第一章 回国准备（上）

关系要比他广得多，所以也被张乐行拉来撑撑场面。在大厅里稍转了会，和几个兼容机厂商的董事长、总裁什么的打了打招呼，张乐行远远的看到英特尔的葛洛夫和康柏的哈里斯被一群人仿佛众星捧月般的围在中间，看起来聊得好像很高兴似的。张乐行的眼前一亮，感觉这两位正是自己计划最合适的合作伙伴（冤大头），于是拜托虞博士把葛洛夫和哈里斯请到大厅旁的商务包房去商议，张乐行自己则先走进去等着。

    虞博士还是很有面子的，没一会葛洛夫和哈里斯就走了进来，等三方坐定，哈里斯忍不住先问道：“东方的神奇小子，找我们来有什么好事啊？”

    张乐行笑了笑说道：“葛洛夫先生、哈里斯先生，不知二位有没有考虑过发展中国市场？”

    “中国，那里会有人买微机？哈哈……”哈里斯像是听到最好笑的笑话一样哈哈大笑。

    “我们英特尔去年就已经在北京设了办事处，可惜这么久了，业务一直没什么起色。”葛洛夫显然也不太看好中国市场。

    “我知道现在提出开拓中国市场的提议，看起来好像有点早。中国虽然人口众多，但是限于收入水平，不可能拥有很大的购买力，而且目前中国对这行业采取了保护政策，出口到中国的电脑产品会被征收高额的关税，如果仅仅销售产品的话暂时发展余地不大。不过中国在实行改革开放政策后，部分人群收入增加是比较快，尤其是沿海城市，而且这部分人对电脑产品相当感兴趣。如果我们只是坐等以后关税降低再去那就有点晚了，这段时间万一有别的企业先下手，影响中国人的采购心理，到时候对大家可能都不是好事。中国有句古语‘早起的鸟儿有虫吃’，我们现在可以先去中国打下基础，不一定要马上销售产品，可以先把影响力做出来，我相信这对今后发展会有很大帮助的。千万不要忽视了中国的潜力，要知道中国可是有十亿人，哪怕只有百分之一的人买，也将会达到上千万台的规模。”张乐行巧妙地把潜力和收益拉上了关系。

    葛洛夫和哈里斯听完后忍不住都点了点头，看来传说中的牙刷理论影响了不少人呐。

    “葛洛夫先生，不知道贵公司在中国那边主要开展什么业务？”张乐行决定先从葛洛夫这边下手。

    “嗯，现在主要是做大型机业务。我们管理层觉得象中国这样的地方应该是需要的，可惜成绩一直不太理想。”葛洛夫颇为惋惜的感叹道。

    “我觉得现在去中国推广大型机业务时机不太好。据我所知前两年中国已经研制出被称为‘银河’的大型机，应该是能满足部分需求的，而且大型机属于受控产品，性能太好想出口恐怕很难，性能不好又不一定竞争得过‘银河’，所以去中国推广大型机业务不容易有成果。”张乐行分析道：“与其这样还不如去做单片机和工控机，中国目前的工业现代化进程对这方面的需要很大，应该要好做得多。”

    “你这建议倒是很有新意，我会回去和高管们好好讨论一下的。”葛洛夫一口把酒杯里剩下的酒喝完，“嗯，不好意思，到我上台发言了，失陪一会。”

    葛洛夫走后，哈里斯叹了口气，有些苦恼的说道：“中国市场潜力大、前景好，我们也知道，可是中国目前对计算机类产品征收百分之两百以上的进口关税，我们再怎么努力压缩成本，产品运到中国恐怕也很难有竞争力。”

    “我听一些来自中国的朋友说过，在中国一提到微电脑，一般想起的都是IBM和苹果，那边的很多人只知道IBM和苹果是做微机的，根本就不知道还有康柏这样能提供比IBM更好产品的公司。”张乐行故作平淡的提了一句。

    果然哈里斯的脸色马上就变了，嘴里不满的嘟哝道：“这该死的IBM和苹果，怎么到哪都阴魂不散的。”

    “其实我到有一个不太成熟的想法，不过代价不高，而且又能宣传康柏的产品。”张乐行开始向哈里斯兜售起自己的计划。

    “哦，说说看。”哈里斯看起来很感兴趣。