭，甚至不仅仅关注最终产品的成本和质量，还包括产品的外观和舒适度，他们更关注做好之后的效果。”

    事实上，这是一个大趋势，随着富裕家庭越来越多，消费者在购置家具产品时，早已不再局限于性价比，更多地考虑到产品背后的品牌以及因此而带来的附加价值。

    家具产品，大到整体衣柜、橱柜，小到洗浴盆、抽水马桶、莲蓬头、水龙头等，未来的趋势都向着精品家具方向转变，对于未来的消费者来说，家具的好坏，不仅仅是一件日常生活用品，更深的层次体现出一个人的生活品味和内涵。

    一个人或者一个家庭的精力是有限的，对于精品生活的追求，可不是靠着材料这一个小小的领域就能实现，更多的要依靠前期的图纸设计、中期的定制制作、后期的安装维护服务等一起来实现。

    而这一切，都要依赖于专业性的公司来解决。换句话说，客户只需要准备两样东西，需求和钞票，其他所有的一切，都由公司来负责。

    等到未来的全屋定制流行，这一领域更加不可或缺。

    而现在，别说全屋定制，连最小的橱柜领域，国内市场都还有庞大的空白区域，行业才刚刚兴起，就连前世最早进入这一行业的欧派橱柜，目前还处于积极的摸索阶段，要想分一杯羹，同时发挥陈建国本身的才能优势，现在正是切入的最佳时机。

    陈子山劝导父亲进入这一行业，正是因为看到了未来的市场空白和前景，现在切入，无论陈建国以后的发展如何，都要比按以前的老路来回折腾要好上许多。

    再者说，等到以后从互联网赚到一定的资金，反过来投资陈建国的橱柜实业公司，想要做大应该不是很难的事。

    未来发展起来，一个专注于互联网，一个专注于实业，相辅相成，缺一不可，这就是俗话说的“打虎亲兄弟、上阵父子兵”。

    陈建国说：“你刚才说到前期，那么后期应该怎么做？”

    陈子山说：“后期太遥远了，先把前期和中期做好就行，未来真的做大，行业人才绝对不缺，到时候再具体问题具体分析。”

    “那中期呢？”

    “中期就是扩张。”陈子山说，“前期打下基础，摸清套路，具备一定的规模之后，就可以改变销售的方式。”

    “具体怎么做？”陈建国神色颇为怪异。

    陈子山说：“改成门店形式，也就是加盟，咱们只负责品牌的推广和产品的对外宣传，不再负责具体的零售，只做加盟商，利用代理来打开全国市场。”

    接下来，陈子山侃侃而谈，把前世对于橱柜的了解大体上讲了一遍，当然，他所了解的东西其实不深，但对于现在的陈建国来说，冲击却不小。

    一家三口都被说得愣神。

    陈丽丽仿佛首次认识陈子山一般，伸出葱嫩的手掌，试了试陈子山的额头，呢喃道：“没发烧，正常的。”

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