第127章 合作谈成

风让她“钻研”的春情册。

    一直守在一旁的布庄老板，终于逮着了时机，忙凑到鱼苗跟前，拱了一下双手。

    “小夫人。”这次，布庄老板没用“小姑娘”，是因刚刚听那年纪稍大些的妇人叫眼前的小姑娘为“少夫人”。

    鱼苗颔首示意，心下，已经对布庄老板接下来要说的话，猜到了几分，果然--

    布庄老板掩了尴尬的面色，提议道：“小夫人这货物虽新奇，但看上去也不难仿制，我见刚刚有几个妇人细细的钻研了，已经去了不远的盛隆布庄买了布匹。”

    鱼苗心里感叹，这生意人果然眼尖，而且说话一针见血，还有那盛隆布庄，怕是这老板的死对头吧？　　但谈生意，鱼苗即使再面皮子薄，也是不想让自己留在被动的角色的，当下便笑道：“话是这么说，东西也的确不难仿做，可老板莫忘了，一家卖油、两家卖油，哪家的油质量更好价格更公道，方能卖

    得长久。”

    闻言，布庄老板的面色微郁，他正是那个卖差油又舍不得进新油的主儿，所以，他的布庄才一步步走向了即将关门的局面。

    布庄老板又给鱼苗拱了一下双手，叹息道：“小夫人说得是。”

    鱼苗见他态度当真比之前好了许多，便也懒得再多浪费时间，直言爽语道：“老板刚刚是想帮我们卖货物吧？并且想着低价采购？”

    布庄老板老脸一红，应了一句“是”。

    鱼苗笑道：“其实我先前也是这个打算，不过低价怕是不成的，毕竟，我们除了出原料，还出人工，就连这来往送货的运费，也是一笔不小的数目。”

    “这……”老板自己说起来也心虚，“在下的庄子里还有些原料。”

    鱼苗从布庄门口往里面望了望，笑应，“是有些布匹棉花，可老板刚才也看到了，那四件套直接接触皮肤，又直接摆到明面上，你的布……怕是不行。”

    布庄老板抑郁了，就在他思索用什么价钱拿下对方的货源时，只听对面的小姑娘又开口了。

    “但，你的存货，做成四件套不行，做成棉被却是可以的。”

    布庄老板一愣，鱼苗侃侃而谈。

    “这就回到了咱们刚刚谈的问题了，你说别人会仿我们的东西，我却觉得这反而对我们有利，仿得越多，市面上就越认可这东西。可随着众多产品流入市场，大家需要的，应该是更舒适与更精致的。”

    其实，鱼苗原本没打算做棉被这块，还是第一个买四件套的鳏夫提醒了她，有那么一群人，可能需要现成的棉被，更方便的棉被，或者，特殊的棉被。

    她的脑海中，现在满满的全是现代的单人被、春秋被、双人被等各种被，而且，这些尺寸不一的棉被一出来，势必要配上相同尺寸的四件套，乃至于六件套，就连抱枕那类东西，也是可以考虑做的。

    布庄老板没插话，他越发认同鱼苗说得有理，可他还是不明白，这四件套怎么就跟棉被扯上了关系，后一思考，那四件套若好卖，人们便对做被褥的被面降低了要求，而且成品被的需求也会上升。

    他那些库存的老布，不止可以便宜卖了，还能尝试加工成一部分的棉被，这样的话……

    “小夫人，你可还有其他的主意？”

    鱼苗笑着将自己将做四件套与棉被的打算说了，她见布庄老板脸上青白不定，便宽慰了他一句，“老板你放心，我可不是要便宜买你的东西。”

    鱼苗又说：“这样，我们合作，我们家的床品以后都会统一定价，按七成的价钱给你供货，你卖完再结算给我们。你现有的布料与棉花，我们出人工缝制，只绣上我家的商标，卖了银子，你得七成。”

    魏清风忍不住又细细地看了眼鱼苗，她神色看上去忠厚，可细一想，便知道她心里打得算盘有多精。看似那布庄老板销了存货，也白捡了人工，甚至于轻松便赚了七成利，可时日长了，怕他……

    唉，就只能卖他家的货了！眼前这“近民布庄”的牌匾，也要改成“同心”了，而且他家小娘子看似只赚了个辛苦钱，可棉被与四件套本就是一体，老板推销棉被时，四件套的销量必定也不少。

    这是魏清风第一次直面鱼苗谈生意的样子，心中忍不住好奇，他这小娘子……

    脑袋是怎么长的？或者，以前是做什么的？

    魏清风敛了心思，再看向布庄老板时，只见对方已经痛快的答应了，还急急地要求跟鱼苗立字据文书。　　鱼苗笑嘻嘻地应了，虽然说心底有点拉人上贼船的心虚感，可想到她若不来，怕眼前这布庄就真的挂了，这么想着，也就不那么心虚了。