第六章第一次约会

低下头，假装这话不是出自他口中。

    她听得一清二楚，不禁有半秒钟的怔忡，她正想找话来接，却没想到刀剑撞击声突然响起。

    萧易礼迅速抬头，侧耳一听，接着飞快将叶雪打横抱起，一个纵身跳上树，他选了根粗树，把她安置好。

    他的动作行云流水、一气呵成，这会儿她相信了老爸的话，他果然是武林盟主，是大侠，是了不起的武林人物，这样的人物，为什么要委身小小的叶家？

    “你坐好，我下去看看。”他抓过她的双手抱紧树干。

    “好。”他的神色严肃，让叶雪不免有些紧张。

    “你害怕吗？”

    她是害怕，但仍硬着脖子回答“不会。”

    萧易礼看出她是在逞强，犹豫着要不要放着她一个人，跳下去当大侠，但习武之人视力好，远眺，他认出那个被包围的不是旁人，正是凌大哥，转眼间，护着他的侍卫又一个倒下。

    他不能犹豫了，他拍拍她的肩，承诺道：“等我，不会太久。”

    “好。”叶雪用力点头，极力掩饰心中惊慌。

    萧易礼跳下树时，追逐声已然接近，担心叶雪会被发现，他刻意往前奔去，迎向黑衣人，很快便将人放倒，接着他迅速加入战局，与凌大哥背对背，一同对抗敌人。

    看见萧易礼，魏子凌大吃一惊，不懂他好端端的干么打扮成这样？尽管情况紧急，他还是忍不住问：“三弟，你怎么啦？”

    萧易礼压低声音道：“不要认我，我只是好心的路人甲。”

    魏子凌心思多，听他这么说，他马上就明白了，想必是叶家人也在吧。

    萧易礼一加入战局，情势瞬间逆转，魏子凌松了口气，也不免责怪自己，今儿个是他大意了，不该带两、三人就出京，看来左氏已经盯上他了。

    “这些是谁的人？左氏？”说话间，萧易礼打翻了三个人，用的是“炫耀夸张式”

    叶雪坐在树上，从上而下，看得一清二楚，这种时候不逞英雄，不让她看到他英勇的一面，要等到什么时候？

    “对。”魏子凌看着他的动作，笑了，这是显摆啥呀。

    萧易礼飞身，几个连环踢，踢倒五个人，这动作是好看，但事实上杀伤力不强，所以对方一下子就跳起来。

    魏子凌并不担心，他们的武功造诣与萧易礼相比太过悬殊，方才还可以逞凶，现在只能当人家的下酒菜，于是挥挥手，让侍卫站到自己身后，稍做歇息。

    大伙儿一块儿观赏“阿礼惩凶记”看他旋身、跳跃、飞踢，每个招式都很华丽，彷佛在跳舞。

    他把杀手们搞得头昏脑胀，不知道这人是武功高强到拿他们当雀儿耍，还是脑子有问题，在生死交关之际玩得这么乐？

    直到萧易礼把人逗弄够了，再加上担心叶雪在树上待太久不安全，他一个旋身，绕到魏子凌身边，低声道：“我不玩了，速战速决，我还得抓螃蟹。”

    “行。”魏子凌挥挥手，让侍卫们加入战局。

    刀过，血溅，他们合力在十几个黑衣人身上留下刀痕，或深或浅，不伤人命，却让他们失去战斗力。

    眼见事情不成，领头的当机立断，一声呼啸，众人散去。

    解决掉黑衣人后，萧易礼把叶雪从树上抱下来。

    魏子凌上前，打量叶雪的同时，心中盘算，她是怎么想出九九乘法的？虽说她长得一脸聪明相，但身为女子，哪来的见识？

    叶雪也在打量魏子凌，此人气度不凡，绝对不是普通百姓。

    萧易礼却感到不满，甚至是嫉妒了，大哥这样看他的阿雪，已经够让他火大，阿雪也直勾勾盯着大哥，是见大哥俊俏吗？这会儿，他再次觉得自己的大胡子真碍眼。

    他轻咳两声，道：“这位公子，你没事吧，如果没事的话”

    魏子凌连忙拱手道：“多谢壮士拔刀相助。”

    “习武之人本该锄奸铲凶。”

    “对壮士而言，许是举手之劳，但对在下来说，却是救命之恩，虽说大恩不言谢，但日后不知何时能再相遇，所以”魏子凌想勾得叶雪出声。

    萧易礼连忙挥手道：“不必、不必，公子没事的话，我们还有事儿。”说完，他拉着叶雪就要离开。

    他紧张的模样逗乐了魏子凌，这是三弟上心的姑娘吗？如果是的话，舞灵那丫头是他和卫昀康估计错了？

    魏子凌摇摇头，不再多话，拱手和萧易礼、叶雪道别后，领着侍卫离开。

    他们离开后，萧易礼又抓了一会儿螃蟹，才和叶雪一同下山。

    下山时，叶雪没让他背着，不过两人聊天的话题又增加了，从被阿礼救下的“陌生人”聊到阿礼的“夸张退敌式”她对他的崇拜溢于言表。

    因此他得意洋洋，笑容不曾离开脸上，他们之间的关系又往前爬一格，直到当晚，他连作梦都梦见自己背着阿雪在飞翔

    抱着十本小说，叶雪只觉得内心忐忑，并不是因为她害怕失败或担心谈判，而是因为如果学堂的成立，是父母建立新生活的第一步，进入保安堂，是哥哥立足的首部曲，那么她怀里的十本书，就是她展开新人生的里程碑。

    她相当重视这件事。

    这些天，叶雪把这十本书又再看了一遍，做了一些修订，要不是阿礼说不必重新誊写，反正早晚要印成书，老板不会和她计较这种小事，她说不定会全部重新抄写一次。

    能够成功吗？她没有把握，在古代，生活中的挫折比惊喜多，她的自信心已经被消磨殆尽。

    “阿雪，我可以先告诉你几件事吗？”

    叶雪深吸了一口气，她的心七上八下跳不停，面上却淡定无比。“你说。”

    “我和许掌柜谈过了，他说卖得最好的是四书、五经那种与考试有关的书，赚钱最多的是古籍珍本，这类闲书买的人不多，我不确定是因为好看的闲书太少，还是学子不肯在这上头花钱，所以不知道大漠英豪可以卖什么价。”

    她想了想，冋答道：“你的意思是，这门生意虽然有人做，却没有人做出成绩，对吗？”

    “对。”他怕她会因此产生太大挫折，连忙又补充道：“不过你先别担心，不试试看，谁也不知道结果会如何。”

    他已经下过命令，无论如何要许掌柜拿出五、六百两银子买下叶雪的书，丑话说在前面，是怕她期待太高，他舍不得她失望。

    叶雪回道：“我不担心。”

    “真的？”可能吗？萧易礼亲眼见识她这些天为大漠英豪从早忙到晚，删改修定，每个细节都不放过。

    她偏着头，思索片刻后，问道：“如果世界上有一个地方，那里的人都不穿鞋，而你是卖鞋子的商人，你会怎么想？”

    “生意肯定做不下去。”他直觉回答。

    “是吗？但我觉得这样的地方才有商机，没人穿鞋，意味着大家都没有鞋，只要有本事把穿鞋的风气带起来，不必多，一人买一双，老板就可以海捞一票，再则，没人穿鞋，也代表没有竞争对手，做的可是独门独户的生意。”

    “风气？商机？竞争对手？”萧易礼虽然一头雾水，但仍不自觉勾起微笑，她讲的肯定是二十一世纪的东西，他对那倘新奇时代充满好奇。

    “这样说好了，大魏王朝民生富裕，能受教育的人，基本上家境不会太差，能吃得起一席二十两银子的席面的人，怎么会买不起一本一两银子的书？”

    “可多数人觉得看闲书是浪费时间。”

    “吃一顿饭花两、三个时辰，不浪费时间吗？看戏子在台上装模作样，不浪费时间吗？浪费时间的事儿多了去了，又怎么会在乎多看或少看一本书？”

    “你说的很有道理，只是多数士子不赞成看闲书。”

    “所以造成话题就是很重要的工作了。先说说，你为什么会觉得我的书好看，除了剧情发展有意思、人物对话鲜活之外，你还从我的书里看到什么是你喜欢的？”

    “大漠风光！住在帐篷里、喝酥油茶、以放牧为生，在蓝天白云下策马奔驰的生活，令人向往。”萧易礼想也不想便回道，他可是大漠英豪的忠实读者。

    “没错，交通不便，多数人从出生到死亡，只能在同一个地方生活，因此阅历不多、见闻浅薄，士子们用闲书来称呼小说，是因为小说除了带给人们短暂的休闲娱乐之外，无法让人们学习到新事物。但如果是单纯介绍人物风情、地理文志的书，又显得过于枯燥刻板，无法引起人们的兴趣，所以用小说的方式包装，不但可以带给人们新知，还能以趣味鲜活的方式引人入胜。刚刚我说过，重要的是造成话题！书出版后，书铺若是肯花一点银子办活动，试图制造话题，引发谈论，就可以成功将书册卖出去。”

    “什么活动？”

    “比如读后心得比赛，看过书的人写两百字内的心得交给掌柜，掌柜一方面挑选出优秀的给予奖励，也能将那些心得誊写放大，贴在铺子门口，让大家知道这些书，除了趣味之外，还可以增加见闻，这样一来，那些反对的老学究们，还能高举旗帜、反对闲书的存在吗？”

    他飞快接下她的话“而且每一篇心得都必须签上读者的名字，如果可以找到京城有名的士子写心得，就会带起风潮，吸引更多的人来读，而讨论的人越多，就会有越多人买书。”

    他有预感，这套书一定可以卖得很好，一定可以让许掌柜数钱数到手软。

    叶雪难掩讶异的望着他，没想到他的反应这么快，他不墨守成规、乐意接受新信息，这种人应该是个奇才，怎会沦落到她家？

    莫非同是天涯穿越人，相逢何必曾相识？她不免失笑，看来她可以找机会问问他，他母亲有没有一个丑到很失礼的穿越型玉镯。

    萧易礼回望她，眼底充满敬佩与崇拜。

    她不禁扬起眉，他的目光让她太有成就感了，她已经很久没享受到景仰目光，穿越以来的挫败感，在这一刻消弭于无形，卸除偏见后的她，对他有了一丝好感。

    “你说的对，就是这样。”叶雪笑道。

    “还有别的法子吗？”

    “可以办签书会、征文比赛、座谈会、周边商品试卖”她扳动手指，随便举例就有好几种方法。

    “你可以告诉我，那些是什么吗？”萧易礼跃跃欲试。

    对于生意，他向来无感，但此刻，他突然想亲自经营“良心书铺”把她讲的法子一个个落实，想知道是不是依她所言，就能造成话题、鼓动风气、带出商机。

    “当然，不过眼前重要的是稿费，诚如你所言，第一次合作，确实不能够向书铺要求太多的银子，所以待会儿你帮我谈价码的时候，别对他们说我的书要卖多少银子。”

    叶雪学乖了，这不是女人可以出头的年代，任她再有想法，生意只能是男人与男人谈，如果她亲自谈，就算书再好，最后也只会谈出一个不欢而散。

    “不说？”怎么能够不说？那许掌柜怎么知道底价要压多少？

    “对，你先等他们开价，不管对方开多少，你都只收三成。”

    “三成？你对自己的书没把握吗？我觉得很好看，再加上你刚才讲的法子，我想，这书一定能大卖的。”

    “我当然知道，所以别一口气把书给卖断。”

    “什么意思？”

    “我举个例子好了，假设他们愿意一本书给五十两，我们就收十五两，但书铺卖出一百本大漠英豪之后，每卖出一本，我要收两百文钱的版税。”

    一本两百文，十本有二两，一百本有二十两，如果卖一千本就有两百两银子，萧易礼在心底细算，接着不敢置信地摇摇头，她不只能干还自信，不只聪慧还满脑子生意经，这样的女人把她放在家里教学生算术，着实太浪费！

    深吸一口气，他忍不住握住她的肩膀，张大眼睛，由衷的赞叹道：“阿雪，你是我见过最聪明、最能干、最杰出的女人！”

    他的表情再度把叶雪失去的骄傲修补起来，她扬起下巴，笑得春光澜漫。