第八章 再会虞博士

;   “嗯，虞博士，这段时间的情况您能讲讲吗，我真的很好奇这软件是怎么推销出去的？更好奇的是怎么会有这么多钱。”张乐行好奇的问道。

    “好，且听我慢慢道来。其实事先我也没想到软件会卖得这么好。”虞博士点点头，将去美国的经历慢慢讲了出来……

    刚拿到张乐行软件的时候，虞博士其实并没抱太大期望，虽然他在交谈的过程中感觉张乐行在电脑方面的水平应该挺高的，可水平再高就现在大陆的环境恐怕编不出适合美国人用的软件，说不定还没几个人知道美国人长得什么样。只是出于一种礼貌、一种同文同种的亲切感，再加上当时和张乐行聊得很愉快，虞博士就先答应下来了，也免得影响了年轻人的积极性。

    等虞博士回到美国后，事情一忙，差点就把这软件给忘了。幸亏虞博士自己家就有一台苹果II，他在使用的时候突然想起从大陆带来的软件来，于是顺手放进软驱中想看看这软件做得到底怎么样。虞博士打算如果软件做的不算太差的话，就拿去试试看，毕竟自己已经做出了承诺，当然要是软件做的拿不出手自然就没这个必要了。软件启动后，虞博士习惯性的想去拿软件说明书，却记起来根本就没这玩意，心中微微有失望，可随即就发现这款电子表格软件操作起来很简单，根本不用看说明书就能用，即使偶尔有不明白的地方在软件自带的帮助下很快也就就学会了，和流行的VisiCalc一比较，发现张乐行做的这款电子表格VisualForm功能更强大，而且非常容易上手，虞博士觉得这个软件很有前途。于是去找了一个做软件销售的朋友沃克，演示了一遍软件操作，再加上沃克自己亲手试用，VisualForm优秀的表现彻底征服了沃克，他当即拍板表示愿意代理。

    经过一番讨价还价，虞博士和沃克签下合同，合同规定了虞博士提供VisualForm以及后续版本的开发，而沃克的公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。虞博士将获得软件零售收入的40％和批发收入的50％，这种比例此时是比较合理的，主要是这个时候的销售和推广实在是太简单了。

    经过沃克的推广，才两个月VisualForm的销量就赶上了曾经的王者VisiCalc，订单如同雪片一样飞来。市场需求是多种多样的，VisualForm的热销引来不少公司询问沃克是否能提供其它机器的版本，可是开发者却还窝在大陆，虞博士打了几次电话没联系上，等好不容易打通电话却根本说不清楚，一急之下就马上赶回来了。

    ……

    “虞博士，这次软件能卖出去，全得靠您啊。”张乐行感激的说道：“我考虑过了，搞搞编程我能行，可是在软件外销对我太难了。您对美国比我了解，人际关系也广，我的软件想卖出去，真的非常需要象您这样的人帮我。我想请您当我的合伙人，希望您能答应。”

    虞博士想了想，笑着说道，“行啊，不过我现在经济情况不好，可没钱投资给你。”

    “虞博士，既然您同意了，我想作为合伙人，我希望把本次的分成拿出30%来给您，算是您作为合伙人的权益。”

    “太多了，我没做什么，只不过帮你找了一个销售商而已，能有个10％就足够了”虞博士推脱道。

    “这样吧，我们各让一步，20％，您看行吗？往后的对外联系，我可全指望您了。”张乐行赶紧劝虞博士接受，毕竟现在离开了虞博士，连一套软件都别想送出国。

    “好吧，既然你这么坚持，那我却之不恭啦。”虞博士笑着接受了，“对了，你能不能开发其他机器版本的VisualForm？现在沃克都快急死了，在美国的时候，差不多天天都要问我几遍。”

    张乐行苦恼的说道：“写软件没问题，只要给我点时间，熟悉一下其他机器的编程环境，应该弄得出来。主要是没有开发平台，大陆现在哪有国外的那些计算机啊。”

    虞博士沉吟了一下：“开发平台的问题我可以来解决，只是想弄到这边来比较麻烦。正好下一期我准备在香港开课，要不你到香港来开发怎么样？”

    “您说笑了，我怎么出去啊，连护照也没有。”张乐行苦笑道。

    “这个没问题，我来想办法。”虞博士觉得这是个小问题，他岳父在大陆毕竟还是有点能量的。

    “那真是太好了，真是麻烦您了。”张乐行十分高兴，没想到自己居然还有机会去香港，说不定自己的计划能提前很多。

    “没事，谁让咱们现在是合伙人呢。呵呵”虞博士笑着说，“我估计不会太久，到时候我派人来接你。”

    “真是太感谢您啦。”张乐行也笑了起来。

    虞博士想起一件重要的是来，赶紧说道：“嗯，你有相片吗？办护照用的。没有的话，赶紧去照。”