别让经验主义锈了自己的大脑

    　　经验是成功人士，成功后总结、派生出来的优良“产物”是许多后人追求成功时，通常喜欢借用的一副“梯子”人类历史上万年，成功的“梯子”自然千千万万。各种各样的“梯子”长短不一，大小不等，这也就使得芸芸众众生一时间，眼花缭乱，不知所措。在面对不同的问题要选用不同的“梯子”不说，就是同样的问题、同样的事情，前人的“梯子”由于经受了时间的风吹雨打，行将朽木，也不一定好使了！

    “林达”根据自己的经验，推断出100克，1/4毫米厚的纸张，对折50次后的厚度为5米。这5米厚度的结论，是他在把纸对折三、五次后的感官经验的产物。三、五次基础上的感官可能没问题，50次后可就大相径庭了！就如同两个拳击手，第一回合相互试探后的三、五拳，可能相安无事，仍活蹦乱跳的在拳台上搏击，50拳后，局面可能就大不相同了。同样的！市场问题，也不能仅靠走访三、五个乡镇，就匆忙地下出结论。即使得出了结论，这种结论肯定有值得商榷之处。

    经验的对错“梯子”的能否管用，关键是应该把其放到一个动态的环境中去加以思考、分析和应用。古有刻舟求剑者，就是把一个静态的舟印与一动态的舟混淆在了一起。听似蠢笨的事情，在我们的工作、生活中并不少见。

    几年前，营销界曾有企业和“志士”为追求全面的成功和大面积的丰收。荒谬地推出一套所谓的成功营销模式：

    一个试点的成功经验+复制、推广=全盘市场的成功

    一个市场上的成功经验固然有其成功的道理和可借鉴之处。比如：投放到该市场上的产品比较独特，适合当地消费者的口味；价格体系设计较恰当、合理；该市场以前的基础交好；执行人员的执行力较强；市场运作手段，管理层次较好等等。但，在面对另外一个市场时，我们就应该对以上情况逐一加以分析，不能照搬。就象蒙古的酥油茶，在中原就不一定有人喝；南方的甜味菜肴，在北方也不一定会有市场一样。不加思考的照超照搬前人的经验或仅凭主观推断经验行事，是一种懒惰、不思进取、不负责任的表现。

    我们不是一味地否定“经验”而是告戒：在运用、借鉴经验时，应多几分思考和分析，并结合当地市场上的具体情况。找出共性的东西加以推广、运用；找出差异加以调整、改进甚至抛弃。

    若因一、两次的成功而固守经验，认为得到了放之四海而皆准的真理，你就会放松自己，让自己躺在经验的温床上，一睡不起。久而久之，懒于思考、分析和进取，让经验主义锈了自己的大脑。忘记自己始终生活和工作在一个不断变化的市场上的道理！当一觉醒来，发现乌龟已经跑到了目的地时，已为时已晚。是可怕的“我比它快”经验，让自己放松了警惕、酿成了大错，搞出了笑话。从而发出：市场一年比一年难做的感慨也就不足为怪了。

    时在变，事在变，市场和需求也在不停的变化。这就要求我们解决问题的方式和手段也应变！曾经放进24码童鞋里的脚，早已长成力了42码；曾经的青春年少、烂漫花季，也早已不复存在。打破固有的经验壁垒、让善于思考，勇于创新的思想成为我们的座右铭，随时间和市场的步伐一同前进吧。千万不能让经验主义的思想，锈了我们的大脑。

    2004年8月9日晚咸阳