第7章 .9

    “十五娘，来坐下，你跟阿婆说一说这谢家的木器店开起来，你可有什么好的建议没？”姜氏拉着谢妙容在自己身边的榻上坐下，笑眯眯望着她问。

    “唔，让我想一想。”谢妙容咬唇望天，认真思考起来。

    姜氏在一边接过婢女捧上来的茶慢悠悠喝着，她就是要让孙女儿这时候就要参与进来，让她的小脑瓜子开动思考她的产业该如何经营。尽管她觉得一个小女郎不可能提出什么多好的建议，但是重在参与，现在虽然小，但是等她长大了肯定是要接触到如何经营自己的产业和田庄的。那就从现在开始培养好了。

    有了人生第一个产业，谢妙容也就第一次有了要经营好这个产业的愿望。毕竟这个她祖母帮她开起来的木器店产生的收益有一半属于她，她拿最大头，这经营状况的好坏可是关系到她到手的钱多钱少。尽管以后几年，木器店的盈利都是由她祖母保管，可最后不都是要给她的吗？

    刚才她祖母跟她说的一席话，告诉她，就算在看起来是豪门的士族大家里面，个人所拥有的财富数量，特别是女人自己所拥有的财富数量很大程度上会决定你在夫家的地位。其他的比如说家族其他成员会因为你有钱而巴结你，还有自己有钱不必从夫家要，自己要添置个什么东西，想要送礼都很方便。

    真理就是，不论古今，从自己兜里掏钱永远比去别人兜里掏钱方便。

    因此她想了想也就有了个粗略的经营规划。

    比如说她脑子里还有许多家具的图样，穿越前她有一样兴趣爱好就是喜欢那些古典的家具，也看过许多展览，要真画出来她见过的那些家具，肯定不下百种。

    不过，因为现在那些跑到谢府来求家具的，都是要的桌凳还有书房里的书案和靠背椅子，所以现在谢家的木器店开起来，肯定就是做这两种。但是，虽然品种单一，谢妙容还是估计这两种家具至少会风靡建康两三年，然后再流行到地方上去。毕竟这个时代无论是宣传还是物流都不可能和一千多年后她穿来之前的年代比。

    这个时代一样商品的流行基本上都是口口相传，从京城向地方流行，从上层贵族向庶族寒族流行。

    所以，光是在建康城只需要卖桌凳书案和靠背椅子，这生意就可以做三年。可三年后呢？

    一样东西流行久了，必定价格会往下，就是销量也会往下。她还想到，这个时代没有机器，可以规模化的生产，基本上每一件家具做出来都是靠手工，木匠们就算给他们排班，没日没夜的三班倒做家具，也提高不了多少产量。况且人工在那里摆着，意味着每一件家具没有多少降价空间，毕竟成本是固定不变的。

    这样一来，就需要在这单一家具上做些文章，比如说木料，尺寸，用的漆，雕刻的花纹等，都要弄出不同的种类来，还要确定相关的定价。谢妙容决定自己找个木匠老师傅来合作，她画出家具的式样，再让他画出一些当世流行的家具的纹样来，还有尺寸也要定几种，另外做家具的木料的种类和价格都要了解。最后，她定下来，再叫专门的画师来画出每一种不同纹样木料的家具的宣传图，旁边写上价格，放在木器店里给来挑选价格的客人看。

    这种宣传图册可以多画些，店里再请一些人负责向来挑选家具的客人讲解。

    木器店可以用前店后厂的方式，店铺里还可以摆放两套做出来的成品家具作为样品给客人看。当然考虑到来订购家具的客人身份上的差异，会再弄出贵宾的接待间，以及普通客人的接待间。

    至于定价嘛，不要说她黑，她打算订下家具成本的十倍价格作为卖价，包括一切人工材料杂费，甚至谢家的店铺值多少租金都得考虑进来，摊入成本里面。

    物依稀为贵，所以这贵，贵得正常。要是不贵，也就不稀奇了。

    “阿婆，我想可不可以这样……”

    接着谢妙容就把自己所想到的一条条详细向祖母说出来。

    一开始，姜氏还抱着好玩的心态听着，不过听到后面她却是收敛起了笑容，表情认真地听谢妙容说话。

    最后，等到谢妙容说完了，她盯着孙女，好半天没有开口。

    见祖母这种样子倒把谢妙容给吓了一跳，不由得伸手去拉一拉她衣袖喊她：“阿婆……阿婆……你怎么了？”

    姜氏回过神来，一把拉住谢妙容的小手，将小手握在自己两只手掌里，像是捧住一件珍宝一样激动地说：“十五娘，我的好孙女，阿婆真没想到你竟然如此聪慧，说出来的法子怕是比那些做了多少年买卖的谢家管事还要强。你方才说的那些法子都可行，我让人这就拿纸笔来，你吧你方才想出来的法子都一条一条写下来，不要遗漏一条。我会叫人挑选两个得力的谢府管事去办这件事情，你就等着以后攒上大笔的嫁妆吧。”

    “阿婆，我还有主意，就是在咱们谢家的木器店上刻上咱们的姓氏还有店铺的名字，这样一来，从咱们店里买家具的客人以后提起，就说是在谢家的木器店买的，众口相传，谢家木器店的名声会越来越响。而且，以后就算有木器店仿作咱们的家具，也不好在上头刻上我们的店铺名字。我会让木匠在每件家具不容易看见的地方再雕刻上别致的标记，防止别人作伪仿冒我们谢氏木器店的家具。”

    姜氏越发吃惊了，没想到自己跟前的小孙女儿想得如此远，考虑得又如此周到，简直是一个做买卖的天才。看来，将来不知道是哪家有福气的郎君会娶了她去，简直就是娶进了一棵摇钱树嘛！

    谢妙容其实还有主意没对姜氏说呢，就是她将来会不断得绘出新家具的式样，不断掀起建康乃至全部景朝的居家装饰潮流，从而彻底改变这个时代的起坐方式。在一方面大赚其钱的时候，也顺便推进一下历史，方便百姓们的生活，说不定她谢妙容的名字会被记载在历史上的史书里，就像是曾经的黄道婆一样……

    打住，这也想得太远了，一切都还早着呢！这么胡思乱想可不利于发育和成长。所以现在这个年纪还是干这个年纪该干的事情吧，好好学习，好好练拳，好好吃饭，好好睡觉，至于其他的，等到慢慢长大再说吧。

    认真说起来，谢妙容还是挺感谢穿越大神把她丢在了这样一个钟鸣鼎食之家，没有做婢女，做得是个主子，而且上有好爹好娘，再上头还有这么一个宠她护她的祖母，所以她才可以在这个年纪过得舒服惬意，什么都不用考虑不用管，快乐地成长。要是，她被穿越大神扔到一个穷苦人家，可能就不会在这个年纪如此逍遥了，多半会干一些她在这个年纪不该干的事情，远得不说，就说跟她年纪相仿的她的乳母阿枣的女儿阿虫，不也是做伺候人的事情，相当于一个小童工吗？

    这样的童工不要太多，就这样的童工的工作，还是那些贫寒人家的孩子挤破头想做的事情。谢妙容从一开始的不忍，到现在也适应了，别的童工她管不了，但她跟前的几个，她还是一再交代管事婢妇阿豆，不要对她们太过严厉，要让她们穿暖吃饱。反正在力所能及的范围内，她希望可以善待她们，也能让她们平安顺利地长大。

    “好，好，好，把这些也写下来，哎，十五娘啊，要不是你还太小，阿婆都想把谢家做的买卖都给你管了……”

    “啊，这个，阿婆，你还是饶了我吧，这些都是我胡思乱想出来的。”

    “所以说我家十五娘是小神童呢，胡思乱想都比那些做了好几十年买卖的人强。来来来，阿婆今日亲自动笔，十五娘呢，就把方才想到的那些都细细说来，由阿婆来写下来。”

    “好，呵呵！”

    ——

    姜氏和谢妙容这一老一小凑一起，等到把谢妙容那关于怎样经营谢家的木器店的建议写完，就耗去了两三天的时间。

    谢府筹备过年的领头人撂挑子，一撂就是两三天，可把大王氏给忙坏了。她也曾去请示婆婆，请她来定夺一些事情，可姜氏却说她做主就可以了。弄得大王氏一头雾水，不知道婆婆和谢妙容这一老一小在捣鼓什么东西，婆婆竟然比操持过年事宜还感兴趣。

    却说这头谢妙容和姜氏一起好不容易把谢氏木器店的经营手册写出来了，校订一遍，谢妙容就揽下了重新抄写一册留底的任务。姜氏是多少年没有如此拿笔聚精会神地写东西了，等到这册经营手册写完，委实觉得累了。

    就也同意谢妙容拿去抄写留底，只不过嘱咐她不要太累，一天抄写一点儿都行，只要赶在年后十五之前抄写出来都可以。谢妙容答应了，便拿起粗粗写出来的谢氏木器店经营手册回房了。

    离过年还有五六天，谢妙容决定在过年前把经营手册全部抄写出来，她想着今年过年比往年热闹，人也齐，过完年还要走亲访友，到时候怕没有时间来写这个东西，就天天呆在屋子里用功。

    她抄写这经营手册，还要在上面画一些图，比如店铺里面空间的一些规划，哪里设置贵宾室，哪里设置家具陈列室等等。她画得认真，她屋子里的婢女们就静悄悄地在一边伺候着。

    这中间她九姐谢绣姬来找她玩儿，见她关在屋子里写东... -->>
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