二十五坐地起价没商量

钱小米实在没有拒绝的理由。

    “这容易说不上麻烦，见到小米你的东西这般受欢迎我也很替你高兴，机不可失你快些回去赶制新品，待好了我马上帮你带去。你也不知道，这几天每天都有人专门去浮云阁问还有没有你那几块模样的刺绣，奈何已经断货，浮云阁这才急着让我代为传话。还说可以按二两银子的价钱直接将你的刺绣买下来，也省得你还要再付费用给他们。”她的刺绣受追捧苏文才也是乐见其成，笑不拢嘴道。

    宫女们的刺绣品带到外面的绸缎庄，一般就是直接卖给绸缎庄或托他们代卖或两种方式。直接卖给绸缎庄节省时间也能以最快的速度得到酬劳，但价钱就肯定会被压低，之后绸缎庄即便将东西卖得再贵也和她们无关；而托他们代卖则可以按自己的定价卖得高点，成交后只需付给绸缎庄一定的手续费，但什么时候才能真正将东西卖出得到银子则是个未知数。所以尽管托卖能得钱多些，但绝大部分信奉袋袋为安的宫女们还是宁愿赚少点，直接将成品卖给他们省事。而这次浮云阁肯以代卖的定价直接买下钱小米的刺绣，的确可以看出她的货色很有潜力。

    “这倒不急。”钱小米听罢已经将事情分析个大概，眼珠子贼兮兮的转了一圈，笑道。“我的花色能得浮云阁的欣赏当然求之不得，他们想直接买下来也可以，只不过价钱却还要再添点。唔，我也不是斤斤计较的人，也不要太多，就再加一两银子好了，三两一块卖给他们。你就去和他们说，花色由我提供，每个花色只绣三块。”物以稀为贵，既然自己的东西已经得到高端消费者的初步认同，那就不妨走高级路线将价钱定得高一点，左右那些个有钱小姐为得心头好也不会真在乎多使一两二两。

    其实早在真正落实去做这个尝试之前，钱小米已经充分了解过高级刺绣品的行情，知道就算是一块手帕大小的刺绣，只要是绣工一流的精品，在贵族阶层几乎可以卖价达十两银子，真的可以说是抵得过常人一年的收人。在那个时候钱小米就想好了，她这回决定就是要针对不差钱阶层走尖端品牌路线，价钱只高不低，就是捉准了消费对象不论价钱只买最体面的心理。越是高价难求越是容易造成羊群效应。

    “三两银子！”苏文才可没有钱小米的销售逻辑，又一次被她的“狮子大张嘴”吓了一跳，简直像听到天方夜谈一样。“小米你的刺绣虽然是挺受欢迎，但这要价也实在是太贵了些吧，浮云阁怎么可以答应。”

    “苏大哥你不用为这个担心，尽管去替我说好了，只要他们答应了这个价钱我这边很快就会出货。若不答应，那就没什么好说的了。”钱小米铁了心寸步不让。

    其实这也有她的道理，三两银子起来是有点不可思议，但真论到能进她袋子里的却不见很多。既要扣除给刺绣宫女们的一两工钱，还要算上托苏文才带货的跑腿钱，最终她钱小米也不过有一半左右的赚头。

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