第一百三十五章 谈判

，拎起之前准备好的一份文件夹，便冲了出去，出到小区门口，也没有再像以往那边，走路过去，而是选择拦了一辆的士飞了过去。

    的士停在东记门口的时候，高峰不由得有些感慨，这个东记的钱，的确是好赚，他这个对这家饭店，如此不喜欢，甚至如此讨厌的人，都不得不一天两顿来到这里，想到一天两顿来这里，他的心中也不免有些感叹造化之弄人，似乎他越不喜欢这里，他就越加的总是不免要来到这里。

    不过，这时他也没有太多时间去感叹这些造化弄人的事情了，抬起头，便直接的冲着两人预先订好的包厢走去。

    “高老弟，你总算来了，快，快请坐。”

    一进门，郭志军一见到高峰的身形，立时便热情的拉着他的手，往桌上的一个空着的上宾的位置坐了下来。

    “郭老板，各位，实在不好意思，本来时间地点是我约好的，我却迟到了，等会我自罚三杯，以谢罪，不过各位也请原谅下，实在是没有办法，学校突然有事，不能提前离开。”

    高峰也没有客气，走到那个位置坐了下来，目光四顾了一下，发现桌上并不只郭志军一个人，还有两三个人坐在那里，目光微微一瞥，便露出一丝歉意的笑容的笑了一下，坐了下来。

    “明白，高老弟，是个青年才俊呐，在学校里肯定也是个身居要职的人物，可以理解，可以理解，那个，高老弟，我给你介绍下，这几个都是我的朋友，这位叫郭明，是我一个堂弟，也是刚刚毕业没多久的，正在市里一家律师事务所见习。”

    郭志军爽气的笑了一下，开始给高峰介绍起桌上坐着的人来。

    先介绍的，是坐在郭志军最旁边的一个戴着一副眼镜，看起来文质彬彬的年轻男子，听到郭志军的介绍，微笑着向高峰点了点头示意了一下，目光中带着一丝的好奇，似乎对于高峰这么年轻，而且还是个学生，居然想租下铺子来做生意，非常的好奇。

    “这位是我的朋友，陈建彬，也是你们华大的老师，不过他是体育系的，教散打的，还有这位，是我当兵时的战友，叫雷军，转业后在公安局上班的。”

    介绍完郭明之后，郭志军便又接着介绍了另外的两位，一位的一个看起来皮肤略带黝黑，眼神有些凶厉，年纪约和郭志军大约相当的中年男子，和一位看起来身形略显肥胖，肚子已经有颇为严重的啤酒肚的男子。

    两人在向高峰点头示意之外，也都是同样的有些好奇的看着高峰，只不过他们的目光，却并没有像郭明那么明显，一个只是看了一眼便转过了头，只是眼光望他，一个眯着眼睛，笑眯眯的，也很难看清是好奇还是什么目光。

    高峰也不理会他们的目光，只是每介绍一个，便脸带微笑的点了点头，也没有起身示意，完全是一种平等的地位。

    “这位是高枫高老弟，老陈，你们学校经管学院的人才。”

    在介绍完三人之后，郭志军也没有忘了介绍一下高枫，虽然他们三人，基本都对高枫的情况，已经早就了解了，但形式上，却还是得这样来一下，说话间，他的脸上冲着那个身形黝黑的男子笑了一下。

    “郭老板过誉了，对了，吃饭时间已经到了，郭老板怎么还没有点菜？”

    高枫谦逊的笑了一下，同时看着桌上空空的桌面，转过了话题道。

    “哈哈，菜是点好了，只不过，高老弟没来，我们可不敢提前上菜，让他们等了一下。”

    郭志军哈哈一笑，同时转身向站在旁边的服务员喊了一声，让他们即时上菜。

    几个又寒宣了几句，便见服务员开始陆续的端菜送了上来，望着一个接一个的琳琅满目的菜式，高峰不由得愣了一下，没想到郭志军这么浪费，看来等下这一顿饭钱也是不菲的了，没想到郭志军居然是还没有谈钱，不管成不成，倒是先敲了自己一顿狠的，他的心中暗暗决定，不论怎么样，回头在谈价钱的时候，一定要把这顿饭钱省回来。

    本来，高峰是并没有打算和郭志军吃饭的，他并不喜欢这样的酒桌商谈事情的习俗，他的想法是直接在晚上八点半，去郭志军的网吧里，看一下，然后进行一些最后协商，确定一下，便把合同签了，但是郭志军提了出来，说是什么大家一起认识，也算个缘份，不管成不成，一起吃顿饭，他请客，他犹豫了下，觉得入乡随俗，还是接受了，只是对于郭志军说的什么他请什么的，他只当没有听到，按着规矩，这顿饭显然应该也是高峰出的，因为高峰现在其实是处于乙方的位置，以郭志军这种老江湖，会主动出这笔钱才怪。

    酒菜一上来，高峰果然先遵守了自己之前的承诺，自罚了三杯，在众人各不相同的目光中，开始和大家边谈边吃了起来，席间，几人都从不同的侧面，给他讲了郭志军的铺面的好处之类的，同时也旁敲侧击高峰，意思是直接把合同签下来，一万，他赚大发了，绝对大赚，他上哪也找不到这么好的事儿去之类的。

    但是每次他们提起，不论是什么方法，多么巧妙圆滑，高峰只是微笑不语，一句也没有回应他们，或者是直接干脆转了过话题，直到不得不出声的时候，才含糊的道一句，“不急，等一下，等一下吃完饭去到网吧再说，现在还是先吃饭，喝酒。”

    他的这样的神态，让在座的几人全都收起了心中原本的一丝小视，在郭志军和他们讲了事情之后，他们原本想来，高枫就是一个家里有点钱的纨绔少爷，也就是时下流行的，富二代，像这种没经历过社会的人，就凭他们几个，随便唬弄一下，那还不容易？他们甚至还在埋怨说，郭志军之前开的价太低了，难得遇到一个这样的富二，怎么也不狠狠宰割一笔，说得连原本对于高枫已经有些印象的郭志军，也开始糊涂了起来，觉得两位老友说得有道理，有些后悔了起来，于是他才会想起找高峰出来吃饭，要约到酒桌上谈的。

    可是此刻，他们的心中，才突然明白了，高峰并不是他们原先想象的那种仗着有几个钱，便以为自己老子天下第一，而没有半点头脑的白痴富二代，甚至，他们看着高峰那始终面带淡淡笑容，言谈自若的样子，心里都产生了一种错觉，眼前是一个久经商场的老狐狸，每一个举动，都有些深不可测。

    收起了小视之心之后，几人的心中，也都开始认真琢磨了起来，等下的谈判，该怎么入手，以帮助郭志军获得最高的利益，要不这顿饭，就白叫他们到来了，只有郭明的心中，是没有这些想法的，他是郭志军叫来帮他看合同的，以他的人生，社会阅历，也没有看出来高峰有什么特别，只是觉得这个学生，挺大胆，挺有想法的。

    而知道了没法子从饭桌上从高峰的口里占得什么便宜，也没法子打听到什么消息之后，郭志军也没有了一直吃下去的心情，在看到高峰差不多吃饱的时候，便及时的叫停了这顿酒席，提出了趁早去网吧看看，然后商谈确定一下的想法。

    买单的时候，他也确实主动的提出了自己来买，但是当高峰客气的提出来理应由他买单的时候，他便适时的停住了口，由高峰去买了这一餐的单。

    付完近千元的一顿饭的饭钱之后，高峰的心中，再次暗暗决定，等下在那些设备上，一定要把这些扣回来。

    风筝网吧高峰已经算是很熟悉了，里面的布局，电脑等，重新走进去，里面也没有多少的改变，只是时间长了没有人进，显得有些脏乱，电脑啊，电脑桌啊什么的各种设备都还摆在那里。

    “高老弟，你看，这些设备，全部都是现成的，你接手之后，直接就能开张了。”

    郭志军跟着高峰进来之后，指着旁边的那些设备道。

    “网吧的交换机那些都还在呢吧？”

    高峰不置可否，目光打量着这些设备，虽然他对这些，早就已经很熟悉，只是以前他都是以一个玩家，客人的角度来，进来之后，也很少去打量观察这些设备，现在从投资的角度，他当然要看得更细心一些，视角也不一样了。

    “在呢，那些设备，全部都在那边。”

    郭志军连忙指着后边的一个小房间道。

    “我们过去看看吧。”

    高峰点了点头。

    “好，没问题。”

    “这些设备全部都是华兴的，质量绝对没有任何的问题，当时也是因为听了行家的话，下了狠心才决定买这个牌子的。”

    郭志军领着高峰来到机房，打开灯，指着机房里的那些密密麻麻的插着线的设备道。

    高峰没有说话，只是顺手接上电源，然后在各个机器上，来回的艹作了起来，一边艹作之间，目光同时认真的盯着机器上面的各个指示灯的闪烁，待来回折腾了，观察了一会之后，高峰才抬起了头对郭志军笑了一下道，“应该没有什么问题，郭老板，我们出去谈吧。”

    “郭老板，这样，你的这些什么电脑啊，我就不要了，你的这些电脑桌，以及里面的机房设备什么的，我全部跟你买下来。”

    一出到外面的大厅，高峰便直接了当地道。

    “电脑你都不要？这些电脑都还能用的啊，里面的配置也没有过时的，那些学生玩网游都还能带动得起呢。”

    郭志军有些不明白地问道。

    “我知道，不过我已经决定了，电脑一定是要重新换一批的，郭老板可以把这些电脑，卖给学校的学生，正如郭老板所说，这些机器，用来学习普通的平面设计，或者是其它的一些软件程序设计之类的话，还是绝对没有问题的。”

    高峰摇了摇头，笑了一下，郭志军的电脑什么配置，他还不知道么，虽然玩网游是能玩，但是稍大型一些的网游，就只能玩这个了，稍微多打开两个程序，比如时下流下的语音聊天工具什么的，便能卡住半天，这样的配置，已经完全不适合现在的学生了，今天上午他的调查结果也已经显示得很清楚了，他们需要的是什么配置的电脑。

    “这……高老弟，你知道，我的想法是你把所有这些一起打批卖掉。”

    郭志军脸色有些为难地道，虽然高峰已经给他指明了一条道路，但是他并不想这么麻烦，他的心中，还是希望说服高峰，把所有的他的设备，一股脑儿买下来。

    “那没有关系，郭老板，其它的我也可以放弃的，你可以找买家把所有一整套买下。”

    高峰毫不犹豫地道。

    “那个，我我不是这个意思，高老弟，我的意思是，你为什么不直接把整套买下来呢？”

    郭志军连忙着急地道，如果高峰真的什么都不买的话，他可就真的哭都没地方哭了，他现在这些设备，现在仓促之间，上哪去找买家去？

    只是他还是有些不甘心地道。

    “我刚才不是说了么，我是要换一批电脑。”

    高峰有些不满郭志军地罗嗦道，同时很坚定地道，“郭老板，我这个人，是一个干脆人，如果你要是愿意卖我，就卖，要是一定要配套卖，那我也愿意诚仁之美，绝不会让你难做的。”

    “这……高老弟，除开这一百多台电脑，这些设备，你是开什么价？”

    郭志军听到高峰的话，知道再想劝说高峰买下电脑，已经基本没有可能了，只得无奈的道。

    “郭老板，我是个直爽的人，最不喜欢的就是婆婆妈妈，七绕八弯的，对于这一次，我的想法是这样，这个铺子，我出租八千，租期两年，然后这些桌椅，还有机房设备，我用一万八收购下来，这样你不亏，我也省了麻烦，你们商议一下，如果同意的话，我们立即就签合同，确定下来，要是不愿意的话，我们也别多说了，就当我打扰了你半天时间。”

    高峰干脆地道。

    本来他原先想的，是两万，但是因为刚才那一顿饭，他已经决定了，把价钱调到了一万八，一分也不多加。

    在谈判上，他从来都是那么强势的，强势，正是他的风格，凡是和他打过交道的人，都很清楚的知道，高峰绝对是一个极为难缠的家伙，特别是和他作过对手谈判过的，无不害怕他的。

    高峰很清楚的知道，在谈判上，该强势的时候，是必须要强势的，你若是越弱势，也便越容易损失你应得的利益，很容易让对方得寸进尺，当初，他在和世界上赫赫有名的并购大鳄威尔曼谈判，便正是因为明白这个缘由，坚守原则，所以才会被他谋害。

    但那一次的经历，却并没有让他在这方面有所改变他的风格。

    当然，他也是绝对不会盲目强势的，那就不是强势，而是傻冒行为了，也不可能谈成生意的，他聪明，但是别人也不傻，如果是亏本的生意，超过对方底线的生意，谁会去做？谁会答应？

    他的每一次的谈判，提出来的条件，都是绝对的经过精心的思考，分析，设计过的，确定对于双方而言，都是一个比较合理，在保证己方利益的前提之下，对方也能够接受的条件。

    眼前也一样，高峰事先调查过，各种设备的价格，包括那些电脑桌椅，以及那套设备，目前的价格，折旧的价格，在经过综合的考虑之后，才会开出这样的价格，当然，他开出的这个价格，郭志军想要从他的身上赚上一笔，也是不可能的了。

    “这位高兄弟，你这砍价砍得也太凶了吧，这个铺面，这么大的面积，你居然敢说八千，你上哪家去问一下，哪家能够租下来？”

    郭志军还没有说话，旁边的那个大腹便便的雷军已经忍不住的不满的开口说话了。

    “是啊，高同学，你这个价，砍得也太狠了吧，学校附近，这个铺，一万，不贵了。”

    旁边的体育老师陈建彬也跟着帮声道。

    “就是啊，高老弟，你这也杀得太狠了吧？”

    郭志军也是一脸苦笑地道，他的脑子里还没有来得及算清刚才高峰报出的那笔数呢。此时也忍不住的出言了。

    “郭老板，陈老师，还有雷大哥，你们说的，我自然明白，不瞒你们说，这几天我也没闲着，白天也走了附近的几间铺子，了解了些行情，如果我光是租这个店铺，一万，我也觉得是比较合理的，旁边几家也基本都是这个价，如果郭老板愿意，我也可以马上就签下，只不过，和他们一样，光租铺子，这里的一切，都由郭老板自行处理。”

    高峰听着几人的话语，也不着急，只是微微一笑道，“这也是我的第二套方案。”

    （未完待续）