第193回 沙面岛的夜晚

    Anne想与华奋强单独洽谈，是有她的目的的，最近她交了一个男朋友叫Robinson(罗宾逊)是美国人，在日本天安机器人公司任总经理，天安机器人公司一直在中国寻求合作伙伴，想在中国寻找总代理，销售或者生产他们的产品。Anne有意向让奋强与Robinson谈一下，看他们两家企业能不能合作。

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    于是Anne带着华奋强拦了一辆出租车，一路向着广州市沙面岛进发。

    经过一个多小时的行程，外面的风景出现了岛屿的风貌——奋强透过车窗看见了特色突出的新巴洛克式、仿哥特式、券廊式、新古典式及中西合璧风格的建筑，他知道，他们已经来到了沙面岛。

    在奋强的记忆中，小时候他跟外公曾经来过这里，这沙面岛过去是英、法租界，解放后这里保留着许多欧洲风格建筑群体，现在大多已经列为全国重点文物保护单位，此岛经政府打造已经成为了旅游胜地，到沙面岛旅游的旅客与日俱增。

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    不多时，出租车在白天鹅宾馆浮阁咖啡厅大门前停下了。

    Anne告诉华奋强：“这里是喝下午茶的好地方——广东人都有喝下午茶的习惯。”

    不用Anne说，奋强知道广东人有喝下午茶的习俗，他的外公就有爱喝下午茶的习惯。

    白天鹅宾馆浮阁咖啡厅显然已经重新装修过，他小时候好像来过这里，记忆已经非常模糊了，只是隐约记得外公曾带他来吃饭赏江景，可惜味道早已忘记了。

    Anne领着华奋强走到一个靠窗的沙发前，这是一个对着白鹅潭宽阔的水面的好位置，此时正是黄昏时，可以看到江面上有几艘打渔船正在撒网打鱼，黄昏天色投射入开阔的江面，与渔船片片点点构成了一幅美轮美奂的黄昏打鱼图。

    Anne坐到奋强旁边的沙发上，说：“我们在这里边吃东西边看外面的景色，感觉不错吧？从日落看到渐渐到来的夜景，更是另外一番体验，这里的夜景真的很美。”

    奋强并不是急于吃东西，也对于外面的风景索然无味，他只是想知道Anne带他到这里来的目的，便问：“你的朋友呢？”

    Anne看了手腕上的表：“他可能有事耽误了……他是一个很守时的人，一般很少迟到。”

    奋强点点头：“不急，耐心等他。对了，我看了KHK的家具，为什么他们的家具能够出口到美国，我们的却不行？难道你们公司看不起我们生产的家具？”

    Anne告诉他：“你们的家具在样式、细节以及家具的研发上与KHK的家具有差距，不过……这世界说大挺大，说小也小，以你们现在质量已经做得较好的实木家具来说，这些家具只适合出口到部分发达国家，因为发展中国家人力资源便宜，自己可以生产，你们顶部的产品价格还是偏高。除了美国，发达国家就剩欧洲的英国、法国、德国、瑞典等，大洋洲的澳大利亚、新西兰以及亚洲的韩国、日本和新加坡。首先我个人不喜欢韩国市场，价格太低，太乱。日本市场，你们的家具还无法进入，因为日本人对于工艺几近严苛，而且非常排外。欧洲的国家，主要是英国，中国的家具产品非常适合英国市场，可惜英国就这么大个地方，出口量有限。德国也相当重视工艺，进口中国的家具种类不多。法国与德国差不多，国家太小，而且不喜欢中国类型的实木家具。大洋洲澳大利亚、新西兰可以做，但他们的家具市场，大多数都是当地的华人在做，而且质量要求高，价格压得很低，生意不好做。”

    奋强听到Anne的市场分析后，问：“照你这么一说，我们的家具出口根本就没有什么希望了？”

    Anne点头：“对，应该是这样，你们搞家具出口没有多大希望，而且现在越南、马来西亚、印尼等国家也在开始出口家具了。他们的人工费非常便宜，对你们的冲击很大。你们家具的销售不如把重点放在国内。中国是一个巨大的消费市场，把你们国内家具这块蛋糕做好了，也是不错的。”

    奋强不信这个邪，又说：“为什么人家的家具能够出口，我们就不行？你……Anne，你可以帮我这个忙呀。”

    Anne说：“要说帮忙，我只能给你介绍客户，至于你们能不能够合作成功，我就不知道了。”

    他们正说着，Anne的男朋友Robinson急匆匆地赶来了，他连连向Anne说了几个对不起，解释确实有事耽误了。

    Anne没有一点嗔怪Robinson的意思，站起来把Robinson介绍给华奋强。

    奋强立刻起身与Robinson握手，客套地招呼：“你好。我叫华奋强。”

    Robinson虽然没有与奋强见过面，倒是好像对奋强很了解似的，说：“Anne常常提起你，我们虽然没有见面也算是耳熟了。”

    Robinson坐下之后，继续说：“今天广交会上到我们展厅参观的人挺多的，不少客商对我们公司生产的机器人很感兴趣，我相约了对我们公司产品有意向合作的几个客户谈了很久，有一个客户非要请我吃饭，不得已所以我来晚了。”

    Anne对Robinson说：“你倒是吃饱了，把我们晾在一边。”

    Robinson态度蛮好的，说：“对不起，对不起。我认罚，我请客。”

    Robinson起身说：“这是自助餐，想吃什么自己去拿，我们先去拿点东西。”

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