第三十章 结盟小简

    罗哥已经把装修事宜，大部分都委托给冬子做了，冬子整天泡在商场装修的现场。</p>

    在这个现场里，冬子体会到一个“乱”字的顶峰。</p>

    光是罗哥给冬子的钱，冬子记的流水账，都可以装满一个包包了，按冬子的设计，在基础装修时所花的钱，其实都是有数的，自己就是从事这个行当的，请的师傅也非常专业。但最花钱的一项，是展台布置中的灯光。一个射灯，同样瓦数的，光亮度也差不多，可以从几十块到几千元不等，价差近百倍，不得不请示老板。</p>

    罗哥的回答却很干脆：“小陈，你那些光啊，色啊的，我也不懂，不是说了嘛，用钱的事，你自己做主，哥相信你。你差钱就找我拿，我不差这几个钱。”</p>

    其实，罗哥不是说完全因为对冬子的信任，主要原因，他无法表态，因为他也不懂。</p>

    怎么办？冬子既要考虑效果与质量，又不能花冤枉钱，要对得起老板的信任，也要对得起自己的良心。</p>

    不懂就问，冬子终于在二楼的装修工地上，找到了一名电工，这名电工也是个年轻人，姓简。他可是正经的湖北电院毕业的大专生，为什么在这里当电工呢？原因很简单，正装修的店子，就是他家的，他家主要卖灯具，当然，经营者，也是他，他父母已经从普通拆迁户，变成投资者了。</p>

    冬子开始觉得奇怪，这个人，平时没在街上见到过啊。因为这一二楼装修的老板们，都是原来建材一条街的。后来主动上去答话，才明白，这小伙子，刚毕业不久，原来在一个民营企业实习，当知道家里店子要拆迁了，就主动说服父母，开个灯具店，这跟他专业沾边，也能够让家里的店子，避开原来的经营方向。他们家原来经营的项目，也跟罗大哥店子差不多，所谓装修建材杂货铺。</p>

    冬子跟人打交道，除了动之以情，毕竟都是年轻人，只要你欣赏并且夸赞他，对方就会对你不设防了。但对方显然是更精明的人，开口就不凡。</p>

    “你小陈，我听我父亲说过你，是个能干人，听说你炒菜很厉害？”</p>

    “莫说，只是个打工的，比不上你这年轻就当老板。炒菜嘛，家常菜会几个，大路货，没啥水平。”</p>

    “你看兄弟，你谦虚这劲，怪不得老头子夸你。我们都年轻人，莫这样。他们说你人品好，能力好，是老罗捡到的宝，看看，还在我面前谦虚。”</p>

    “不是谦虚，我看你接电的水平很高，听说你读的也是这专业，我想看看经验，又怕你嫌弃，防着我。”</p>

    “有啥防的？现在，你我竞争的可能性没得了。经营的商品完全不一样，那就有可能合作，对不对？更何况，你在一楼经营的品牌我也知道了，档次不错，我在二楼的灯具，也需要你帮忙给客人介绍。我们结盟？”</p>

    结盟这个词，总会出现在游戏或者娱乐节目中，没想到，在年轻生意人的现实中出现了。但是，这种口头结盟的关系，可以不笑它不正规，有可能，年轻人之间的约定，反而因为带着感情，执行起来更为真实。</p>

    冬子想了想，点了点头：“要不，咱们搞个仪式，我晚上炒几个菜，你带一瓶酒，就在老店子，喝一个？”</p>

    对方认可，但很直接：“你有什么需求，直接说！”</p>

    这么直接的年轻人，如此高效，以后就是个做大生意的人。冬子也不客气了：“我要买些灯具，有射灯、有彩灯，要表现出散光和聚光等各种效果。但是，那些灯具，质量与价格，我并不清楚，要咨询你一下。”</p>

    对方想了想：“你得把效果图给我，或者说说你的设想。越详细越好，要不然，凭空一说，没法回答。”</p>

    既然对方这么真诚，冬子也就不绕弯了：“如果你答应，今天晚上来喝酒，那我就决定，把这些灯具的生意，全部交给你来做，你留下利润这是肯定的，我只是怕挨宰。”</p>

    对方笑到：“兄弟，你这是送生意来啊。不赚你多的，看在店没开，生意就上门，我讨个吉利，赚你百分之十，你同意？”</p>

    “一言为定！”两人击掌算数。</p>

    冬子今天下午，就提前一个小时下班了，他觉得，他要拿出一定的水平，搞几个硬菜。年轻人喝酒，需要什么菜，冬子大概还比较清楚。冬子遇到小简，冬子叫他简哥，毕竟，这家伙大他两岁。这个人从家底来说，已经是新富了，又是本地人，况且，还学过专业知识，来从事与专业相关的生意，拥有了成功的所有条件。冬子，很看好他。</p>

    另一方面，冬子也比较喜欢他。因为，这家伙爽快，而且对事情的判断，算是一眼能够看穿本质。就像罗哥的店子原来与简老板的店子，也隔了好几十米，但因为经营路线相同，虽然算是邻居，但也算是竞争对手，所以，平时不怎么往来。</p>

    但自从要进入商场以后，他们因为经营的方式变，甚至可以结盟。简哥就看到了这种可能性，选择了可靠的合作伙伴，冬子觉得，自己在这条街上的表现，估计也是对方相信自己的原因吧。</p>

    孤独久的冬子，好不容易有个同龄人的朋友，怎么会不高兴呢？在买菜回来的路上，冬子好像想起了什么，又转回了菜场，专门买了些羊肉，带了回来。</p>

    他知道，年轻人喝酒吃串，才是夜晚的主题。他又转到另一个小巷子，找一个卖烧烤的家伙，分了一点孜然、竹签与木炭，他要在家里烤羊肉，</p>

    晚上，做好了在部分菜的时候，冬子给小简打电话，小简回答，已经到门口了。冬子打开店门，看到小简还真是扎实，他提了两瓶白云边，还抱了一小件雪花啤酒，一件六罐那种。</p>

    冬子赶快把东西帮忙拿下来：“这多，怕喝不完呢。”</p>

    “那就存到，下次再喝。”</p>

    双方开始胡吹海吹，喝了几两白酒，吃了几个菜。其实白酒只喝到一瓶，对方就表示，不能再喝了。</p>

    “怎么？菜炒少了？没尽兴？”</p>

    “菜好吃，酒好喝，但是要办正事，你把你的灯光设计意图，给我说说？”</p>

    “喝完了酒再说也不迟，何况明天说也行呢？”</p>

    “不，趁着清醒，我先看你的设计。况且，我留一瓶酒，准备下次再来，你的菜果然好吃，你不欢迎？”</p>

    冬子没办法，只好拿出他的设计图样来。其实就是电脑上原来别人的设计，他拿图形软件改了，根据现场的尺寸改的，当然光线设计的明暗与布置展台的颜色配比，是改动的主要部分。</p>

    对方一看这张图以及下面的标注，瞪大了双眼，也许是喝了点酒，小简的眼睛是红色的：“兄弟，你怕是个高手啊！颜色配比和形状搭配，我要叫你师傅，更何况，这种灯光明暗散聚以及层次配合，你的专业是装修设计吗？”</p>

    “没没没，我倒是原来学过几天美术，但没有专业，自己琢磨的，莫见笑。”</p>

    “不对，不对，这个商场，我前几天就发现了，装修风格，要讲曲线框架，整个一楼，十几家，没一家有你们好。我当时就怀疑，是不是找专业团队来设计的。原来是你，太意外，兄弟，你还真是个宝！被老罗捡到了！”</p>

    “我真不是专业的，个人爱好。”</p>

    “我不信，不专业、不家传，就是天赋。兄弟，我们结盟，你诚意何在？”</p>

    这个意思，大概说冬子隐瞒了他。冬子只好说到：“这事我琢磨久了，就这个效果，肯定有缺点，你细看一下，我给你烤点羊肉串。”</p>

    冬子知道，要再解释，对方也有疑问，不如避开。他让小简看图样，自己跑到他临时搭的一个槽子，烤与羊肉串了。这槽就比较粗糙，用几块地板砖搭成的，因为店子里，这东西多。</p>

    当羊肉串的香味出来时，滋滋的油滴入火中的声音，吸引了小简的兴趣，他居然跑过来，看得入神。</p>

    “我明白了，你的专业是烤羊肉串的！”对方拍了拍冬子的肩膀：“我最爱吃的羊肉串，原来在电院，就是广埠屯对面化师的小巷子，有一家羊肉串，我每周要是不去一回，简直就觉得人生虚度。”</p>

    不没肉串稍凉，他就拿起一串，尝了尝，没说话，再尝尝，又没说话。他跑回桌子上，开了罐啤酒，漱了口，再吞下。再尝了一口羊肉串，一撸到底，最后“啪”地把签子拍在桌子上，声音低沉地说到：“兄弟，建议你就在华师小巷那家对面开，就卖羊肉串，把那家抵垮，报我三年被宰之仇！”</p>

    两人哈哈大笑，啤酒就开始了。</p>

    感情戏只是前戏，最有效率的人，总是忘不了实质。小简说到：“冬子，咱们有一说一，你这灯光的设计与要求我也看了。有些是装在板子里的，不好更换，那就得要质量最好的。有些是装在外面的，好更换，只要保证光线亮度就够了。当然，最差的灯，也是正规品牌，我算了一下，你得准备出两万的预算，作得了这个主？”</p>

    冬子酒劲已经有一些了，他知道，这事罗哥既然授权了，自己也就不怕什么了：“当然，老板把这活全部委托我了，他有一句话：不差钱！”</p>

    小简当然知道罗老板不差钱，他也知道，罗老板不懂灯具，所以只能依赖冬子。于是，他就给... -->>
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