第三十章

    已经在城里转过几次了，薛萝对于哪里有卖这些东西的地方很熟悉。她也不急着绣大件做衣服,而是先去买了几块小白绸料子回来,又买了些质地好的绣线回来。

    她关着门好好的绣了五天时间,就绣出了一个小件出来了。

    看着帕子上的成品，她尚且还有几分不满意，只觉得这长时间没做绣工,果然手指都不够灵敏了，稍显几分笨拙。

    好在这帕子也是去投石问路,不必太显现自己的真本事,她也没有再重新绣,只拿着这块帕子就进市区了。

    现在虽然商场里面都是卖的成品衣服,但是也有些专门定做衣服的地方。当然，这种地方都是给那些有些经济条件的人定做的，价钱也不便宜。

    薛萝进了店里的时候,就有人来接待了。

    人家见她穿着也齐整,身上的衣服做工也讲究,看着也不像是商场定做的,倒像是高级的定制店定做的手工衣服。心里边把她列为重要客户的行列了。

    店里接待的人是个二十岁的年轻姑娘，小姑娘笑道：“这位女士，你是想买什么样的衣服，要不要看看我们的样衣。”

    薛萝摇了摇头，只扫视了一圈店子内，便问道：“你们定制价格最高的衣服，是哪些？”

    “哦，是这些。”接待的小姑娘兴奋的引着薛萝往一块玻璃柜子旁边走过去。只透着透明的玻璃柜，薛萝就看着了里面一排排做工精细的媳妇了。

    衣服上面的纽扣都是精细的花纹的，料子上面的每个花纹都是绣工精致。当然，这些绣工在薛萝眼里，却很是一般，连司绣房最低等的绣娘都能绣出来这样的纹路来。

    薛萝自认为虽然比不上天下第一绣娘孙十娘，但是她的绣技也是有了七八成了。绣这些花样也是手到擒来。

    那小姑娘见她看得入神，以为她很中意，忙笑道：“您看中了哪一件，我来给你拿出来试穿一下，看看样子，到时候让我们师傅给你定做。”

    薛萝随手指着其中一件看起来最为精细的衣服，“这件衣服如果定做，需要多少钱？”

    小姑娘随着她的手指看过去，眼里的笑容更深了，“您可真是有眼光，这可是我们这里的镇店之宝呢，上面的那些纹路都是我们的师傅一针一线的跟慢慢绣上去的，这件衣服从料子加上做工，一共得八百块呢。”

    “八百块？”薛萝眼里闪过一点光，面上却很是平静。她笑着摇了摇头，“这样的绣工也就只值八百块了。”

    小姑娘一听，这还是对这衣服不满意呢，心暗自嘀咕，难不成碰到了难缠的客户。她心里只暗暗想了一下，脸上还是带着职业的笑容，嘴巴一溜一溜的说着这衣服的好，“您可能不知道呢，我们这衣服上面的绣是正经的苏绣，那可都是失传了很久的，有些人家拿这个绣出来的画去卖，都能大几百，若是花样大一点的，还能卖几千块呢。”

    薛萝闻言，脸上带着淡淡的笑容，看着神态自然，让人猜不出她这心里想什么。她只再看了一眼橱窗的衣服，眼里就一丝留恋也没有了。

    她笑着道：“你们这里卖的就这个最好，没有更好的了？”

    “这还不好啊？”小姑娘犯难了。她摇了摇头，满脸不服气道：“我们这真是最好的了，好多年的老店子了，以前我们老板家祖上就是干这个的，后来国家不让干了，这才停了好些年，这店子虽然是新开起来的，但是名头可是传了几百年呢。省城好些人都是慕名过来做衣服，我们老板念旧，这才不愿意离开县城，要不然省城那边也是能开起来的。”

    薛萝笑着摇头，“你这人倒是挺称职的，我也没说什么不好，你就解释了这些，你们老板请了你倒是没吃亏。”

    她说着从包里拿出了一个白色的帕子来。“你给你们老板看看，要是能绣出这样的东西来，我就满意。”

    小姑娘接过帕子看了看，只见白色的丝绸上面绣着一堆戏水鸳鸯。不止鸳鸯栩栩如生，连里面的水都有流动的姿态，若是拿着远着看，就活生生的鸳鸯戏水了。

    这刺绣一般都是形似，最难得的是这神形皆似，。

    小姑娘张大了嘴巴，满脸惊讶道：“这个，我们的大师傅做不了吧。”她是没看过大师傅做过这种的。

    薛萝笑着道：“你先拿去给你们老板看看。”

    小姑娘闻言，点了点头，喊了另外一个小姑娘看着店子，自己拿着帕子就噔噔噔的上楼了。

    看着小姑娘急急忙忙的背影，薛萝笑着弯了唇。

    她来这个店子之前就已经打探清楚了，这店子是这县城里的老字号了，大师傅就是这店里的主人。靠着祖上传下来的手艺开店子发家，这样的人也是最识货的。

    过了一会儿，就听着下楼的脚步声了。

    薛萝抬头看去，只见从楼梯上走下来一个三十岁左右的女人，脸庞圆润，脸上带着几分精明。

    她看着薛萝的时候，眼神中带着打量。薛萝也站在原地，大大方方的看着她。

    等人走到跟前的时候，薛萝才笑道：“你是这里的老板？”

    来人点了点头，“我是姓杜，是这杜家老店的老板，刚刚那手帕是你的？只是不知道是谁绣的？”

    薛萝笑道，“原来是杜老板，我也是慕名过来的，大伙都说你们这店子的东西是最好的，所以今天就过来转转。刚刚看了一圈，可惜没发现合意的。”

    杜老板闻言，心里暗道，这要是平时被人这么说 ，自己肯定得还回去。但是刚刚见了那手帕上的绣工之后，她这是真的发现天外有天人外有人了，这样的绣工，她是望尘莫及的，只怕她太奶奶还在世，也没有这么好的绣工。

    此时她只有一个想法，就是找出这个手帕的主人，把她给收拢在自己店子来。

    想到这，杜老板脸上的笑容比刚刚还要热络几分了，“我们店子里的东西在省城都是有名的，你要是不喜欢，我们还能帮忙做你满意的东西。”

    “那个帕子上的东西，你们能做吗？”

    “实话说，做不出来。”杜老板大大方方的承认了。她这店子越开越大，除了手艺，这人品也是很重要的。

    薛萝见她大方，也不扭捏，“你们店子东西虽然好，但是如果有更好的东西，不知道你们收不收？一定比刚刚的帕子要更好。”

    杜老板闻言，眼睛一亮，“更好？什么样的？”

    “我现在只有这个帕子一个成品，但是如果你有什么花样，我都能绣出来，而且比刚刚的帕子还要精致。“

    “那帕子是你绣的？”杜老板惊讶的张大了眼睛，她脸上布满的不信，之前看那帕子做工老练，她以为怎么着也是个四十朝上的大师傅给绣出来的，没想到是眼前这个看着很年轻的女人，这么年轻，也许连家都没成，竟然有这样老练的手艺。

    薛萝点头，“是我绣的，不知道你这边收不收这些东西。”

    杜老板听了这话，眼珠子一转，然后道：“收起来就困难了，你要不就直接到我们店里来算了，我给你工钱，肯定比别的师傅高，你看怎么样？”

    这样的刺绣高手，只怕现在国内都找不出几个了，这要是在自己店里，这以后的口碑只怕都能做到B市去了。光是想想，杜老板就高兴的不得了。

    不过看到薛萝摇头之后，她的心就落了下来了。“你不同意？”

    薛萝笑道：“我做这个，就是不想给别人打工，你要是肯收，我以后就专门给你们提供绣画，你要是不同意。我就再找别的法子。”早在出来之前，她就想到会发生这种情况了，不过她也有自己的坚持。掩人鼻息终究是长久不了的。

    杜老板没想到她就这么一口回绝了，脸上有些讪讪的，她抿了抿嘴，然后热络的笑道，“你也别急，咱们这好好商量一下。你这突然来了，我也没个准备，以前也没怎么收休成品的。”

    薛萝见她退了一步，心里也有心想要促成这笔生意，所以笑道：“其实我这也是为了你们店子刺绣，只不过这报酬不是拿工钱。”

    杜老板闻言，皱了皱眉，“你想怎么算？”

    “每件绣品，我自己来评估一个最低价给你，到时候你自己拿去卖，卖出多少钱不管，我就得这个最低价就行了。”

    “那我的店子不是白白的给你用了，我还给你卖东西？”杜老板心里有些不得劲了，本来以为可以招募一个人，没想到人家这做生意比自己祸害精明了。

    薛萝看出她心里的想法，也不慌张，只是微微笑道：“话不能这么说，这一切都人工和成本都是我自己的，只是放你们这里来卖，而且我给的是最低价，保证你这中间不会少赚，要是客人不喜欢，我们还能改，咱们两边都省事，你看咋样？”

    见她还在犹豫，薛萝笑道：“我这里也是图方便。要不然，我自己都能开店呢。主要是我男人不想我在外面，就只好在家里接些私活了。你这里要是不收，我就去别家问问，实在不行，我自己弄个小门面也差不了。”

    这意思就是不收就成对头了。

    杜老板看着薛萝脸上善意的笑容，心里暗道，这要不就是太直率，要么就是太精明。

    不过不管这人咋样，最重要是这手艺可真是没话说的。她长这大都没见过这么正宗的刺绣手法。她心里暗自的琢磨了一番，咬了咬牙，对着薛萝道：“行，这东西我们收，不过可说好了，我们这里收了，可不能再去别的地方。”

    薛萝见她点头了，笑道：“这点子规矩我还是懂的。”

    “那就好，既然这样，咱们也立个章程出来，双方都有个保障怎么样。”

    薛萝笑着点头，“我正有此意。”

    两人商定了一番合作的事宜，薛萝平时绣的花样都能拿来放到店子里来卖，除了薛萝自己标注的价格外，店子对外的价格所得的钱属于店子的收益，薛萝无权过问。另外，如果店子里有活，薛萝也可以接着，另外分成。

    这样的协议双方都是有好处。

    杜老板心道，这不管怎么样，凭着这手艺也能赚一笔，倒是不吃亏，对薛萝也越发热络了。

    “妹子，以后咱们就合作愉快了。”

    “合作愉快。”薛萝满意的笑道。

    谈妥了和店子里的合作，薛萝顺便在店子里拿了一些上好的绣布和绣线回去了。准备赶紧绣点东西出来卖。

    如今她手里虽然有些钱，镇子那边也有收益，但是想在城里开个铺子却还是不够的，而且她一无人脉，二无货源，要想有别的计划，也只能等手里有些资金了才行了。

    赚钱还是个大问题啊。

    回到家里的时候，袁青在院子里正在干活，见她回来了，... -->>
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