第二章

    “别跟我说那么多废话，多少钱？先讲多少钱，太便宜的车我不要！”身旁带着美艳女友的男人没好气地喊，挺着鲔鱼肚的身材明显缺乏运动。

    “可是买单车最重要的是依您的需求来选择性能，不是越贵的车越好”胸口挂着写有“阿翔”名牌的店员，脸上笑容可掬的表情非常僵硬。

    “不过就是辆单车嘛，跨上去、踩踏板，都一样啦！”

    愈渐加大的对话音量有些破坏气氛，幸好店里没其他客人这里是自行车专卖店，落地窗带进明亮的光线，色彩鲜艳的单车在木制台上整齐排列，被灯光照射得熠熠生辉，墙壁用整面光镜增加了空间感，这儿卖的不只是单车，更是时尚流行兼具的专卖店。

    夏繁波站在柜台后方，好整以暇地盘点刚到货的配备，看似专心的他其实正留意着他们的情况，唇畔勾起一抹淡嘲的笑。

    在时代潮流的影响下，骑单车变成一种时尚，为他们带来的不只是业绩，还有许多无心运动、只想藉由单车价值彰显身价的盲目追随者！亦即现在正在店里大肆挑剔的两位客人的写照。

    另一个店员小叶走到柜台前，拿起一盒商品端详。“你想阿翔还能忍多久？”

    “我已经在热身了。”夏繁波挑眉，眼中闪过笑意。

    罢进店里半个月的阿翔是视车如命的爱车者，最看不惯这种财大气粗的买主，他明知这两个客人是阿翔的地雷，却故意要他出去招呼，为的就是想多多磨炼他。

    不过震撼教育的分寸必须拿捏得宜，免得不小心引爆地雷，赶走客人不打紧，造成可爱员工的心理创伤可就不好喽。

    他们的对话声越来越大，夏繁波看到阿翔的嘴角已因强忍怒气而开始抽搐，他知道该是他出马的时候了。“叶，把这些握把上架。”

    “ok。”小叶将握把捡进臂弯，撤退到一旁等着看好戏。

    夏繁波换上职业专用的温和表情，朝他们走去。

    另一边，客人和阿翔已陷入一触即发的紧张局面。

    “二万、三万、六万，你以为我只买得起这种价位的车吗？我朋友骑的至少都七、八万以上，你叫我怎么拿这些破铜烂铁出去见人？”男客人夸张地挥舞双手。

    阿翔气炸了，正要怒骂回去，及时按上肩头的沉稳力道顿住了他的动作。

    手往后一带，夏繁波技巧地介入阿翔和客人之间，高大的身形完全把他挡在身后，消弭了可能爆发的冲突。

    “您好，我是老板夏繁波，请问有看到喜欢的车款了吗？”夏繁波开口，从容自信的气势马上成功地将客人的注意力引导到他身上。“需要我为两位介绍吗？”

    听到是老板，男客人马上提出抱怨：“你那个店员只会浪费我的时间，你们到底有没有好车啊？再贵我都买得起，没有就早说，我到别家店买嘛！”

    “抱歉，接下来由我来帮您介绍。”面对他的无礼，夏繁波也不生气，表情依然温和，领着他们往旁走去，临去前淡淡地丢下一句：“阿翔，去帮叶。”

    “哦。”阿翔走到握把架前蹲下帮忙整理，一张脸气鼓鼓的。

    小叶好笑地瞥他一眼，下颚朝他们的方向一抬。“看老板展现本领，学着点。”

    阿翔回头，看见他们正走到顶级车区。

    望着眼前的单车，夏繁波眼中闪过一丝诡谲。只看价格是不是？再贵都买得起是不是？等着瞧吧！

    “这辆我们卖得很好，十三万八千元，流线碳纤车架，速度及舒适兼具。”夏繁波一开口就用价钱砸人，说着说着，他拧眉沉吟了起来。“不过，这太多人有了，配不上您独特的气质与品味。”

    十三万多？男客人眼睛微瞠，但听到最后那句话，又被捧得飘飘然的。“没错没错，气质和品味，我可不想和别人撞车。”

    他该担心的是货真价实的“撞”车吧？光从他的言论和一身松垮的肌肉就可以看出他毫无骑乘技巧了。没让对方看见眼中的嘲讽，夏繁波继续往下一辆单车走去。

    “有了，这一辆，二十二万，美国进口顶级下坡车。”

    “二十二万？”这次换美女倒抽一口气。

    “是的，二十二万，很值得。”夏繁波对她扬笑，魅力自然流露，仿彿从他口中说出的是两千二，而不是二十二万。

    美女震住，原本只觉得这老板长得还挺性格的，没想到他这一笑，像是瞬间散发出百万伏特的电压，把人电得发晕，什么反驳都烟消云散。

    “真的很值得，全部采用顶级零件，车架经过特殊阳极处理，是行家梦寐以求的霸王款。”夏繁波不忘照顾男客，迷人的笑容到了同性眼中即成为撼动人心的真挚，不知不觉中就让对方跟随他的话走，完全无法挣脱。

    顶级耶，霸王耶！想到骑这辆车出去将引来的护羡目光，鲔鱼肚男晕陶陶的，已经开始失去判断力。

    “啊，不好意思，我忘了，这辆车昨天刚被订走。”夏繁波突然低喊一声，无限惋惜地以拳击掌，然后又勾起嘴角。“没关系，我们还有一辆最棒的”

    他来到一辆高挂墙上的黑色单车前，仰首看着它。

    “全球限量一百辆，台湾只有配额十辆，是该届台湾精品金质奖中唯一非电子类的产品。”这次夏繁波并没有一开始就点明价格，而是特地强调它的独特及稀有。今天早上才到货的，可惜，大概很快就会从我们店里离开了。”

    男客和美女都屏住了呼吸，只觉那辆车正在闪闪发亮。

    “它多少钱？”

    夏繁波回头一笑。“三十五万。”

    “什么？”两人不约而同地发出惊喊。那价位都可以买辆便宜的房车了！“太夸张了！”

    “您不考虑它真是太好了。”夏繁波非但没为推销失败感到懊恼，反倒像是松了口气。“有个常客说晚上要来看车，千叮万嘱地要我帮他保留。”

    “有人要买？”人的劣根性，一听到有竞争者就整个战斗力都被挑起。

    “艺人嘛，这种能彰显身分地位的东西当然不想错过。”夏繁波低笑，轻描淡写地丢下诱饵，然后话锋一转。“我建议您还是买那辆十三万八千元的好了，它也是辆很不错的车。”

    本来嫌贵的十三万，被三十五万一比顿时成了便宜货。男客很犹豫，尚存的一丝清醒拉着他别做傻事，但已被拱高的虚荣心让他不想“屈就”原先那辆单车。

    “哪个艺人啊？”美女吞下了饵，兴奋地追问。

    “客户隐私，我不能透露。”夏繁波对她眨了下眼，电力十足的笑容简直比明星还诱人。“我只能说，他真的很红。”

    美女被迷得完全忘了自己身在何处，加上那番话，理智已荡然无存的她不由自主地开口。“买。”

    男客还在挣扎，一听她吐出那个字，眼睛瞪得有如铜铃大。“三十五万欸！”

    “又怎样？”心神被拉回，美女拧眉瞪向男友。“你买不起吗？”

    “当然买得起，可是这数目不小，你要让我考虑一下啊！”“可是如果不赶紧决定，很快就会像那辆二十二万的一样被别人买走了！而且能从艺人手中抢下来不是很棒吗？说不定那个人是周”

    两人开始激辩，整间店里都是他们的声音。

    “两位商量一下，如果有什么疑问或需要再叫我一声。”

    表面上是留给客人私下讨论的空间，实际上是懒得听他们争论。夏繁波走回柜台前，已经排好商品的两个员工回到那儿目不转睛地看着他，小叶竖起大拇指，用嘴形无声地赞了个好。

    夏繁波轻扯了下唇角。客人要什么，他就卖什么，单车、虚荣、名利、恭维，应有尽有，这两个客人已落入他投其所好所堆砌出来的陷阱里，逃不掉了。

    瞥见阿翔嘴唇掀动，夏繁波抢先低声警告：“晚点再说。”他会主动跟他谈的，这也是他派阿翔接待这组客人的目的，但不是现在。

    此时小叶对他打了个暗号，夏繁波不动声色，直至对方出声他才回头。

    “夏先生。”

    “是的。”他微笑应道。“两位决定得如何？还是需要我再介绍别款的车？”

    “我们决定要那一辆了。”美女抢先开口，取得胜利的她笑得骄傲又开心。“三十五万那辆。”

    “唉，我那位客人要失望了。”夏繁波苦笑轻叹，掩下了眼中的黠光。“两位要当场取车，还是由我们送到府上？”

    “你们帮我送好了，我怕我的保时捷放不下。”就连要人送货，男客也不忘炫耀一下他的财富。

    “谢谢您的惠顾，如果以后想换车，我们有提供代卖二手车的服务，完全不收费用。l

    刷完卡、留了资料，再挑几样配备赠送，最后附上这段话，送走客人，三十五万元成交。

    人一离开，小叶马上高声欢呼。“夏哥，干得好！”“为什么要卖他那么好的车？太浪费了！”同一时间，阿翔则是抱头惨叫。

    夏繁波睐他一眼。“所以我才特地告诉他可以帮忙代卖二手车，不然你以为我那么闲？”

    阿翔停住哀嚎，不解地看向他。“什么意思？”

    “笨！”小叶从他的后脑勺巴了下去。“夏哥就是看准那种人不会常骑，到时候拿出来卖还是跟新的一样，价格又折了不少，反而可以造福那些真正想买却又买不起的车友。”

    “对哦！”阿翔这才恍然大悟，一脸崇拜地看向夏繁波。“夏哥，你这招真棒！”

    “我可不保证他一定会卖。”夏繁波却反而泼了他一桶冷水，当场让他的笑容僵在脸上。“如果他宁可放在那里烂，我也管不着，那辆车只能认命地成为虚荣心的陪葬品。”

    看到阿翔的反应，小叶忍笑忍得双肩颤抖，知道老板要对这个刚入门的小老弟晓以大义，他离开忙其他的事去，留他们独处。

    “孩子，光靠热情是吃不饱的。”夏繁波扬唇，往后靠着柜台，视线环视整个店铺。

    “至少我可以帮它选择合适一点的客人啊！”阿翔怒声抗议。

    他不敢相信自己跟的老板竟然是个唯利是图的人，不是以客人的需求做为第一考量，而是将最贵的车推销给一个根本... -->>
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