第3章 乔课长登场

sp; 乔锦迎上前，给了张丽一个拥抱。张丽是培训部的主管，每年应届大学毕业生都由张丽直接负责培训和带教，相当于一个社会班的班主任，没有哪个学生和张丽的关系不好，特别是乔锦，同是来自江南水乡的人，分外投缘。

    “丽姐，我这不是提早来看看你嘛，忙吗？”

    “还行，你们这批小家伙都毕业签约了，我也省心不少。你坐一会，中午一块儿吃饭！”

    张丽拿来一张椅子放在自己办公桌旁边，乔锦放下包，一边坐下一边看了看四周，“言总今天在公司吗？”

    “和市场总监出去谈事情了，估计要下午开会的时候才会回……怎么了，你找老板有事？”张丽看了看乔锦，“说到下午开会，紧张吗？”

    乔锦露出狡黠又俏皮的笑，“前一秒还紧张，这一刻又不紧张了。真到了下午，不好说。”

    “你这欠揍的家伙！”张丽抬起文件夹就敲在乔锦脑袋上，“一直这么自信有余才好！”

    乔锦笑着做了一个遵命的手势，转着椅子退到一边看企业期刊，不影响张丽工作了。间或出神想一想言心正在见怎么样的人，午餐会和谁一起。目光落下，期刊扉页，一小段总经理寄语，是言心手写的字迹，行间清秀，用词讲究。乔锦细细地读，言心笔下所传递出的力量，不似汹涌波涛，只是蕴藏了滴水穿石的无尽智慧，让人欲罢不能而一往而深。越了解，越是如此。

    临近会议时间，大会议室的门口陆续有员工忙进忙出。乔锦远远地坐在中央咖啡厅的沙发上，正将自己准备汇报的内容再看一遍。需要言心出面的事情，必将花上一顿午餐的功夫，像张丽说的那样，言心直到下午才回到公司。

    “言总，各部门经理，各店店总都已经到了，会议两点准时开始。”

    “好，帮我买杯咖啡放在会议桌上。”

    乔锦抬头，身穿黑色套装的言心迎面走过，修长的身形套上西装，任何一个地方都是无可挑剔的恰到好处。头发盘了起来，更加清爽而利落。只是一个侧脸，也足以精致得让人无暇眨眼。

    言心匆匆，再一次没有注意到乔锦。而乔锦也习惯了，看着言心的背影，看着她走远。

    “以上，采购部汇报结束。接下来由徐汇店玩具课长乔锦做专项汇报。”

    当大屏幕投影换上乔锦没日没夜做出来的ppt首页，乔锦的身上一下子汇聚了在场所有人的目光。迎上言心看过来的眼神，乔锦微笑着拿起翻页笔，从座位走上台，简单问好，不做多余赘述，直接切入汇报主题。

    “围绕着库存，基于现有的门店工作经验，我做出了如下衍生性的思考。”

    乔锦切换了ppt，一张大数据跃然而出。

    “这是徐汇店20天的库销表，涵盖4个品类，作为旗舰店，销售数据确实非常漂亮，但是……”

    随着乔锦话风一转，大数据背后输出的结论表吸引了众人视线。那是一张将徐汇店内目前所有单品以不动销，不足以支撑销售数量，库存过高，共3个维度进行商品细分的统表，其中呈现出的问题有些出人意料。

    “销售最好的徐汇店，20天不动销的单品数量占比竟然高达60%，也就是说有60%的商品陈列在我们门店，但只是白白浪费陈列面积而没有产生任何价值，甚至是占用了公司库存周转金额……其中和库存过高的商品数重合度35%，这说明光从调整库存结构入手，就能多增加至少35%的能产生价值的商品，直接带动的销售额，从理想层面上来说，每个月至少80万，基于保守估计。”

    乔锦话音刚落，一眼扫过，采购们有些坐不住，位居中间的言心正好也看向了乔锦，“分析到位，继续。”

    乔锦看了看陈店，继续道，“问题暴露出来之后，在与店长和采购的沟通过程中，初步得出以下四点改善方向。”

    前3页ppt过后，乔锦阐述的重点都集中在解决方案上。问题很大，可是乔锦犹如抽丝剥茧一般，罗列了大方向，小细节，用来说明库存结构急于调整的这一问题在近期就能循序渐进地进行，而成效也将一周一周地体现。不用大刀阔斧地改革，于门店和采购来说，都是一个好消息。

    看似尖锐的矛头探出之后，又被乔锦无声地化解了。采购们的脸色趋于好转，言心和陈店也对乔锦露出了赞许的神色，言心略含蓄，陈店则是直接的眼神肯定。

    乔锦这下，算是崭露头角，恰到好处的智慧，同样在乔锦身上得以体现。