第八章

    方法一提出，马上引来其他果农的鼓掌叫好，纷纷载着自家芒果到蔡家排队等蔡武旺检验，不但提升了蔡家在玉井的名声，也解决了日益吃紧的供货问题。

    冰店的人潮一多，自然就吸引许多相关行业想来分一杯羹，几天后就有一家新发行的杂志社上门拜访，不知道该怎么处理的阿嬷，只好打电话把到果园巡查的曼欣回来。

    杂志业务员见到曼欣出现马上起身相迎，刚好他也吃完芒果冰。

    “蔡小姐你好，我是“忽然看见”杂志的业务专员郝柏韦，这是我的名片，请多多指教。”郝柏韦递上名片介绍自己。

    曼欣瞥瞥名片，再看向他的眼神充满防备。“来这里有什么事？”

    郝柏韦露出业务员的招牌笑容。“我们是新成立的杂志社，目前正大力推广我们的杂志，因为你们店里生意兴隆，客人很多，所以想请问蔡小姐是不是可以让我们的杂志放在店里供客人阅读？”

    “应该不需要吧！”原来是来推销杂志的呀！

    “蔡小姐，请先看看我们的杂志再做决定。”郝柏韦从随身皮箱里拿出第一期的杂志给她。

    曼欣接过杂志，随手翻阅浏览，郝柏韦在一旁口沫横飞的介绍。“我们这本杂志用的是精美的彩色印刷，内页纸材的磅数绝不偷工减料，让读者翻起来觉得有质感，里头的内容”

    “这杂志的内容和数宇衷漂及水果日报相似啊！”她是不好意思用了无新意、毫无内容来形容这本八卦杂志。

    “不一样！我们这本可比数字衷漂多了好几个专栏，区区小报根本无法和我们相比。”说到其他同业，郝柏韦满脸不屑。

    “是吗？如果我是读者，会觉得你说的这几个专栏还不如不要，都是一些血腥、暴力、色情的东西，我想你还是试试网咖或美容院之类的店，我们这里不需要。”

    她已经把一些自己看过的书摆放在店里，即使是国中时期看的国民漫画尼罗河女儿，都比这本杂志有水准多了。

    “别这样啦！试着放看看，我对我们的杂志有信心，你一个人的意见不代表所有客人的意见，搞不好客人都很喜欢也说不定。”郝柏韦开始用起“卢”的招数了，要是大家不爱看不爱听八卦的话，怎么会有这么多八卦杂志和报纸？

    曼欣合上杂志，递还给他。“我是不能代表别人，但是却能决定不放你们的杂志，谢谢你的光临，请到柜台结帐。”他吃的芒果冰可是要付钱滴！

    “真的不试试看？”郝柏韦不死心再问一次。

    曼欣坚定的摇头。“我不想花钱放这种杂志.”

    再耗下去，她可是会越说越难听喔！

    “如果不要你们花钱呢？”郝柏韦眼睛倏地变亮。

    “还是不要。”

    “干脆这样，我们免费提供三个月的杂志放在你们店里，这样对你们来说毫无损失，客人为了看好看的杂志，还会多吃一盘冰，对你们来说有益无害。”他释出大利多。

    曼欣不为所动。“还是不要，万一真如你所说，客人喜欢看你们的杂志而要求我们订阅的话，我们会很困扰，所以不如一开始就不要提供，我还有事要忙，就这样。”

    她越来越有老板娘的架式，郝柏韦被她一路逼到门口。

    “蔡小姐别这么狠心啦！我第一次出来推销就碰壁，心里很挫折耶！不然我还是免费送你们三个月，要不要放在店里由你们决定，先给我做点业绩，跟公司有交代就好。”他的样子根本不像是第一次做业务口贝的菜鸟。

    曼欣板起脸道：“免费送杂志还可以算业绩我还是第一次听到，你们公司财力还真雄厚。”

    “现在是推广期，公司有开放一些权限给我们，最大的限度就是先送三个月给潜力客户“芒果冰”全省数十家分店，不但是潜力客户，还可能是vip大户，当然值得我们这样做。”他不是笨蛋，当然知道什么人该做什么样的推销。

    “我们并不是”

    她正想告诉他这间店和其他的分店不一样，他却先打断她。

    “就这样，下周起杂志就开始寄来，放不放在店里由你们决定，打搅了，谢谢你们。”

    向他们微微鞠躬后，一溜烟的骑上摩托车走了，连冰钱都没付呢！

    他该不会是假藉推销的名义来白吃的吧？！

    “忽然看见”还真的每周都寄来最新一期的杂志。

    曼欣也不是真的这么无情，还是将杂志放在店内供客人阅读，虽然她不会订，但客人也许会因此去便利商店买来看也说不定。

    既然杂志每周都会寄来，那她有空的时候还是会看一下，不过都是随意浏览一遍，主要是看看里面有没有什么不适合放在店内的耸动报导，如果有的话，该期她就不放在店里，虽然这很难，因为在她的标准里，几乎每期都不该放在店里，她还是尽其所能的放宽筛选。

    她正浏览这期的新杂志，蔡武旺走过来坐到她旁边的位置。

    “这个修宁最近不知道在搞什么，很久没出现了！”从店开幕到现在，他只有在开幕那天出现过而已，再来就不见踪影了。

    “忙开店的事。”虽然没见面，不过他们还是天天通电话。

    “开什么店？我们店都开这么久了，还要开什么店？”

    “日本。”她只花了两分钟就把“忽然看见”翻完。“有日本厂商找他合作，打算在日本开分店。”这是修宁在电话中告诉她的。

    “啥？！日本喔！”蔡武旺看起来相当吃惊。

    “恩，一个日本商人被台湾朋友带去吃芒果冰，还没吃完就急着要朋友帮忙找修宁谈合作的事，想把“芒果冰”推到日本。”

    初听到时，她为修宁感到骄傲，也为自家种的芒果骄傲，但现在却不这么想了因为她见不到修宁啊！

    “修宁有够厉害，连日本人都爱吃他的冰，不错，赞。”蔡武旺看起来高兴极了。

    曼欣露出得意的笑容。“嘿嘿，除了日本之外，修宁还要在别的地方设分店喔！”

    “真的？！哪里？”蔡武旺眼睛亮了，精神来了。

    “上海和韩国。”

    “修宁好厉害，该不会刚好遇到上海和韩国人也来台湾吃冰吧？”蔡武旺打趣道。

    “不是，修宁本来就计划要在上海及东北亚国家开分店，这次刚好这个日本人出现，所以他干脆就一起处理。你也知道，大陆和日本有多喜欢我们台湾的水果，尤其我们的爱文这么优，所以修宁才会选择这几个地点开分店。”她也很佩服修宁的生意头脑。

    想当初第一次见面时，还把他当成小刨冰店的老板，真是有眼不识泰山啊！

    “唔，那他还有没有要在其他地方开分店？比如泰国、美国或欧洲。”蔡武旺“举一反三”既然有东北亚就有东南亚、美洲等地方。

    “没有，东南亚的芒果比我们还多，去那边没什么商机，美洲或欧洲人的饮食习惯和我们完全不一样，所以接受度应该不高，而且太远了，修宁不想跑这么远，把自己弄得很累。”

    修宁坚持不开放加盟，所以每家店都是他亲力亲为规划创立，因此，就算有千亿商机，太远的国家他还是不考虑。

    “这样讲也有道理，他选的这三个地方的人消费能力都很强，在那边开店，应该会卖得不错。”经过几次北上到“芒果冰”总部受训，他越来越有生意头脑，不再是只会种芒果的果农。

    “恩，阿公越来越厉害喽！你刚讲的话和修宁说的一样。”曼欣轻轻地为阿公拍手。

    蔡武旺带着不好意思的神情搔搔头。“这都是修宁教的啦！”

    “等修宁打电话来时，我一定要跟他说阿公这么厉害的事。”

    “唉哟，这种小事也拿出来讲，修宁会笑阿公的啦！讲到这个，阿欣啊，我看你和修宁该找个时间把婚事办一办，阿公现在最期待的就是抱曾孙，其他的都看开了。”蔡武旺又严肃起来。

    经过上次住院后，他只想赶紧趁还看得见时，看到曼欣嫁人，生个白胖的娃儿：听到修宁这么忙碌，事业版图不断扩张，替他高兴之余，心里也在偷偷担心他们的感情会不会因此生变，所以才会想催促他们赶紧结婚。

    “不急，我们都还年轻，先拚个几年再说。”她不敢让阿公知道其实修宁已经向她求过婚被她拒绝的事。

    “你们是年轻没错，但是阿公老啦！我很担心不能看到你结婚生子，这样我会死不瞑目。”曼欣是他最疼的孙女，他一定要看到她嫁人生子，过着幸福快乐的日子才甘愿。

    “你在胡说什么啦！如果你再这样胡说，以后都别跟我说话，因为我不想听这些乱七八糟的话。”她拒绝再听到这种会令她内心感到难过的话。

    蔡武旺轻叹。“就算不提、不说，阿公和阿嬷还是会继续变老，如果你真的在乎我们的话，就让我们早曰达成心愿，看到你有幸福的归宿，我们才能完全放开啊！”“好啦，我会和修宁讨论这件事，不过要等他下次来时再谈，电话中不适合谈这种事，而且他现在正是最忙的时候，暂时别拿私事烦他。”曼欣答应阿公会找修宁谈结婚的事。

    “恩！有什么需要阿公出面的地方尽管说。”

    “好。”

    因为有客人进来外带芒果冰，所以他们的谈话也刚好到此告一段落。