087:初战告捷

    夏佳一听了钟姨的建议，跑小文具店里去买了一大张黄色的纸，用大头笔在上面写了几个大字:店铺已转，亏本大清仓。

    然后在陈列上，也下了一番功夫，也不去想当初小梅姐说的各类进货价了，就把店里所有衣服分成几个类，把看上去质量款式稍好一些的，标了个稍高的价，差点的，挂在一个杆子上，放到了店铺门口，贴上个大大的牌子:全场20元起……

    钟姨还借了她一个录音的喇叭，在人流量高峰时期的上午和晚上自动播放一阵子，果然效果很好。

    即使不是周末，凡是来购物的女人们，只要一上电梯，都会被夏佳一的店铺所吸引而进来逛一圈。

    女人购物，都有一种从众心理，哪个店里人越多，看起来越热闹，就越想往里挤，有些顾客看着那么实惠的价格，也不管自己到底是否适合，先买了再说。

    清仓第一天，战绩显著，夏佳一忙得连饭也没能顾上吃一口，整个人处在一种亢奋之中，关门的时候，一数自己的钱包，竟然卖掉了两千多，这着实让她兴奋了。

    “钟姨，照这样的生意，我不得发了？”夏佳一盘算着，一天两千多，一月都能有五六万的流水呢，她的脸上带着喜悦的红晕，因为有些不敢相信，说话的声音也有微微颤抖，把店门关上后，站在隔壁钟姨的门口。

    后来想起来，那时候的夏佳一，真的是毫无生意头脑，单纯得像一张白纸一般。

    钟姨在旁边忍俊不禁地笑。

    “傻丫头，就卖这么点就激动成这样了？好好算下你每月的成本，房租3800，管理费水费电费至少得500，况且你现在清仓的东西价格，很多是连当初小梅的进货价也不够，顾客之所以买单，是因为确实性价比高，如果真让你自己进货去，到时候情况怎样，还是未知数。”

    钟姨总是这样，一语道破问题的关键所在，让在云端飘着的夏佳一一下就掉了下来，有如梦方醒的失落。

    看夏佳一不说话，脸上兴奋的笑容消失了，钟姨又安慰她，“你呀，就是这样喜形于色，做服装店，要的就是一个耐力，别人不都说了，开店容易守店难，慢慢熬吧，形成自己独特的风格、积累一大批老顾客，这才是最重要的。”

    夏佳一似懂非懂地点头，一时半会有些消化不了，但是她也懒得想那么多了，天色已经暗了下来，到现在她才发现，开了店之后，自己几乎没有了一点自由时间，每天都得来开店，甚至吃饭时间也比以前推迟了不少，想着父亲应该还在等她吃饭吧？夏佳一不自觉便加快了回家的脚步。

    直到坐在公交车上，她才想起来这两天和赵东林联系得很少，刚开始她是生气他迟回自己的电话，态度冷漠，后来是忙了起来，便没在意那么多。

    她把手机掏出来又关上，想了无数个理由，想给赵东林打一个电话，可最后还是放弃了。

    有一种说不清道不明的失落袭上心头，那种安全感顿失的漂浮感，让夏佳一有些难过，一直觉得，赵东林就是自己的归宿，可为什么此刻却是那样的抓不住呢？

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