第40章 周桃入伙（求订阅求月票）

，这4%就打水漂了。”

    周桃：“……”

    你挤兑谁呢？再说，你个皮包公司的4%咋那值钱呢？

    没急着反驳，先把情况弄清，“你现在有多少意向客户？”

    齐磊，“电话接了上千个了，徐倩她们手生嘴笨，明天的两场说明会也拉来了一百多号人。”

    周桃听罢，没话了，那确实不少，50单，有可能！

    “好，就按50单算，你接着说！”

    齐磊，“按50家网吧加盟来算，每家的平均规模70台机器，就是3500台电脑。”

    周桃点头，“然后呢？

    齐磊：“我们和客户的协议上是，设备集中采购，差价的30%做为公司运营成本和筹金。”

    周桃：“才30%？你要对半儿分他们也愿意吧？”

    在周桃看来，集中采购能拿到客户自己拿不到的价格，省下来的钱，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，毕竟他们自己还省不下这个钱呢！

    齐磊却道：“30%就不少了。”

    “一台电脑，我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块，公司抽30，便宜1000，抽300！”

    “现在市场上网吧的主流机型是8200，正常市场价也要6500。”

    “我们算过了，跑一趟京城中关村，价格能便宜700元。刨除运费开销，可能省600块。”

    “一台机器抽200，还少吗？”

    周桃：“……”

    一台提200.....3500台！？70万？

    周桃心算了好几遍，一直以为自己多加了一零。

    ...

    齐磊还没说完，“除了设备佣金，还有网吧管理软件的使用费，一台机器一个月10块钱的升级维护费，你自己算算，一年多少钱。”

    “装修上面，50家店，平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠，我提5%，剩下5%让利给客户。”

    “你再算算，这又是多少钱？”

    “这还不算后续的加盟费、管理费，还有饮料和日常耗材。”

    “而且，是在你只谈成50单的情况下，且只是过年前的这大半个月。”

    “停！！！”周桃听不下去了。

    腾的站了起来，瞪着眼珠子，“一言为定，4%，干了！”

    妈了个巴子，周桃吓着了。

    她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖，可是纵使放飞了想象力，也就猜了个十多万的营收，做梦也没想到是这么挣钱的。

    齐磊他就不是个人！

    周桃瞪着眼珠子：“一言为定！”

    齐磊：“一言为定！”

    可是说完，周桃又觉得好像哪里不对。

    突然想到，嚓！20%啊！！20%的利润提成！我脑子有包，干嘛选了第二种方案？

    “我后悔了，能选那个20%的提成吗？”

    齐磊笑了，“能，这回选择权在你。”

    周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！”

    周桃走了，说是下午先不过来。

    而齐磊和徐倩在小桃姐离开之后，习惯性的击掌相庆。

    虽然徐倩这回没帮上忙，可是看齐磊的感觉，他应该是很满意这次和周桃的交锋。

    又或者说，两个人终于从生意上的对手，变成了伙伴。

    但是，徐倩也不无担忧，“春节前，她真能谈成50单吗？”

    徐倩毕竟没有齐磊那么淡定，她是真的急了。

    两天了，都只是问问，一点成果都没有，能不急人吗？

    对此，齐磊没说什么。

    50单，他也不知道能不能谈出来，毕竟周桃也是头一回进入这个行业，就得看周桃的本事了。

    应该....问题不大吧？

    这两天没谈成，主要还是他们经验不足，抓不用客户的缘故。

    换了周桃，她要是扛不起来这个摊子，那只能说是齐磊看错了人。

    到时候，朋友归朋友，生意归生意。

    实在不行，就只能再向三个爹求助了。

    而那4%，也无伤大雅。

    其实，比起百分之四，齐磊更在意的是他把一个错误的人拉进了团队。

    那才是齐磊不想看到的。

    看着周桃的背影，只能说，希望她拿出一点本事来，打破现在的僵局，不要让大伙儿失望吧！

    ...

    另一边，周桃离开三石公司，思考了一路。

    首先，周桃不是一般的小商贩，从十五岁开始，她就是家里的顶梁柱，从在外道给人家当小工，干零活，到自己摆地摊，再到一步步走到今天。

    她肯吃苦，有魄力，有头脑，而且也有眼光。

    当初她看到齐磊，就想到了当年的自己。也是小心翼翼的和那些老商户打交道，也是机关算尽，只为多砍下来一些价格。

    若非如此，她也不会和齐磊认识没几天，就把大几千的货赊给他。

    而没有那笔货牵线搭桥，齐磊也不会接连和她合作了两次，让她尝到了甜头。

    所以，与其说她这次是瞄上了有钱赚，不如说她瞄上的是齐磊这个人。

    三石公司不是卖袜子，卖袜子如果是小聪明加运气好，那这回，就不是小聪明和运气好可以解释的了，只能说明，齐磊那小子是真有本事。

    周桃已经彻底认定这一点了，而这才是周桃抓住的最重要的生财之道。

    还盯着什么公司呢？盯住人就可以了。

    所以，周桃才会放弃那20%，要那4%。

    她想通这一次的合作和齐磊打好关系，从生意上的朋友，变成可以信任的伙伴，那还愁将来挣不到钱吗？

    周桃认为，这就像前几年的一部名叫《股疯》的电影里写的一样，上海滩的股市里都是疯子。

    追高跟投的，最后都急的要跳楼。而真正赚钱的，则是瞄准那些潜力股，从一开始就紧紧的攥在手里。

    齐磊就是那个潜力股，她得攥紧点。

    好吧，动机虽然不纯洁，依旧是算计。

    但是身为凡人，不就是如此吗？市侩也是一种生存之道。

    她不是齐磊，有好爹，有好兄弟，也有好脑子，她只能这般钻营着。

    所以，这一路上，周桃做了一个决定，一个胆大包天的决定。

    老娘这回拼了，让你看看，百分之四到底是给多了，还是给少了！

    回到店里，周桃把看店的两个店员张丽和刘缘叫到跟前，让张丽又去把管库房的冯强叫过来。

    这三个，都是从她在下地搞批发到现在，来了又走，走了又来，大浪淘沙剩下的三个得力干将。

    两个女孩照顾着店里的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店里也还是井井有条。

    管库房的冯强更是从她开始搞批发就一直在她这儿干，库房从来都让她放心。

    此时，三个人来看周桃身边，见她神情不太对，“姐，咋了？”

    周桃一笑，“没啥，跟你们说个事儿。”

    “姐，你说。”

    “咱这个批发点，姐不打算再干了，没意思。”

    此言一出，三个人你看看我，我看看你，倒是没多少意外。

    其实从夏天的时候，那个小男生来到店里，再到后来赵维过来，大伙儿渐渐就有感觉，小桃姐的心思开始活分了，也不大关心店里的事了。甚至有预感，关店可能就是早晚的事儿。

    张丽此时勉强挤出一丝笑容，“姐，关就关吧！你是挣大钱的人，俺们....”

    关店，就意味着他们都失业了。

    虽然在地下城再找一家卖袜子的店继续干不是什么难事，可是，毕竟是从头开始，工资也不一定比周桃这给的高，大伙儿心里难免有些迷茫。

    “姐...”张丽最后还是道，“你不用管我们，地下城找活不难。”

    冯强也道：“其实，我有个老乡就在c区，跟我说过好几回了，他家老板正缺一个管库的，想让我过去，这回正好了！”

    周桃一听，什么玩意？

    抓起一打袜子就甩到了冯强脸上，“小王八犊子，老娘白疼你了是吧？还敢勾搭外人！？”

    冯强嘿嘿一乐，“这不是正好嘛！”

    周桃瞪眼，“让你那老乡去死吧！”

    扫视三人，“我说把店关了，说要放你们走了吗？”

    三人一怔，“姐，你...啥意思？”

    却见周桃面容一缓，认真道：“姐不想卖一辈子的袜子，你们还想就在这地下城干一辈子不成？咱都得往外走，往远看。”

    “齐磊那小子都认识吧？维子就是他的人。现在他们开了个公司，能挣大钱，比咱们这个买卖有前途。”

    “我想好了，店转出去，咱们一起过去。弄的好，你们在那边挣的，比卖袜子多得多！”

    “......”

    “......”

    “......”

    三人听的半天没缓过来，最后张丽憋出一句，“姐啊，你这回是不是让他忽悠的有点狠了？”

    以前是赔袜子，赔价格，怎么这回连人带店都搭进去了？

    ……

    ，